SBCS：先聚焦、后擴大–與最具競爭力的合作伙伴共同成長(cháng)
2011/11/23
CTI論壇(ctiforum)11月23日消息（記者 潘婷婷): SBCS 11/12財年合作伙伴大會(huì )在浙江省杭州西溪喜來(lái)登酒店舉行，共有來(lái)自19家合作伙伴的32位代表參加了此次會(huì )議。SBCS總裁黃彥文先生帶領(lǐng)其銷(xiāo)售副總裁時(shí)偉先生、服務(wù)與產(chǎn)品市場(chǎng)總監曲晉云先生與渠道管理總監郭曉輝先生、攜手領(lǐng)域集團總部領(lǐng)導出席了大會(huì )，并向來(lái)賓介紹了最新的行業(yè)動(dòng)向以及西門(mén)子企業(yè)通信Go Forward中國合作伙伴計劃，包括渠道模式、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)和服務(wù)支持。此外，此外，來(lái)自北京航天翔宇、上海際揚通信和廣東電信工程三家合作伙伴的代表還分別在會(huì )上分享了各具特色的成功案例。在會(huì )議討論中，SBCS與眾多合作伙伴全面交流了渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和想法。
為了對迅速變化的市場(chǎng)作出及時(shí)回應，在過(guò)去的10/11財年，SBCS成功地完成了對渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的調整。一個(gè)更加強有力的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)被建立起來(lái)，并覆蓋了全國所有主要區域。為幫助其經(jīng)銷(xiāo)商能夠獲得快速健康成長(cháng)，SBCS將提供更多更有效的渠道支持及服務(wù)，包括銷(xiāo)售策略調整、更具競爭力的產(chǎn)品和解決方案、以及更多市場(chǎng)和服務(wù)的渠道支持。
在為期兩天的會(huì )議中，全體與會(huì )合作伙伴分別聽(tīng)取了新財年渠道業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的報告；由服務(wù)與產(chǎn)品市場(chǎng)總監曲晉云發(fā)表的關(guān)于新財年公司將對合作伙伴展開(kāi)的服務(wù)與支持介紹；領(lǐng)域集團的劉瑞華以SME產(chǎn)品中國區總代身份介紹的新財年渠道政策。另外，會(huì )中也介紹了新財年業(yè)務(wù)重點(diǎn)、技術(shù)趨勢和產(chǎn)品動(dòng)向，并由業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理推出西門(mén)子全新的數據業(yè)務(wù)產(chǎn)品信息。經(jīng)驗分享方面，北京航天翔宇、上海際揚、及廣東電信工程幾家代理分享了各自具有代表性的成功案例。此外，SBCS還全程展示了三組現場(chǎng)演示設備——西門(mén)子安全的有線(xiàn)&無(wú)線(xiàn)企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò )解決方案、西門(mén)子行業(yè)調度解決方案PDS 3.0和中小企業(yè)UC解決方案OpenScape Office，引起了與會(huì )合作伙伴的強烈關(guān)注。最后，SBCS總裁黃彥文向經(jīng)銷(xiāo)商授予新財年合作伙伴證書(shū)。
在輕松熱鬧的頒獎晚宴上，SBCS頒出了年度最佳貢獻獎、版圖擴張獎、統一通信解決方案銷(xiāo)售獎、最佳合作獎等多個(gè)獎項，北京愛(ài)思泰爾、上海飛雄、廣東電信工程、廣東領(lǐng)域分別以出色的業(yè)績(jì)受到肯定。本次合作伙伴大會(huì )成功圓滿(mǎn)閉幕。
CTI論壇報道
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