玄武科技董事長(cháng)陳永輝：未來(lái)“云”會(huì )大小通吃

　　本次盛會(huì )是以資本市場(chǎng)投資為主題的最高規格會(huì )議之一，旨在為優(yōu)秀的上市公司與投資機構提供一個(gè)溝通的平臺。會(huì )議為期三天共舉辦20場(chǎng)分論壇，涵蓋大類(lèi)資產(chǎn)配置、大宗商品、地產(chǎn)、智能+、健康中國、PPP、銀發(fā)經(jīng)濟、消費紅利、互聯(lián)互通、教育等熱門(mén)主題，對資本市場(chǎng)核心問(wèn)題進(jìn)行研討，共同展望全球經(jīng)濟、中國經(jīng)濟和中國資本市場(chǎng)的未來(lái)。

　　近幾年，有中國納斯達克之稱(chēng)的新三板市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，企業(yè)總數量已近萬(wàn)家，已是一個(gè)具有巨大價(jià)值的市場(chǎng)，作為國家多層次資本市場(chǎng)的其中一方面，企業(yè)在新三板市場(chǎng)中有廣闊的發(fā)展空間，這已然成為資本市場(chǎng)的共識。目前，規模化的新三板市場(chǎng)已基本形成，初步實(shí)現了國務(wù)院設定的服務(wù)中小微企業(yè)發(fā)展的功能地位。而新三板市場(chǎng)在獲得機遇的同時(shí)，也面臨著(zhù)很多挑戰。

　　就此，玄武科技董事長(cháng)陳永輝先生在“掘金三板”分論壇上，從公司所處的企業(yè)級SaaS領(lǐng)域出發(fā)，分享了如何利用資本判斷，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，實(shí)現新三板企業(yè)創(chuàng )新突圍的成功之道。

　　據悉，玄武科技作為國內移動(dòng)應用服務(wù)領(lǐng)域首批上市企業(yè)，于2000年進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域，2008年進(jìn)入大移動(dòng)板塊，為客戶(hù)提供SaaS化產(chǎn)品服務(wù)，現已構建起以“云通信”和“云管理”雙核發(fā)展的戰略構架。據相關(guān)資料顯示，一直以來(lái)，玄武科技的財務(wù)策略都比較穩健，2015年開(kāi)始與資本對接，陸續獲得三輪融資，自2015年12月掛牌上市后，相繼有廣發(fā)證券、東方證券、平安證券、中信證券、華安證券和第一創(chuàng )業(yè)證券加入做市報價(jià)服務(wù)行列，2016年5月17日正式做市交易，開(kāi)盤(pán)首日就受到投資者的關(guān)注，漲幅達50.11%，2016年6月按照標準一獲準進(jìn)入首批創(chuàng )新層企業(yè)，目前市值17.19億元。

　　穩健的財務(wù)策略給了玄武科技充足的時(shí)間看清市場(chǎng)趨勢，其所處的企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)數量迅速增長(cháng)，產(chǎn)生了巨大的需求新空間，毋庸置疑，企業(yè)級移動(dòng)應用將成為下一個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)。

　　會(huì )議論壇上，玄武科技董事長(cháng)陳永輝發(fā)表了未來(lái)“云”會(huì )大小通吃的主題演講，他表示，“企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展空間相當大，還有巨大的藍海等待我們破冰征航。其中，自2013年以來(lái)，隨著(zhù)資本和各類(lèi)廠(chǎng)商進(jìn)入CRM市場(chǎng)，對國內CRM市場(chǎng)進(jìn)行了很好的培育。數據顯示，美國企業(yè)級SaaSCRM市場(chǎng)中，財富前2000強企業(yè)占據90%的市場(chǎng)份額，行業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )集中在中大型企業(yè)里，且這類(lèi)企業(yè)對移動(dòng)CRM的需求最為迫切。與此同時(shí)，玄武科技也通過(guò)自己的實(shí)踐和行業(yè)分析發(fā)現，企業(yè)用戶(hù)在Sales銷(xiāo)售領(lǐng)域的需求尤其強烈，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)Marketing和服務(wù)Service領(lǐng)域。這與玄武旗下品牌玄訊CRM的整體定位和戰略布局不謀而合。”

　　對此，陳永輝董事長(cháng)進(jìn)一步介紹到：“在資本和市場(chǎng)環(huán)境的多重驅動(dòng)下，玄訊CRM精準的將整體業(yè)務(wù)定位于國內市場(chǎng)的中大型企業(yè)，針對不同行業(yè)、不同企業(yè)以及企業(yè)在不同發(fā)展階段的需要，提供不同產(chǎn)品組合方案和價(jià)格的服務(wù)，明確了成為更專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)CRM云服務(wù)平臺的戰略意圖。而我們則通過(guò)兩大重點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步詮釋專(zhuān)業(yè)性：第一，“二合一”部署方式，即SaaS+PaaS的部署方式。按照“721原則”將大量細分市場(chǎng)銷(xiāo)售管理差異化的需求按行業(yè)歸納，針對70%客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求提供垂直行業(yè)的SaaS產(chǎn)品，20%的個(gè)性化客戶(hù)需求提供PaaS服務(wù)，而針對10%的大型企業(yè)個(gè)性化需求則進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)。第二，“T型”結構橫向覆蓋，即將五個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步覆蓋，與企業(yè)用戶(hù)的發(fā)展過(guò)程相結合。玄訊CRM首先做垂直覆蓋行業(yè)的SaaS，未來(lái)再橫向覆蓋，將細分行業(yè)做專(zhuān)做深。”

　　據了解，玄訊CRM在行業(yè)內已深耕了8年之久，現已成為國內服務(wù)百億級企業(yè)最多的移動(dòng)CRM品牌。在2012年推出平臺服務(wù)后，玄訊CRM通過(guò)服務(wù)平臺吸引了更多的第三方應用，嵌入到自己的移動(dòng)CRM產(chǎn)品中，發(fā)展出眾多細分行業(yè)的垂直應用，構建起產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，以滿(mǎn)足不同行業(yè)企業(yè)客戶(hù)的需求。目前，玄訊CRM旗下有一款針對快消行業(yè)的移動(dòng)CRM產(chǎn)品——玄訊快銷(xiāo)100，是專(zhuān)門(mén)為快消行業(yè)傾力打造的全渠道營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)系統中的五大應用云平臺和四流管理，能幫助快消企業(yè)打通營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò )，實(shí)現內外連接，成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代幫助企業(yè)進(jìn)行數字化轉型的利器。

　　會(huì )上，陳永輝董事長(cháng)更以快消企業(yè)代表——東鵬飲料公司為案例，展示了玄訊CRM對大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理升級的實(shí)踐分享。在東鵬特飲移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理項目中，玄訊CRM平滑升級了六次，3年間，終端用戶(hù)從300人擴大到3000人，增長(cháng)了10倍，而這樣的顯著(zhù)效果正是基于玄訊CRM所提供的整體解決方案，并進(jìn)一步推動(dòng)了雙方的合作升級。

　　據悉，本次分論壇上還有數位資本市場(chǎng)專(zhuān)家以及優(yōu)秀企業(yè)代表圍繞“新三板”進(jìn)行多方位的分享。如今，新三板日益活躍，市場(chǎng)規模漸大。一方面掛牌企業(yè)經(jīng)過(guò)了規范和梳理，成為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)池，但另一方面，企業(yè)還未進(jìn)入壯年期。

　　新三板作為企業(yè)發(fā)展的平臺，風(fēng)險與機會(huì )并存，在這個(gè)特殊時(shí)期，新三板市場(chǎng)的參與者：股轉公司、掛牌企業(yè)、中介機構以及投資者需要共同厘清資本市場(chǎng)趨勢，做出積極正確的應對，才能實(shí)現創(chuàng )新突圍，追求跨越式發(fā)展。