現在是超融合市場(chǎng)參與者向IT界公開(kāi)說(shuō)明自己的觀(guān)點(diǎn)、自己的目的、自己的意圖的時(shí)候了。
査乾說(shuō)自己是位失敗的投資人。因為他投著(zhù)投著(zhù)，連自己也投了進(jìn)去。
2014年11月成立的這家公司叫ZETTAKIT，2016年4月份一場(chǎng)在北京盤(pán)古七星酒店的發(fā)布會(huì )，讓它在IT圈內稍顯“另類(lèi)”——這家成立了1年多的初創(chuàng )公司，高調一如互聯(lián)網(wǎng)公司，足以讓傳統的IT人咋舌。
時(shí)間再倒退2年，那時(shí)的查乾剛開(kāi)始接觸到超融合概念，而此后的諸多機緣巧合又讓查乾對超融合愈發(fā)有了興趣。從那時(shí)起，他便開(kāi)始在中國市場(chǎng)尋找做超融合的技術(shù)團隊。
查乾在最終在QQ群里結識了三位“很棒的小伙子”，他們就是未來(lái)ZETTAKIT初創(chuàng )團隊的三位技術(shù)合伙人。2014年7月，這個(gè)團隊在北京知春路的茶館見(jiàn)面了。
三位小伙留學(xué)歸國，分別在BAT等公司供職，是屬于華中科技大學(xué)所謂“華科系”出身的技術(shù)團隊。
四人在茶館里相談甚歡。4個(gè)月后，ZETTAKIT即告成立。而以投資人介入的查乾也“榮升”公司總裁，從資本市場(chǎng)轉入實(shí)業(yè)。
年初，超融合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立
誰(shuí)將成為受益者
可以說(shuō)，Nutanix在國外市場(chǎng)的成功，毫無(wú)疑問(wèn)地刺激了中國IT生態(tài)圈對超融合市場(chǎng)空間的遐想。
在Nutanix業(yè)績(jì)瘋長(cháng)的“號召”下，各傳統IT廠(chǎng)商布局超融合產(chǎn)品線(xiàn)已初步成型，如聯(lián)想投資SMARTX，牽手Nutanix等；另有國內聚焦超融合市場(chǎng)的創(chuàng )新企業(yè)如達沃時(shí)代、大道云行和青云等也已迅速發(fā)展。
超融合已經(jīng)被IT圈的一切角色公認為一種勢力。
對于市場(chǎng)中的技術(shù)團隊如此，對于客戶(hù)如此，對于傳統廠(chǎng)商、方案商等各類(lèi)IT生態(tài)圈的參與者莫不如此。
傳統生態(tài)圈中，服務(wù)器廠(chǎng)商會(huì )因超融合受益——借助OEM形式聯(lián)姻超融合軟件廠(chǎng)商，如戴爾、聯(lián)想之于Nutanix、SMARTX等。超融合設備將比傳統服務(wù)器設備保有更高的利潤和集成度；而服務(wù)器廠(chǎng)商和軟件廠(chǎng)商的合作，又無(wú)疑將加速促進(jìn)生態(tài)系統的成熟。其間，服務(wù)器廠(chǎng)商將很有希望能夠吃掉客戶(hù)項目中，傳統存儲廠(chǎng)商的部分市場(chǎng)份額。當然，類(lèi)似銀行核心系統這類(lèi)市場(chǎng)不在其列。
“目前國內的主流服務(wù)器廠(chǎng)商，交換機廠(chǎng)商，SSD廠(chǎng)商及相關(guān)硬件廠(chǎng)商都與SMARTX有很好的合作關(guān)系。一個(gè)成熟的系統是由軟硬件完美地工作在一起的。超融合設備是未來(lái)服務(wù)器廠(chǎng)商、交換機廠(chǎng)商、SSD廠(chǎng)商的一個(gè)主要利潤增長(cháng)點(diǎn)。”SMARTX創(chuàng )始人徐文豪說(shuō)。
“今天聯(lián)想和很多公司在提供超融合的產(chǎn)品，這客觀(guān)上正在推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)業(yè)的升級。”高志國常與不同類(lèi)型方案商溝通，很清楚其中的問(wèn)題。高志國是聯(lián)想企業(yè)云產(chǎn)品總監，2013年參與了聯(lián)想對SMARTX的投資。
方案商的精力一直需要或多或少放在基礎設施中，盡管他們的核心工作是解決方案與應用的交付。“包括聯(lián)想在內的平臺級供應商，要做的是幫助其專(zhuān)注業(yè)務(wù)，而不是什么搶奪業(yè)務(wù)。”高志國表示，沒(méi)有人能阻擋趨勢。方案商需要關(guān)注的，是如何與市場(chǎng)一起轉型。
在很長(cháng)一段時(shí)間內，IT供應鏈被稱(chēng)為渠道體系。在云計算勃興后，生態(tài)圈的概念有了更為精準的內涵——去中心化使得生態(tài)圈再無(wú)上游核心的概念，取而代之的，是圍繞客戶(hù)需求而存在的合作體系。
產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節中的諸般合作已經(jīng)表明，超融合的生態(tài)圈正悄然成型。
“每個(gè)角色都在超融合生態(tài)圈里發(fā)揮不同的價(jià)值。”高志國說(shuō)，在區域市場(chǎng)，“Open+”的聯(lián)想圍繞超融合正在做許多工作，一個(gè)重點(diǎn)在于幫助方案商，優(yōu)化出超融合架構下的解決方案；此外，與組件類(lèi)公司合作，對網(wǎng)卡、GPU加速等進(jìn)行優(yōu)化集成等也都是工作內容。
這里一個(gè)有趣的現象是，一些在傳統的高端存儲領(lǐng)域有著(zhù)巨大投入的企業(yè)，很難會(huì )將更多精力放在超融合系統這類(lèi)閃亮卻相對細分的市場(chǎng)中。相比之下，超融合之于聯(lián)想，確是一件幸事。或許，這也是作為企業(yè)級廠(chǎng)商的聯(lián)想，能夠走在超融合市場(chǎng)前端的原因。
方案商終將受益
Nutanix在中國市場(chǎng)除與超微合作的直銷(xiāo)產(chǎn)品外，OEM合作伙伴貢獻了半數業(yè)績(jì)，這與Vmware的模式如出一轍。在中國市場(chǎng)，其合作伙伴包括了戴爾與聯(lián)想兩家，且增速迅猛。僅其與戴爾的合作，年初季度的環(huán)比就已達到了10倍之巨。
Nutanix大中國區市場(chǎng)部經(jīng)理吳啟新尤其建議區域集成商多多關(guān)注超融合。Nutanix現有合作伙伴的成功經(jīng)驗，已可以作為趨勢性?xún)热葸M(jìn)行分享：一些合作伙伴已經(jīng)在超融合基礎架構上，通過(guò)增加一層云管理平臺、甚至云管理門(mén)戶(hù)，來(lái)幫助客戶(hù)實(shí)現資源集中管理與調配；并最終借以實(shí)現價(jià)值增值。
“客戶(hù)采用超融合方案后，不用考慮計算、存儲和虛擬化等問(wèn)題。”吳啟新說(shuō)，“但這并不意味著(zhù)，客戶(hù)不用管理應用調優(yōu)、故障監測等內容。事實(shí)上，他們對管理的需求越來(lái)越大。”由于Nutanix等超融合廠(chǎng)商提供有公開(kāi)的API接口，區域方案商就可以借此增加云管平臺、混合云對接增值服務(wù)等，這就超越了傳統區域集成商圍繞基礎架構盈利的模式。
盡管Nutanix進(jìn)入中國已有近3年時(shí)間，但真正開(kāi)始在銷(xiāo)售端發(fā)力始自2015年。英邁、佳杰科技和長(cháng)虹佳華三家總代，是其分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主要通路。
新的產(chǎn)品形態(tài)對于TOP方案商而言，自然會(huì )有吸引力。超融合系統先天的成本、部署時(shí)間和靈活性?xún)?yōu)勢，對于方案商提升競爭力會(huì )很有幫助。徐文豪認為，超融合已被客戶(hù)認可，但其實(shí)仍處于發(fā)展階段的早期。所以，這將使超融合成為方案商新的增長(cháng)點(diǎn)。SMARTX已經(jīng)在電信、金融、政府、教育、醫療有很多案例。
目前，SMARTX提供基于超融合的解決方案，支持虛擬化平臺及Openstack，以及數據容災、云備份、歸檔等方案。并與Intel、Citrix、Mellanox及聯(lián)想等建立了合作關(guān)系。同時(shí)，SMARTX也正在全行業(yè)尋找合作伙伴，“愿與有前瞻性、有技術(shù)儲備、有轉型意愿的合作伙伴一起拓展新的市場(chǎng)”。
方案商巨頭中科軟則是ZETTAKIT的合作伙伴，查乾說(shuō)，這一合作是基于中科軟對在客戶(hù)端持續創(chuàng )新的需求。“客戶(hù)做大量購置設備，建設機房的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”。
2015年底，一些集成商也主動(dòng)找到ZETTAKIT尋求合作，這其中就包括了ZETTAKIT目前最大的區域合作伙伴陜西某方案商。“他們都希望能給客戶(hù)帶去新的價(jià)值”，査乾說(shuō)。
一些最早掘金超融合的方案商已經(jīng)因此獲益。創(chuàng )業(yè)不過(guò)1年的ZETTAKIT，其區域多位合作伙伴，已借勢拿下數百萬(wàn)、甚至上千萬(wàn)的項目即是很好的證明。
目前，ZETTAKIT在北京、天津和南京部署了直銷(xiāo)團隊，其他省份則主要依靠合作伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售，二者業(yè)績(jì)貢獻各半。在總代層面，ZETTAKIT于今年4月簽約神州數碼。至此，ZETTAKIT完成了其在國內基本渠道架構的布局。
超融合是一個(gè)起點(diǎn)
圍繞產(chǎn)品形態(tài)，不同廠(chǎng)商有不同的做法。相比只銷(xiāo)售軟硬一體機的形式，多數超融合廠(chǎng)商也樂(lè )意提供純軟件的產(chǎn)品。
這種做法有它接地氣的一面。一些客戶(hù)傳統傾向于A(yíng)服務(wù)器品牌，那么OEM了超融合軟件的B品牌一體機在入門(mén)時(shí)就有會(huì )遇到諸多不便。這是超融合軟件廠(chǎng)商不愿看到的情形。除Nutanix這類(lèi)品牌拉力較大的廠(chǎng)商外，更多的國內初創(chuàng )型超融合廠(chǎng)商愿意以軟件的形式進(jìn)入項目，也就顯得自然而然了——當然，國內超融合廠(chǎng)商本都可算是初創(chuàng )型企業(yè)。
“SMARTX目前是軟件與一體機兩種產(chǎn)品形態(tài)，便于用戶(hù)選擇。并且SMARTX沒(méi)有綁定任何虛擬化計算平臺，我們的合作模式也是非常開(kāi)放的。SMARTX提供開(kāi)放的API，主流的虛擬化計算和云計算平臺都能方便的接入SMARTX。“徐文豪說(shuō)。
這種純軟的銷(xiāo)售形式，對于客戶(hù)利用既有資源也有益處。在衛計委藥具管理中心項目中——據稱(chēng)這是國家部委第一個(gè)用超融合做基礎架構的案例，ZETTAKIT將客戶(hù)舊有硬件設備全部部署超融合系統，做成了容災備份機房——該項目整體價(jià)格比最初參與競爭的國際友商低近一半。這也是傳統架構數據中心，未經(jīng)虛擬化/云計算架構，直接過(guò)渡到超融合架構的一個(gè)典型案例。
當然，對于超融合廠(chǎng)商而言，一體機的優(yōu)勢非常明顯，如購買(mǎi)一體機的客戶(hù)更容易帶出運維服務(wù)，供應商的附加值自然也就更高一些等。2015年7月，ZETTAKIT也與超微合作，推出自有品牌一體機，繼而中標中國標準化集團項目。
關(guān)于產(chǎn)品形態(tài)的不同意見(jiàn)，有一個(gè)重要的背景在于語(yǔ)境的歷史跨度。如果忽視了市場(chǎng)成熟度，觀(guān)點(diǎn)相左并不足為奇。
高志國更愿意將軟件銷(xiāo)售階段視為過(guò)渡期。只擁有300研發(fā)人員的Nutanix能做出市場(chǎng)中非常穩定的系統，在高志國看來(lái)，關(guān)鍵在于它是在封閉的環(huán)境下進(jìn)行的——開(kāi)放的技術(shù)+封閉的系統。
事實(shí)上早在6、7年前，在IBM負責研發(fā)的高志國就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注軟硬一體交付的IT系統。雖然產(chǎn)品因為市場(chǎng)等著(zhù)多因素，并沒(méi)有生存下來(lái)，但他對這一產(chǎn)品理念一直非常認同。
“Oracle說(shuō)它的數據庫跑在自己的機器上，速度比別人快6倍。”高志國說(shuō)，這很能說(shuō)明問(wèn)題。
“走VMware的老路不行，我現在認可的路子，是軟硬件優(yōu)化進(jìn)而一起交付。這樣交付的系統可靠性、穩定性等性能才能達到最佳。”高志國認為，這與手機市場(chǎng)IOS和安卓系統的情況，也相類(lèi)似。
超融合是一個(gè)起點(diǎn)，它讓市場(chǎng)認可了軟硬件融合的一體化交付模型。
“今天超融合只是在虛擬化市場(chǎng)做，因為市場(chǎng)很大。”放眼未來(lái)，高志國一個(gè)基本的觀(guān)點(diǎn)在于，技術(shù)與市場(chǎng)是一對互動(dòng)的因素，未來(lái)超融合的走向需要研究，例如聯(lián)想已經(jīng)在與上層廠(chǎng)商探討未來(lái)超融合的方向等問(wèn)題；但眼下最重要事情，是將超融合本身做到足夠好。
“我”有一個(gè)夢(mèng)想
超融合是為解決虛擬化和云化數據中心的存儲瓶頸而生的。超融合的軟件定義和融合特性，使得用戶(hù)不需要再單獨購買(mǎi)獨立的存儲設備，這勢必對于存在近30年的傳統存儲架構造成沖擊。“可以預見(jiàn)在未來(lái)的5年內，超融合虛擬化平臺將成為主流，而獨立的存儲將很難在虛擬化環(huán)境中出現。”徐文豪斷言。
不過(guò)在當下，超融合在全球市場(chǎng)的份額僅有10多億美元，機構估計至2019年為40~50億美元。在吳啟新眼中，這與傳統架構市場(chǎng)，和虛擬化支持的云計算市場(chǎng)千百億計的規模相比，仍只是九牛一毛。
從固話(huà)到手機，中間還有BB機、小靈通等技術(shù)亮點(diǎn)。吳啟新認為，“與之類(lèi)似，虛擬化改變了一個(gè)時(shí)代的IT基礎設施構建方式，而超融合只是在此基礎上的一個(gè)閃光點(diǎn)。”
長(cháng)期觀(guān)察固然可做如此判斷，但超融合的趨勢和市場(chǎng)吸引力，從Nutanix的飛速崛起、國內超融合廠(chǎng)商的大量涌現，服務(wù)器廠(chǎng)商的快速布局，甚至包括老牌廠(chǎng)商VMware推出vSAN等，早已清晰可見(jiàn)。
而在徐文豪眼中，這個(gè)目前占全球市場(chǎng)不足5%份額的新興業(yè)務(wù)，仍處在市場(chǎng)早期。在這一時(shí)期，他能看到的“不僅是SMARTX的市場(chǎng)機會(huì )，更是顛覆集中式存儲架構、超越Nutanix，進(jìn)而引領(lǐng)未來(lái)IT發(fā)展的機遇”。
際遇或你我有別，情懷卻都已在遠方。
査乾說(shuō)，在B輪融資完成之后，ZETTAKIT將成立一個(gè)“云計算創(chuàng )新架構研究院”。“架構的更新周期越來(lái)越短，5年后，超融合也很可能被新架構取代。”他說(shuō)，研究院將成為ZETTAKIT團隊夢(mèng)想的寄托。
“如果下一代數據中心架構的雛形不是在美國或印度出現，而是來(lái)自中國，甚至來(lái)自ZETTAKIT，那將是人生一件很有意義的事情。”査乾說(shuō)：“這是團隊的夢(mèng)想，一點(diǎn)也不開(kāi)玩笑。”
