稀缺干貨 | 創(chuàng )業(yè)心法一二三......

　　這幾年‘創(chuàng )業(yè)’這個(gè)話(huà)題，一直非常火。很多人紛紛辭職創(chuàng )業(yè)了，有人失敗，有人成功。我自己從一個(gè)懵懂的創(chuàng )業(yè)者，走到今天，也開(kāi)始領(lǐng)悟一些心法。

　　創(chuàng )業(yè)企業(yè)不是成熟企業(yè)的微縮版。成熟企業(yè)有自己成熟的渠道、客戶(hù)群，而創(chuàng )業(yè)企業(yè)什么都沒(méi)有，因此不要去效仿大企業(yè)，要嘗試去創(chuàng )新。

　　創(chuàng )業(yè)是需要探索和快速迭代的，因為你前面的路是未知的。你需要將假設變?yōu)楝F實(shí)，才算走上了正確的路；你需要不斷探索，因為沒(méi)有設定好的路讓你走。你或許會(huì )失敗，或許會(huì )成功，一切都是未知，這也是創(chuàng )業(yè)的美。你若耐不住對失敗的恐懼，就享受不到它帶來(lái)的歡愉。

　　舉個(gè)例子：Equiinet 產(chǎn)品在中國的定價(jià)策略，沒(méi)有參考原先在美國、英國市場(chǎng)的高定價(jià)；也沒(méi)有參考國內大品牌的高定價(jià)策略。就是簡(jiǎn)單采用了市場(chǎng)定價(jià)策略：高品質(zhì)的產(chǎn)品，賣(mài)用戶(hù)能買(mǎi)得起的價(jià)格，保障品質(zhì)的同時(shí)，獲取合理利潤。

　　沒(méi)有采用傳統的讓渠道壓貨的策略，屯一堆貨給代理商，他們賣(mài)不出去就清倉甩，導致串貨、低價(jià)充斥市場(chǎng)等亂象。Equiinet 不用伙伴壓貨，只是在合作之初，購買(mǎi) Demo 機和一些給渠道使用的樣機，即可展開(kāi)合作。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增量，核心伙伴自然會(huì )主動(dòng)備貨。

　　沒(méi)有完美的決策，一切決策都有好壞，只要決策可逆，那就果斷決策。若發(fā)現不對，再迅速做出調整。創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)，就是發(fā)現市場(chǎng)需求，將假設變?yōu)楝F實(shí)，不斷試錯，不斷迭代的過(guò)程。假如你害怕犯錯，害怕被批評，那你不適合創(chuàng )業(yè)。

　　我們之前犯過(guò)很多錯誤。例如一開(kāi)始商業(yè)模式不對，在沒(méi)有用戶(hù)基礎的情況下，采用設備租賃模式；例如與渠道合作時(shí)，對選渠道伙伴完全沒(méi)經(jīng)驗，也沒(méi)有完整的渠道策略與管理體系。但這些都不足為奇，都是創(chuàng )業(yè)的必經(jīng)路。

　　而解決這些問(wèn)題的核心是：決策是可逆轉的。你可以快速發(fā)現，快速補漏。只要成本控制合理，活得足夠長(cháng)，就有機會(huì )不斷優(yōu)化，調整策略，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　而作為一名創(chuàng )業(yè)者，需要特別警醒的是：你一定要不斷的去學(xué)習，像海綿吸水一樣的去汲取養分。從失敗中學(xué)習教訓，從成功中總結經(jīng)驗，向優(yōu)秀的同行學(xué)習，向你敬佩的前輩學(xué)習。總之，你汲取的這些養分，最終都會(huì )有助于個(gè)人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展。

　　創(chuàng )業(yè)是件苦差事，是你一開(kāi)始完全沒(méi)法預料的那種苦差事。當你每天累成狗，回去只想睡時(shí)，你還要逼自己每天抽出時(shí)間去學(xué)習，去運動(dòng)，所以很反人性。

　　你要逼著(zhù)自己高效，將時(shí)間花在重要的事情上，因為這絕對是珍惜生命的一種最佳方式。

　　我傾向于認為：肉身，是用來(lái)容納靈魂的容器。美好的人生，需要有深邃的靈魂，也需要有堅韌的皮囊。因此你的肉身，要撐得起你的靈魂，而不要讓肉身成為靈魂的負累。否則任你思路多么廣袤開(kāi)闊，你也無(wú)法得到完整的自由。而脆弱的肉身，會(huì )成為一個(gè)人最大的負累，一切的思想都無(wú)法實(shí)現。因此，你需要格外注重身體健康，沒(méi)有身體，一切都是虛妄。

　　客戶(hù)需求探索的工作，必須由創(chuàng )始人完成，沒(méi)人可以替代。所以我非常喜歡被伙伴領(lǐng)著(zhù)去見(jiàn)大客戶(hù)。從一線(xiàn)了解用戶(hù)需求，來(lái)驗證我的假設，同時(shí)對用戶(hù)需求進(jìn)行洞察，從而影響產(chǎn)品的研發(fā)與設計，進(jìn)而更加迎合用戶(hù)心意和市場(chǎng)趨勢發(fā)展，小步快跑，不斷迭代升級，擁有自己的核心競爭力。

　　始終以用戶(hù)的視角來(lái)打磨產(chǎn)品，解決用戶(hù)真實(shí)存在的問(wèn)題。給出簡(jiǎn)潔、好用的產(chǎn)品。

　　當市場(chǎng)鐵板一塊時(shí)，你希望切入市場(chǎng)，那就針對小部分客戶(hù)，做出滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品，找到突破口。再慢慢優(yōu)化，打造上下游優(yōu)質(zhì)供應鏈，再衍生新產(chǎn)品，最后做生態(tài)圈。

　　一開(kāi)始就找準定位，其實(shí)比較難的。需要一定時(shí)間的積累。對行業(yè)，對市場(chǎng)，對競品，對自家產(chǎn)品都有了全面的了解后，才能有更清晰的思路，更準確的判斷。

　　但簡(jiǎn)單總結兩點(diǎn)就是：差異化定位產(chǎn)品，在品牌和服務(wù)口碑上做出成績(jì)。

　　當市場(chǎng)鐵板一塊，嘗試細分市場(chǎng)，找準自己產(chǎn)品的定位，到底更適合服務(wù)哪些顧客群體，先將這些客戶(hù)服務(wù)好，樹(shù)立成功案例，再向外延展。

　　例如：Equiinet 的IP通訊系統，自帶 VPN 功能，我們就能為用戶(hù)解決兩個(gè)非常實(shí)際的需求：

　　對于品推，也慢慢探索出了一些屬于自己的方法。

　　例如：我們招聘的小伙伴，基本都是大學(xué)學(xué)歷，在學(xué)校里已被歷練出了寫(xiě)論文的本領(lǐng)。因此我們要求工程師，做完一個(gè)案子后，需要輸出關(guān)于這個(gè)案子的 FAQ，同步給其它同伴，并撰寫(xiě)案例分享。而我個(gè)人也喜歡文字，經(jīng)常寫(xiě)些復盤(pán)筆記。因此，我們的微信推文100% 都是原創(chuàng )。也因為是原創(chuàng )，伙伴們看著(zhù)也覺(jué)得很有趣。每次發(fā)文，Review 率都不錯。

　　好的產(chǎn)品，需要讓更多用戶(hù)知道。但如何更高效的讓用戶(hù)知道，如何正確傳遞市場(chǎng)信息，是我最近在研究的。

　　傳播渠道方面，以下這些親測有效：

　　創(chuàng )業(yè)要盡量保持小團隊，一開(kāi)始千萬(wàn)別鋪張浪費。

　　很多創(chuàng )業(yè)者，一開(kāi)始拿了投資人的錢(qián)，但還沒(méi)賺過(guò)一分錢(qián)，總覺(jué)得只要自己開(kāi)始，錢(qián)會(huì )嘩嘩的向自己涌來(lái)。其實(shí)，真不是。好的產(chǎn)品，也需要獲得用戶(hù)的信任，而獲得用戶(hù)的信任，需要一個(gè)過(guò)程，因此你需要非常節省的花費每一分錢(qián)，并確保用在刀刃上，確保自己活得足夠久。在這個(gè)過(guò)程中，你所爭取的就是試錯時(shí)間，直到你找到了一條真正屬于自己的商業(yè)模式和利基市場(chǎng)。公司進(jìn)入正軌，你才可以引入下一筆投資，快速復制或擴張。沒(méi)有完全找到前，不管多忙，都保持小團隊。這樣不僅僅是因為開(kāi)支低，還因為內部溝通效率高，內耗少。整個(gè)團隊有更多時(shí)間關(guān)注核心業(yè)務(wù)。

　　每家創(chuàng )業(yè)公司都有招人難的問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)公司累、活多而錢(qián)并不多，因此人才不易招。所以，創(chuàng )業(yè)干的事一定要符合未來(lái)趨勢發(fā)展。同時(shí)，你需要讓員工看見(jiàn)，他在你這個(gè)平臺可以做出的貢獻，可以獲得的成長(cháng)。

　　我們選人的標準是：用發(fā)展的眼光去看待人才。優(yōu)秀的人才都有一定的特質(zhì)。比如：強烈的好奇心，自學(xué)能力強，追求變得更好，能夠獨立思考，會(huì )創(chuàng )造新的東西，當然，他還需要認同創(chuàng )始人的價(jià)值觀(guān)。

　　還有一點(diǎn)比較重要的是：別招聘自尊心太強的人。因為自尊心太強，會(huì )在意別人對他的看法。當一個(gè)人特別在乎別人的看法時(shí)，就會(huì )恐懼失敗與批評，寧愿不做這件事情，也不能忍受出錯或被批評。對比之下，自尊心不那么強，但進(jìn)取心強的人，就有更大的成長(cháng)空間，愿意不斷接受改變，成長(cháng)為一個(gè)更有能力、更好的人。

　　創(chuàng )業(yè)，或許是個(gè)很潮的詞，但創(chuàng )業(yè)真的是件苦差事……

　　創(chuàng )業(yè)，會(huì )不斷地歷練你，刻畫(huà)你，直到你符合它的心意。擁有全新的思維方式，和更健康的生活方式。

　　在這個(gè)人人高喊夢(mèng)想的時(shí)代，或許很多人都想去創(chuàng )業(yè)，而我卻不鼓勵。因為它真的不適合每個(gè)人。

　　當你了解了創(chuàng )業(yè)背后需要付出的汗水與努力，每天需要處理各種繁雜、細瑣的事，不能病，不能停，你是否還有耐心，有勇氣，完整的接納它 —— 創(chuàng )業(yè)原來(lái)是一種卑微的堅持。

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