什么是#Σco領(lǐng)導力#？
　　或許每個(gè)人都有不同的理解。我們無(wú)需去定義它，因為我們有更好的詮釋——華為與伙伴的故事，今日聚焦中建信息。

　　剛剛走進(jìn)中建材信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中建信息”），筆者就看到對面一個(gè)會(huì )議室的門(mén)上貼著(zhù)“華為”字樣提示牌。出于好奇，就詢(xún)問(wèn)了工作人員：華為的員工會(huì )來(lái)這里辦公么？對方回答說(shuō)：這是中建信息專(zhuān)門(mén)負責華為合作項目的會(huì )議室。作為華為的全球性總經(jīng)銷(xiāo)商，中建信息對雙方合作的重視程度由此可見(jiàn)一斑。

　　據了解，中建信息創(chuàng )立于2005年4月，是中建材集團進(jìn)出口有限公司的下屬公司。公司致力于向行業(yè)客戶(hù)提供安全、可靠、高質(zhì)量、易擴展的行業(yè)解決方案，幫助客戶(hù)高效實(shí)現信息化管理。同時(shí)，為合作伙伴提供專(zhuān)業(yè)、高效、創(chuàng )新的渠道增值服務(wù)，協(xié)助合作伙伴鞏固核心競爭力，快速開(kāi)拓市場(chǎng)，積極應對市場(chǎng)變化。

　　作為華為的總經(jīng)銷(xiāo)商，中建信息與華為企業(yè)業(yè)務(wù)展開(kāi)合作至今，已經(jīng)有九年多的時(shí)間；而一直以來(lái)，中建信息與華為合作主要基于企業(yè)業(yè)務(wù)，幾乎不涉及運營(yíng)商和終端業(yè)務(wù)。

　　“回顧雙方的合作歷程，中建信息常務(wù)副總裁李大慶表示：“還要從2007年至2008年說(shuō)起，我們與華為主要基于行業(yè)客戶(hù)來(lái)展開(kāi)合作，通過(guò)與華為的交流和碰撞，更加堅定了我們未來(lái)要與華為展開(kāi)更深層次的全面合作的決心。因此在2009年4月，我們與華為簽署了第一個(gè)總代級關(guān)系，即成為了華為UC產(chǎn)品線(xiàn)總代。同年9月，我們又簽署了華為數通產(chǎn)品線(xiàn)的總代級關(guān)系。接下來(lái)，中建信息用了4年時(shí)間，與華為企業(yè)業(yè)務(wù)所有產(chǎn)品簽署了總代級關(guān)系。直至2018年，我們正式成為了華為第八家全球性總經(jīng)銷(xiāo)商。”

　　中建信息常務(wù)副總裁李大慶

　　回顧這十年的合作歷程，李大慶首先談到的是華為對伙伴的高要求，即對每家入選合作的渠道商都有明確的考核，而每次中建信息都以高分值進(jìn)階和被選中。在這背后，是中建信息不斷地自我進(jìn)化和加速奔跑——最初負責華為業(yè)務(wù)的團隊人員在30余人，同年增長(cháng)到近百人，今天中建信息已達到上千人規模。“可以說(shuō)，公司的發(fā)展很大程度依托于華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。與華為交易的數額，從2009年接近1億，到2017年100多億，8年的時(shí)間，我們實(shí)現了100多倍的增長(cháng)。”

　　筆者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)很多華為的合作伙伴，他們中的絕大多數都曾表示，華為是非常值得信賴(lài)的伙伴，華為也是位“良師益友”。在合作共贏(yíng)之余，作為伙伴的他們也會(huì )向華為“偷師學(xué)藝”。對此，李大慶也給出了相同的答案。

　　“華為是一家很成功的企業(yè)。通過(guò)多年來(lái)的深入合作，中建信息從華為身上學(xué)到了很多東西。”李大慶坦言，任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法全套照搬華為，因為很多特質(zhì)是華為所特有的。但這些特質(zhì)，也對很多公司產(chǎn)生了深遠的影響，中建信息就是其中最大的受益者之一。華為不只是內部驅動(dòng)，在其整個(gè)生態(tài)和外圍組織的驅動(dòng)力同樣很強。“比如，起初我們與華為合作時(shí)，公司業(yè)務(wù)僅在北上廣三個(gè)城市；而現在，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國100多個(gè)城市。這背后，華為對我們的發(fā)展起了關(guān)鍵作用。”

　　那么華為究竟為什么不一樣呢？李大慶進(jìn)一步談到：“華為的整體組織能力非常強，華為的戰略布局十分清晰，將渠道、伙伴合作放在了非常重要的位置上，并且對于戰略的執行很徹底，這是非常吸引我的。”筆者認為，正是基于對發(fā)展戰略的堅持，華為EBG中國區強調的“被集成”、“讓利伙伴”、“聯(lián)合創(chuàng )新”、“平臺+生態(tài)”等戰略，從根本上保障了其這些年的高速發(fā)展，業(yè)績(jì)突破500億大關(guān)！

　　“其實(shí)，有一些說(shuō)法看似是口號，實(shí)際上是華為的一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)。華為‘被集成’戰略執行的非常好！很多場(chǎng)景下，華為都是很堅決的站在渠道、伙伴一方，協(xié)助伙伴一起服務(wù)于行業(yè)客戶(hù)，奠定了行業(yè)與伙伴合作的這種模式。雖然曾經(jīng)有困難，有阻力，但是華為都堅定的走了過(guò)來(lái)，與伙伴一起砥礪前行，共建生態(tài)，共享生態(tài)成果。”李大慶說(shuō)到。”

　　明年2月13-14日，“華為中國生態(tài)大會(huì )2020”將在深圳舉辦，對于“生態(tài)大會(huì )”這一“新名稱(chēng)”，作為經(jīng)常參會(huì )的資深伙伴，中建信息又是如何看待和理解的呢？李大慶認為，這次更名與華為對于生態(tài)的理解和戰略升級是有密切關(guān)聯(lián)的。實(shí)際上，華為在每年或者每個(gè)階段都在不斷地思考，基于最新生態(tài)的洞察，調整和優(yōu)化發(fā)展戰略，實(shí)現持續的進(jìn)階。而在中國ICT產(chǎn)業(yè)的“玩家”中，目前只有華為能夠在整個(gè)生態(tài)上做出完整布局。因為越到底層，合作界面越開(kāi)闊。所以我覺(jué)得華為在不斷地做厚生態(tài)的“黑土地”，這也顯現出華為的志向非常高遠，對生態(tài)的未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　李大慶還談到：“期望華為基于自身，基于整個(gè)產(chǎn)業(yè)，基于合作和生態(tài)，讓每個(gè)參與者對華為整體策略和思路進(jìn)行全局了解，以讓每位生態(tài)伙伴都能找到未來(lái)自己的發(fā)展空間，攜手共進(jìn)，實(shí)現更大作為。”筆者認為，這與華為近期率先提出的“眾籌”這一生態(tài)合作新模式不謀而合，也讓大家對于明年的大會(huì )更加充滿(mǎn)期待！

　　而談及未來(lái)雙方的合作，李大慶透露：“我們與華為合作的長(cháng)期性是非常堅定的。在用戶(hù)側，基于華為云、人工智能、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等方面進(jìn)行產(chǎn)品布局，與華為在產(chǎn)品、解決方案的研發(fā)上進(jìn)行更深層次的合作；在產(chǎn)業(yè)側，基于自身積累和整合的各方資源，驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，在縱深市場(chǎng)上與華為進(jìn)行更深度的合作，實(shí)現更大的突破！”

　　華為與伙伴的故事還將繼續，對#Σco領(lǐng)導力#的詮釋也將更加精彩！想要了解更多？敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會(huì )2020”，明年2月13日-14日，深圳見(jiàn)！