- 交付卓越的客戶體驗
- 增加銷售額，提升服務效能
- 提高員工生產力和交互度
“隨著客戶與銀行間交互方式的不斷演進，我們希望通過科學合理的數據分析、而不是憑借直覺來制定分支機構的人員配備計劃。”——Firs tHorizon個人銀行業(yè)務執(zhí)行副總裁Tammy LoCascio
首先，FirstHorizon進行了一項有關分支機構運營的初步現場研究，以幫助他們詳細了解客戶與銀行網點之間的交互情況、分支機構的工作流和員工配備情況。基于研究數據和從中所獲得的洞察力，First Horizon啟動了新的業(yè)務流程，并為區(qū)域和市場經營管理人員以及分支機構的員工建立了明確的角色。
之后，First Horizon采用了Verint旗下Kiran Analytics公司的Cloud Cords排班和預測解決方案，讓銀行網點管理人員可以根據客戶流量和客戶需求的變化來配備員工，使員工和管理人員都能夠更好地規(guī)劃自己的時間，更高效地開展以下工作：
- 在銀行網點更好地接待到訪客戶
- 對銀行既有及潛在客戶進行外呼溝通
- 在銀行網點以外開展電話營銷
“通過實施分析驅動型分支機構轉型舉措和勞動力建模，我們成功將9%的工作轉向了社區(qū)交互，從而在不減少全職員工的情況下改善了客戶體驗。”——First Horizon零售策略高級副總裁Ben Hopper
客戶體驗——驅動分支機構轉型的首要因素
顯而易見，改善客戶體驗是零售銀行分支機構最重要的轉型舉措之一，分支機構的客戶交互對于企業(yè)的總體客戶滿意度至關重要。銀行高管可以通過以下幾個問題審視一下自己的企業(yè)：
01 我們是否在分支機構的面對面交互（包括日常業(yè)務、復雜問題的解決和咨詢服務）中交付了卓越的客戶體驗？我們的分支機構是否配備了盡職盡責、辦事高效的員工？
02 我們可以利用哪些技術來推進分支機構的智能交互？
03 我們是否采用了數據和高級分析技術來優(yōu)化面對面客戶體驗？
