記：“在這一年多里，你自己的變化是什么？”
李：“從工作上看，我做小經(jīng)理了，也就是開(kāi)始帶人了，這是一個(gè)進(jìn)步。從生活上來(lái)講，我可以自己租房子住了，也就是說(shuō)有了一些自立的能力了。在東方天宇的時(shí)候，雖然有住處，免費，但是住的是完全的地下室，是負二層的那種，潮濕陰冷。我自己剛開(kāi)始租房子的時(shí)候，雖然也是地下室，但是負一層，甚至是半地下的那種，可以見(jiàn)到陽(yáng)光了！再后來(lái)就可以租平房了。”
記：“看過(guò)‘北京人在紐約’嗎？，我估計你這年齡的人沒(méi)有看過(guò)。這部電視劇里的男主人公剛到紐約的時(shí)候就是住地下室的。看來(lái)，外來(lái)人居住的樓層高低也反映了其生存的狀態(tài)。中外都是如此。”
李：“推銷(xiāo)電話(huà)卡讓我有了點(diǎn)點(diǎn)的積蓄，雖然不多。但是僅有的這點(diǎn)積蓄卻因為一次投資創(chuàng )業(yè)失誤而又賠了進(jìn)去。在推銷(xiāo)電話(huà)卡的過(guò)程中我認識了一個(gè)在木樨園做服裝的大姐。她非常有激情，精力旺盛。我原本想賣(mài)給她電話(huà)卡，卻反而被她拉進(jìn)了安利直銷(xiāo)的隊伍之中。安利是世界上最成功的直銷(xiāo)公司，其有一整套激情四射的培訓體系。當我參加了一次培訓之后就被那種氛圍深深感染，并且決定把自己為數不多的積蓄都投入進(jìn)安利產(chǎn)品的購買(mǎi)當中。
做安利一方面是要直銷(xiāo)，更重要的是要發(fā)展‘下家’，我就是木樨園大姐的‘下家’。但是我自己在北京沒(méi)有多少人脈，微不足道的資本更加沒(méi)有實(shí)力去開(kāi)展業(yè)務(wù)。在這種不符合自身條件，不符合事務(wù)發(fā)展規律的盲目決策后，失敗是必然的結果。
三年多的努力，一念之差，又歸零了。再回去推銷(xiāo)電話(huà)卡？沒(méi)有臉面再回頭了。失望、沮喪、不服輸，那是一段永遠銘記的日子。
一通偶然的電話(huà)，讓我起死回生。我的一個(gè)四川的同學(xué)不久前也來(lái)到了北京，他給我來(lái)電話(huà)時(shí)我問(wèn)他：
‘你做什么呢？’
‘接電話(huà)。’
‘接電話(huà)干嘛？’
‘賣(mài)東西’
‘人家會(huì )主動(dòng)打電話(huà)來(lái)買(mǎi)東西？有這樣的好事？？？那你能提多少？’
‘1%。’
‘1%？我做推銷(xiāo)能拿10%到20%呢。你怎么才1%呢？那你每月能掙多少錢(qián)？’
‘3、4千吧。’
‘（比我多多了。）你們那要人嗎？’
‘要，天天在招人。’”
