FCR=在第一次呼叫時(shí)問(wèn)題即被解決的來(lái)電總數(shù)／第一次呼叫的來(lái)電總數(shù)(注意：FCR指標(biāo)還可以被用來(lái)衡量電子郵件和文本聊天服務(wù)。)
FCR的衡量重點(diǎn)主要集中在坐席對(duì)客戶就相關(guān)服務(wù)需求的首次來(lái)電的處理方式上。它的弱點(diǎn)是忽略了所有的后續(xù)活動(dòng)。坐席被訓(xùn)練且經(jīng)常是積極主動(dòng)地滿足部門目標(biāo)要求，其中就包括首次呼叫解決率（FCR）。由于FCR僅關(guān)注客戶的第一次來(lái)電，那些迫切想超越目標(biāo)的坐席可能會(huì)由于過(guò)于關(guān)注客戶的首次呼叫而犧牲一些客戶后續(xù)呼叫的處理質(zhì)量。坐席的這種行為被成為“特工游戲”，可以通過(guò)同時(shí)衡量首次解決率（FCR）和整體呼叫解決率（CRR）兩項(xiàng)指標(biāo)被很容易避免掉。總體呼叫解決率（CRR）為我們提供了一個(gè)評(píng)估坐席在所處理的所有客戶聯(lián)絡(luò)中績(jī)效表現(xiàn)的觀察視角，其中包括客戶的后續(xù)呼叫。CRR的計(jì)算公式為：
CRR=解決了電話的總數(shù)÷總來(lái)電數(shù)
當(dāng)這兩項(xiàng)指標(biāo)被一起使用時(shí)，CRR和FCR反映的是100%的電話狀況，不僅僅是客戶首次來(lái)電的情況。剩下的任務(wù)就是如何準(zhǔn)確判斷哪些電話已經(jīng)被完全解決。
有多種方法可以用來(lái)測(cè)算來(lái)電解決率，這些方法都已在下頁(yè)表格中列出。辨別電話是否被完全解決的最佳技巧是把表格中列出的任意兩種方法加以綜合。在使用自動(dòng)調(diào)查功能評(píng)估一次來(lái)電是否得到解決之后，F(xiàn)CR應(yīng)用程序還可以判斷坐席是否為解決客戶的問(wèn)題而采取了所有必要的措施。這種識(shí)別已解決的客戶來(lái)電的方式將很可能成為呼叫中心的一項(xiàng)最佳實(shí)踐，因?yàn)樗亲詣?dòng)化的、客觀的、精確的，并且剔除了坐席每次通話結(jié)束后所需要的兩到三秒結(jié)案的時(shí)間。首次呼叫解決率計(jì)劃的實(shí)施可以不依賴于任何應(yīng)用程序，但通過(guò)自動(dòng)化手段使其制度化還是有必要的，能夠確保企業(yè)內(nèi)部的一致性，并獲取最大價(jià)值。
FCR提升的幾個(gè)關(guān)鍵步驟
一個(gè)全面的FCR項(xiàng)目鼓勵(lì)在內(nèi)部流程和員工行為上的變革。當(dāng)FCR和CRR被一起結(jié)合到一個(gè)績(jī)效管理項(xiàng)目中時(shí)，各個(gè)部門以及企業(yè)整體都將會(huì)從中受益。以下步驟將幫助開(kāi)發(fā)一個(gè)成功的首次呼叫解決率項(xiàng)目。
１、設(shè)定FCR項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)
委員會(huì)應(yīng)該包括有影響力的員工成員，他們主要來(lái)自于呼叫中心的各個(gè)層級(jí)(坐席、主管、經(jīng)理、培訓(xùn)師和QA專家)。他們能夠建立起良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，并且能夠鼓勵(lì)員工的支持。此外，任何與此有關(guān)的其它部門也應(yīng)該在邀請(qǐng)之列。
2.定義項(xiàng)目目標(biāo)
指導(dǎo)委員會(huì)應(yīng)該建立短期(一到六個(gè)月)，中期(七到十八個(gè)月)和長(zhǎng)期(18個(gè)月以上)的項(xiàng)目目標(biāo)和并定義所期望的結(jié)果。例如，委員會(huì)可以制定適當(dāng)?shù)腇CR改善率和并明確指出FCR可以改善績(jī)效、客戶及員工滿意度的具體領(lǐng)域。
3.獲得高層管理者支持
一個(gè)成功的FCR項(xiàng)目需要整個(gè)企業(yè)內(nèi)多個(gè)部門的流程與績(jī)效變革，因此獲得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及可能會(huì)受到影響的同事的支持是非常重要的。
4.與員工進(jìn)行溝通
讓所有員工了解將要進(jìn)行的新項(xiàng)目，以獲取他們的支持，消除他們的擔(dān)心。這種持續(xù)的溝通交流是非常有必要的。
5.進(jìn)行基準(zhǔn)分析
在實(shí)施FCR項(xiàng)目之前詳細(xì)計(jì)算分析當(dāng)前的績(jī)效表現(xiàn)。這對(duì)衡量項(xiàng)目的成功與否以及發(fā)現(xiàn)并獎(jiǎng)勵(lì)出色的績(jī)效表現(xiàn)是非常關(guān)鍵的。
6.定義“解決”
建立一套清晰的方法來(lái)衡量和判定FCR和CRR指標(biāo)計(jì)算中的“解決”的電話，尤其是那些需要跨部門才能完成客戶需求的電話更需要清楚的定義。測(cè)試這些定義以保證他們產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果。
7.定義獎(jiǎng)勵(lì)
建立一套考慮進(jìn)FCR目標(biāo)的新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。把FCR融合進(jìn)質(zhì)量確保項(xiàng)目以及年度或半年績(jī)效回顧中。
8.培訓(xùn)員工
確保所有員工理解FCR的意義，以及他們的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門目標(biāo)，并同時(shí)使他們不斷提升自身的知識(shí)和能力水平。
充分發(fā)揮FCR項(xiàng)目的價(jià)值
一個(gè)成功的FCR項(xiàng)目會(huì)為呼叫中心內(nèi)外帶來(lái)許多利益。在呼叫中心內(nèi)部，F(xiàn)CR通過(guò)提供一種公正、客觀的績(jī)效衡量方式而使員工受益；這也同時(shí)改善了員工維系并降低了培訓(xùn)費(fèi)用。FCR通過(guò)減少投訴電話幫助經(jīng)理及主管們騰出更多的時(shí)間花在對(duì)員工的幫助上。還同時(shí)為他們提供了所需要的信息，來(lái)識(shí)別和矯正存在與呼叫中心內(nèi)外的不完善的流程。在呼叫中心層次上，F(xiàn)CR通過(guò)減少后續(xù)重復(fù)來(lái)電而降低了運(yùn)營(yíng)成本。這也改善了客戶體驗(yàn)以及市場(chǎng)形象，提升了客戶忠誠(chéng)度。
在呼叫中心之外FCR所帶來(lái)的利益也是實(shí)實(shí)在在的。例如，F(xiàn)CR為銷售和市場(chǎng)部門帶來(lái)了收入的增長(zhǎng)以及追加和交叉銷售的機(jī)會(huì)增加。它還可以促進(jìn)品牌的提升，改善客戶維系，并創(chuàng)造出一個(gè)不斷擴(kuò)大的高度滿意與忠誠(chéng)，并非常有可能主動(dòng)向他人推薦企業(yè)的客戶群基礎(chǔ)。
在企業(yè)層面上，F(xiàn)CR是一個(gè)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)分因素，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、提高收入以及降低客戶流失而給企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)帶來(lái)可以量化的影響。FCR項(xiàng)目可以迅速地識(shí)別無(wú)效和負(fù)面的、影響企業(yè)提供卓越客戶體驗(yàn)?zāi)芰Φ恼吆土鞒獭CR項(xiàng)目也可以為客戶提供很多直接的利益。它能夠識(shí)別和剔除阻礙及時(shí)解決客戶問(wèn)題的障礙。這將會(huì)改善客戶對(duì)企業(yè)和其品牌的印象，使客戶對(duì)一些擴(kuò)大與企業(yè)交易關(guān)系的新機(jī)會(huì)更易于接受。
FCR是評(píng)估呼叫中心績(jī)效表現(xiàn)的一個(gè)非常有價(jià)值的工具，因?yàn)樗饬康氖且粋�(gè)對(duì)客戶來(lái)講非常重要的，同時(shí)又能評(píng)估呼叫中心一直到坐席層面的績(jī)效表現(xiàn)和有效性的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。FCR與CRR結(jié)合在一起，可以產(chǎn)生據(jù)以行動(dòng)的績(jī)效數(shù)據(jù)，并可以被及時(shí)應(yīng)用到呼叫中心的各個(gè)層面上去。所有行業(yè)的所有規(guī)模大小的服務(wù)組織都可以從FCR項(xiàng)目中獲取巨大的內(nèi)部和外部利益。
