客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)和銷(xiāo)售人員的關(guān)系是愛(ài)與恨-CRM熱愛(ài)銷(xiāo)售人員,但銷(xiāo)售人員討厭CRM。組織列舉了他們CRM系統(tǒng)失敗最常見(jiàn)的原因之一是缺乏銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,數(shù)據(jù)無(wú)法輸入,記錄無(wú)法保持更新,整個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值隨后被破壞。
那么,為什么這么多的銷(xiāo)售人員不喜歡CRM呢?
MTD公司銷(xiāo)售培訓(xùn)的MDSeanMcPheat認(rèn)為,組織面臨的挑戰(zhàn)就是企業(yè)本身-銷(xiāo)售人員喜歡與人互動(dòng),而不是CRM程序。
“許多銷(xiāo)售人員寧愿每天打10個(gè)額外的電話,或出去拜訪另外兩個(gè)潛在的客戶(hù),他們也不愿意更新他們的記錄,特別是這些結(jié)果與他們的效益掛鉤時(shí)。他解釋......
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http://www.yshhuang.com/news/2011news/11/news11369.htm
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