助生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，賽制與時(shí)俱進(jìn)
在數字化轉型的大趨勢下，前沿技術(shù)集中爆發(fā)，“技術(shù)+需求”正驅動(dòng)著(zhù)ICT生態(tài)加速融合，需要更加多元化的角色和復合化的能力。面對這個(gè)全新的“生態(tài)紀”， 華為強化執行“平臺+生態(tài)”戰略，通過(guò)ICT人才生態(tài)聚合力量，促進(jìn)生態(tài)各方融合，助力各類(lèi)生態(tài)伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展。為實(shí)現這一目標，2018年的精英賽與時(shí)俱進(jìn)，在賽制上進(jìn)行了調整。
助力解決方案伙伴生態(tài)：
增進(jìn)相互了解，促進(jìn)生態(tài)融合
華為始終重視與解決方案伙伴共建生態(tài)、共同發(fā)展。2016年開(kāi)始設置解決方案伙伴相關(guān)的賽項，搭建方案展示的舞臺。2017賽項升級為“聯(lián)合解決方案推廣賽”，首次由華為與解決方案伙伴共同組隊 “混編”參賽，增進(jìn)了華為人與伙伴間的相互了解和融合。
2018年，華為推出了“華為+A伙伴”聯(lián)合解決方案由生態(tài)中多個(gè)“B伙伴”進(jìn)行銷(xiāo)售的新商業(yè)模式。為此，“聯(lián)合解決方案推廣賽”賽制再次進(jìn)化，將生態(tài)融合的范圍進(jìn)一步擴大。新賽制中，參賽團隊由“華為+解決方案伙伴（A伙伴）”變成了“華為+銷(xiāo)售型伙伴（B伙伴）”，解決方案伙伴（A伙伴）的角色變?yōu)樵u委，比賽內容就是涉及A伙伴的聯(lián)合解決方案。期望通過(guò)比賽讓更多的互補型伙伴交上朋友，通過(guò)華為的平臺聚合、協(xié)作和運營(yíng)生態(tài)各方的能力，讓伙伴間互為依存、互相使能，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，實(shí)現共贏(yíng)。
助力銷(xiāo)售型伙伴生態(tài)：
擴大角色和業(yè)務(wù)覆蓋，貼近真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景
銷(xiāo)售型伙伴是華為的老朋友，一直是精英賽參賽的主要參賽者。在2018年，增加了新賽項和新賽道，拓寬對更多伙伴角色和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的覆蓋。
- 新增地市銷(xiāo)售精英賽，引導地市伙伴銷(xiāo)售人員的能力提升，攜手伙伴強化地市拓展，挖掘地市金礦。
- 新增解決方案綜合服務(wù)賽，牽引伙伴提升行業(yè)云跨產(chǎn)品綜合服務(wù)能力。服務(wù)精英賽新增大數據賽道，鼓勵面向行業(yè)場(chǎng)景的大數據服務(wù)及多產(chǎn)品融合服務(wù)能力提升。
- 在解決方案精英賽和地市銷(xiāo)售精英賽中增加了“智能光伏”賽道，讓逆變器業(yè)務(wù)伙伴通過(guò)比賽的平臺相互交流專(zhuān)業(yè)知識技能，共同學(xué)習成長(cháng)。
對于傳統賽項，也進(jìn)行了一些優(yōu)化：
- 首先，參賽的生態(tài)角色更加豐富。以服務(wù)精英賽為例，今年的參賽者除了合作伙伴外，還特別邀請了客戶(hù)和高校學(xué)生群體中的HCIE參賽，基于相同的命題競技、切磋、交流。
- 其次，比賽方式更貼近伙伴們真實(shí)的工作場(chǎng)景。以服務(wù)精英賽為例，往年更多進(jìn)行的是開(kāi)放性的案例宣講；而2018年的賽制則會(huì )指定命題，模擬各類(lèi)典型服務(wù)場(chǎng)景，采用設備實(shí)際操作等方式進(jìn)行競技。
2018年，精英賽個(gè)人賽提升了獎金額度，公司賽則設置豐富權益。希望通過(guò)比賽引導伙伴更好地發(fā)展能力，識別專(zhuān)業(yè)人才樹(shù)立標桿，營(yíng)造良好學(xué)習氛圍，助力伙伴構建可持續的業(yè)務(wù)發(fā)展能力。
助力云伙伴生態(tài)：
提升個(gè)人知識能力，擁抱行業(yè)云化趨勢
2017年，精英賽首次設置華為云賽項。2018年，新增華為云精英賽和華為云中小企業(yè)推廣賽，牽引華為云伙伴人員和授權銷(xiāo)售支持中心加強相關(guān)專(zhuān)業(yè)能力，擁抱行業(yè)云化趨勢。連續兩年豐富華為云賽項，在精英賽所有的10個(gè)賽項中占比40%，足以看出華為對公有云業(yè)務(wù)的重視。
關(guān)于生態(tài)伙伴精英賽2018
華為生態(tài)伙伴精英賽源于2013年的合作伙伴大比武， 2018年的賽事已經(jīng)是第6屆。賽事分為生態(tài)伙伴賽和華為員工賽。對于生態(tài)伙伴賽，包括傳統ICT賽項和華為云賽項兩大類(lèi)總計10個(gè)賽項。根據參賽單元，可分為個(gè)人賽和公司賽，全面覆蓋銷(xiāo)售型伙伴、解決方案伙伴和云伙伴的各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。華為員工賽總計9個(gè)賽項，2018年新增地市拓展、逆變器、華為云3個(gè)賽項，覆蓋解決方案、服務(wù)、銷(xiāo)售等各類(lèi)角色。2017年，精英賽吸引了4500+伙伴和2500+華為員工報名參賽，2018年的參賽人數有望再創(chuàng )新高。2018年精英賽賽項設置如下：
傳統ICT賽項
- 解決方案精英賽：個(gè)人賽項，包括10個(gè)行業(yè)賽道和6個(gè)產(chǎn)業(yè)賽道，新增智能光伏賽道。
- 服務(wù)精英賽：個(gè)人賽項，包括產(chǎn)品技術(shù)等9個(gè)賽道，特邀客戶(hù)和高校學(xué)生的HCIE參賽，新增大數據賽道。
- 地市銷(xiāo)售精英賽：新增的個(gè)人賽項，包括智能光伏在內的7個(gè)賽道。
- 商務(wù)精英賽：個(gè)人賽項，伙伴商務(wù)、財經(jīng)、供應鏈相關(guān)人員參賽。
- 聯(lián)合解決方案推廣賽：公司賽項，競賽如何推廣聯(lián)合解決方案。
- 解決方案綜合服務(wù)賽：公司賽項，競賽行業(yè)云跨產(chǎn)品綜合服務(wù)能力。
華為云賽項
- 華為云精英賽：新增個(gè)人賽項，幫助華為云伙伴提升相關(guān)綜合知識能力。
- 云解決方案優(yōu)選賽：公司賽項，為有意與華為云合作的廣大伙伴提供一個(gè)平臺，充分展示云上解決方案的商業(yè)價(jià)值、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng )新性。
- 華為云中小企業(yè)推廣賽：新增公司賽項，競賽推廣華為云。
- 華為云遷移賽：公司賽項，競賽向華為云上的遷移實(shí)操。
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