在上午的抽簽中，李飛宏拿到了這所高校的銷(xiāo)售線(xiàn)索，其實(shí)也無(wú)所謂什么簽運，“關(guān)鍵是挖掘用戶(hù)潛在需求。我成功引導出全光校園網(wǎng)和實(shí)驗室桌面云需求，但只有20分鐘時(shí)間交流，還是感覺(jué)沒(méi)有充分發(fā)揮。”李飛宏說(shuō)。

　　華為生態(tài)伙伴精英賽2019。8000余人報名，通過(guò)初賽、復賽層層“過(guò)關(guān)”，最終只有350人入圍總決賽，李飛宏就是其中之一。李飛宏是深圳市長(cháng)城網(wǎng)信息科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)深圳長(cháng)城網(wǎng)信公司）售前工程師，至少他現在還是工程師。

　　回到文章開(kāi)頭的描述，這是決賽中新增的模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景。華為生態(tài)伙伴精英賽已連續舉辦7屆，吸引力在于每年都有創(chuàng )新。2019年，增加了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、鯤鵬云平臺、SaaS等熱點(diǎn)技術(shù)子賽道。一些已為人師的“老專(zhuān)家”，也被請回專(zhuān)家賽道。不是故意為難誰(shuí)，只是希望通過(guò)專(zhuān)家與專(zhuān)家的互動(dòng)，碰撞出“應用+技術(shù)”的思想火花。

　　李飛宏雖也是一位“老專(zhuān)家”，但90后的“老專(zhuān)家”，還不能參加專(zhuān)家賽道。此次他屬于跨界參賽，以售前工程師身份，參加地市銷(xiāo)售精英賽。只是有些意想不到，總決賽不用帶電腦、不用準備PPT、不用講述最為得意，也是爛熟于心的成功案例。上午抽簽拿到銷(xiāo)售線(xiàn)索，下午就去拜訪(fǎng)“客戶(hù)”，一切都在模擬現實(shí)，一切都是以賽代練。

　　跨界其實(shí)不難

　　其實(shí)這真無(wú)所謂。李飛宏對“以賽代練”并不陌生，這與其剛剛參加的“專(zhuān)業(yè)認證”培訓，有很多類(lèi)似之處。2016年，李飛宏入職深圳長(cháng)城網(wǎng)信，做過(guò)售后服務(wù)，寫(xiě)過(guò)售前解決方案，“但工作三年后，我更希望成為技術(shù)型的銷(xiāo)售。”這就是90后“老專(zhuān)家”的職業(yè)規劃，傳統的銷(xiāo)售用關(guān)系換業(yè)績(jì)，但技術(shù)型銷(xiāo)售更自信于將知識變?yōu)闃I(yè)績(jì)。

　　當然，從售前工程師到技術(shù)型銷(xiāo)售，看似“跨界”，其實(shí)并不難，至少在華為的生態(tài)體系中。2019年華為推出行業(yè)銷(xiāo)售微場(chǎng)景認證，這與此前熟悉的“職業(yè)認證”體系并非同一維度。或者說(shuō)，“職業(yè)認證”（包括HCIA、HCIP、HCIE）強調技術(shù)能力，而“專(zhuān)業(yè)認證”（包括售前、服務(wù)、商務(wù)、銷(xiāo)售）側重業(yè)務(wù)能力。

　　不僅如此，配合“專(zhuān)業(yè)認證”體系的推出，華為還在全國范圍內開(kāi)展“拓耕行動(dòng)”系列銷(xiāo)售賦能，計劃培養出3000名初級銷(xiāo)售、500名百萬(wàn)級銷(xiāo)售精英，從而讓1000家伙伴企業(yè)受益。李飛宏即是入圍“拓耕行動(dòng)”的種子選手。

　　正是在本次生態(tài)伙伴精英賽中，首批11名獲得中級認證的選手，被正式授予證書(shū)，李飛宏也是其中之一。“初級認證偏重筆試測驗，中級認證則采用戰訓結合的培訓模式。在模擬場(chǎng)景中，學(xué)會(huì )如何梳理線(xiàn)索、傾聽(tīng)需求、準備材料、有效提問(wèn)、挖掘商機。在項目實(shí)戰中將所學(xué)能力，靈活應用。”所以，李飛宏對以賽代練并不陌生。

　　當然，李飛宏能夠首批獲得行業(yè)銷(xiāo)售微場(chǎng)景中級認證，其技術(shù)基本功也是頗為扎實(shí)。甚至可以說(shuō)，李飛宏是“認證收割機”。作為90后的“老專(zhuān)家”，他擁有“雙HCIE認證”。2014年，李飛宏開(kāi)始就讀深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在聽(tīng)過(guò)華為技術(shù)認證推介講座后，感覺(jué)不考取HCIE認證，就像大學(xué)沒(méi)通過(guò)英語(yǔ)四級一樣。

　　觀(guān)察此時(shí)間點(diǎn)。2011年，華為的業(yè)務(wù)延伸至企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。最初兩年，其生態(tài)賦能以區域性的產(chǎn)品技術(shù)培訓為主。從2013年開(kāi)始，華為企業(yè)業(yè)務(wù)培訓體系，逐漸系統化、專(zhuān)業(yè)化。其開(kāi)始與高校和職業(yè)院校合作，啟動(dòng)“華為ICT學(xué)院”，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院即是首批成立的“華為ICT學(xué)院”。同樣也是2013年，華為正式推出HCIA、HCIP、HCIE 等，不同級別的技術(shù)職業(yè)認證。

　　回歸李飛宏的經(jīng)歷，在華為推出技術(shù)職業(yè)認證兩年后，即2015年。入學(xué)第二年的李飛宏，開(kāi)始備戰HCIE考試。尤其是最后沖刺階段，李飛宏連續一個(gè)月都處于“911”的學(xué)習狀態(tài)，早晨9點(diǎn)進(jìn)入泰克教育的實(shí)驗室，晚上11點(diǎn)回宿舍睡覺(jué)。

　　“我獲得編號為‘2188’的HCIE-R&S認證證書(shū)。”此時(shí)是2016年1月，距離李飛宏開(kāi)始備考已經(jīng)過(guò)去6個(gè)月，距離畢業(yè)還有5個(gè)月。而編號“2188”的證書(shū)，具有足夠的含金量。要知道，如今HCIE證書(shū)編號已經(jīng)達到五位數。編號“2188”，足以證明了李飛宏“老專(zhuān)家”的資歷。

　　半部ICT人才生態(tài)歷史

　　故事至此，開(kāi)始與李飛宏現在的身份有了交集——深圳長(cháng)城網(wǎng)信公司售前工程師。“投出了五份簡(jiǎn)歷，收到了四份Offer。”2016年，李飛宏在校參加華為組織的“ICT人才聯(lián)盟雙選會(huì )”，手握HCIE-R&S證書(shū)，自然有選擇空間，而不是被選擇。

　　這里補充一句，李飛宏的經(jīng)歷其實(shí)并非個(gè)例。過(guò)去7年中，華為ICT學(xué)院累已計培養學(xué)生超過(guò)10萬(wàn)人，其中4萬(wàn)余人通過(guò)了華為的各類(lèi)技術(shù)職業(yè)認證。而2萬(wàn)多名學(xué)生，則通過(guò)“校企雙選會(huì )”，輸送到華為的合作伙伴公司，為生態(tài)的發(fā)展持續造血。

　　李飛宏正是這2萬(wàn)人中的一位。而回到故事主線(xiàn)，最后只因為老板說(shuō)的一句：“到我們公司可能會(huì )很艱苦，偶爾還會(huì )睡在客戶(hù)的機房。”李飛宏選擇了深圳長(cháng)城網(wǎng)信。“偶爾睡機房也是挺有意思的事情，況且這不會(huì )比當初考HCIE時(shí)更艱苦。”

　　不過(guò)，李飛宏還是想簡(jiǎn)單了，確實(shí)還會(huì )有更艱苦的挑戰。2017年，李飛宏首次參加華為合作伙伴精英賽，但初賽未過(guò)。“因為我在準備HCIE-Cloud認證考試。”網(wǎng)絡(luò )工程師繼續向前發(fā)展，必然要熟悉理解云計算，這就是李飛宏“雙HCIE認證”的由來(lái)，也是其技術(shù)能力的晉升路線(xiàn)。

　　卷土重來(lái)已可知

　　再次回顧文章開(kāi)頭的場(chǎng)景。兩年之后，李飛宏卷土重來(lái)，二次參加華為生態(tài)伙伴精英賽，而且如此前所述，懷揣多個(gè)“專(zhuān)業(yè)認證”和 “職業(yè)認證”，李飛宏已經(jīng)同時(shí)兼具技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。不過(guò)此時(shí)，比賽對李飛宏已經(jīng)并不重要，或者說(shuō)，比賽只是他全新職業(yè)規劃的開(kāi)始。90后的工程師，貫穿實(shí)踐了售前、銷(xiāo)售、售后的所有能力，真正成為了“老專(zhuān)家”。

　　話(huà)題至此，李飛宏的倒敘故事主線(xiàn)已經(jīng)基本清晰，其就讀并畢業(yè)于華為ICT學(xué)院，在校期間考取了HCIE-R&S（職業(yè)認證），通過(guò)校企雙選會(huì )，進(jìn)入華為ICT生態(tài)企業(yè)。而此后在技術(shù)方向上，李飛宏繼續深造考取了HCIE-Cloud（職業(yè)認證）；在業(yè)務(wù)方向上，通過(guò)了多個(gè)售前領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)認證和最新的行業(yè)銷(xiāo)售微場(chǎng)景中級認證（專(zhuān)業(yè)認證）。

　　這正復述了華為的半部ICT人才生態(tài)歷史。當然，另半部歷史也在同步發(fā)生。2016年，華為合作伙伴大學(xué)成立，2018年升級為華為生態(tài)大學(xué)。目前，華為生態(tài)大學(xué)服務(wù)的用戶(hù)，也已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人。或許他們并沒(méi)有就讀過(guò)華為ICT學(xué)院，也沒(méi)有參加過(guò)ICT人才聯(lián)盟雙選會(huì )。但其中的4萬(wàn)余合作伙伴員工，在這所虛擬大學(xué)中不斷提升自己，獲取認證，成為各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家。

　　最后說(shuō)一句，兩部ICT人才生態(tài)歷史，現在已交集于華為生態(tài)伙伴精英賽2019。華為生態(tài)大學(xué)正式啟動(dòng)“良材計劃”。這一路線(xiàn)延續和深化了，其之前ICT人才生態(tài)建設的所有工作，也視為華為ICT人才生態(tài)建設新階段的里程碑。而對此，華為EBG中國區副總裁、華為生態(tài)大學(xué)校長(cháng)楊文池表示，

　　“

　　人才培養是一種社會(huì )責任。讓ICT產(chǎn)業(yè)能夠有更多的人才和新鮮的血液，讓伙伴的能力跟上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，是華為在ICT人才培養這件事上唯一的目的。預計到2021年，華為中國企業(yè)業(yè)務(wù)對ICT產(chǎn)業(yè)人才培養的投入將超過(guò)10億元，ICT產(chǎn)業(yè)圈的受益人數將超過(guò)50萬(wàn)。