“未來(lái)并不只是疫情期間才需要遠程辦公，疫情催化了online office的數字化辦公習慣養成，進(jìn)而有更多細分場(chǎng)景的機會(huì )出現。”
視頻協(xié)同面臨和更多細分賽道融合
通過(guò)這一段時(shí)間的大量級的密切客戶(hù)服務(wù)，我們也觀(guān)察到了用戶(hù)需求以及細分場(chǎng)景的變化。
首先，從行業(yè)類(lèi)別來(lái)看，泛金融行業(yè)對于疫情的反應速度較快。由于通訊能力與自身業(yè)務(wù)結合緊密，銀行、保險等泛金融行業(yè)在應對疫情時(shí)，不僅需要視頻會(huì )議能力，更需要音、視頻以開(kāi)發(fā)包的形式集成到已有的APP里去，提高在線(xiàn)業(yè)務(wù)的能力。比如保險人員，需要結合APP做保單業(yè)務(wù)開(kāi)通等，我們的產(chǎn)品作為一種通訊能力結合進(jìn)去，形成雙錄（錄音錄像）解決方案。我們針對此類(lèi)客戶(hù)強調產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的簡(jiǎn)易性，能快速集成到業(yè)務(wù)應用的能力。 除此之外，教育、政府部門(mén)等也受疫情影響，開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注云通訊手段和自身業(yè)務(wù)的結合。
從企業(yè)屬性來(lái)看，原先數字化轉型落后的國企、央企和各級政府職能部門(mén)，傳統的通訊手段設備的陳舊和可移動(dòng)性差，很難保證遠程會(huì )議的質(zhì)量。為保證數據安全和通訊能力，很多企業(yè)已與我們溝通，希望疫情期間乃至未來(lái)，進(jìn)行私有化部署，與自身傳統通訊工具相結合，對通訊手段進(jìn)行升級。舉例來(lái)說(shuō)，我們現在的一個(gè)汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)，它原本通過(guò)我們實(shí)現客服中心的智能化改造，目前這個(gè)階段，它希望盡快豐富和升級客服的接入方式，比如增加視頻客服，視頻展示等功能，其次在對內協(xié)同方面的改造，它希望在原有大量的以硬件設備為主的視頻會(huì )議轉向更加移動(dòng)化，融合化的會(huì )議體系，可以增加小程序、App、網(wǎng)頁(yè)端的會(huì )議方式。
同時(shí)，在跟行業(yè)的客戶(hù)做整合的過(guò)程當中，我們也發(fā)現，有一些功能或者應用模塊的通用性比較強。比如，針對央企和國有企業(yè)對通訊錄的使用習慣，容聯(lián)會(huì )跟企業(yè)現有的OA做對接。往往此類(lèi)客戶(hù)的IT部門(mén)比較強，會(huì )自己做軟件，容聯(lián)不會(huì )參與。也有一些企業(yè)會(huì )把這部門(mén)開(kāi)發(fā)找外包公司來(lái)做，容聯(lián)在其中做好SDK開(kāi)發(fā)、插件，提供支持性的服務(wù)。
從市場(chǎng)規模來(lái)看，疫情推動(dòng)了云通訊市場(chǎng)在各行業(yè)的滲透。尤其是原先市場(chǎng)格局相對穩定的大型企業(yè)、央企、國企等，提高通訊能力的意識在疫情中逐漸增強，市場(chǎng)規模呈上升趨勢，這對云通訊企業(yè)來(lái)說(shuō)，是建立品牌和獲客的好時(shí)機。
同時(shí)，在滲透過(guò)程中，企業(yè)還面對更多場(chǎng)景細分的融合，舉個(gè)例子，呼叫中心的坐席人員，過(guò)去是在職場(chǎng)上班的，由于疫情居家辦公，但業(yè)務(wù)還是要繼續開(kāi)展，所以現在最迫切的就是遠程坐席。用遠程坐席來(lái)做服務(wù)，相比傳統坐席服務(wù)有很大不同。
- 第一，坐席人員變成在家辦公，家里的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境跟原來(lái)在職場(chǎng)有很大的不同，如何去快速的部署變得很重要。從技術(shù)層面講，原來(lái)在辦公室裝軟件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去開(kāi)通服務(wù)。現在在家庭網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中，用電腦或者手機端，就不能有過(guò)于高的技術(shù)門(mén)檻，也不能要求坐席人員的手機端或者電腦去裝軟件和專(zhuān)業(yè)系統，因為一旦裝出問(wèn)題，系統維護和運營(yíng)可能會(huì )難以支撐，所以家庭網(wǎng)絡(luò )需基于互聯(lián)網(wǎng)去訪(fǎng)問(wèn)系統。
- 第二，我們有很多客戶(hù)提出視頻坐席的概念，現階段的所有業(yè)務(wù)拓展均從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，單純的電話(huà)、語(yǔ)音已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足交互，如果用視頻進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，可以更清楚更快速的解決問(wèn)題。
泛金融行業(yè)會(huì )是未來(lái)部署重點(diǎn)
我們認為，此次疫情，是一個(gè)教育客戶(hù)和把市場(chǎng)做的更縱深的機會(huì )時(shí)期。
首先，疫情對客戶(hù)的影響和長(cháng)遠留存的是需求和使用習慣的變化。對于很多客戶(hù)，特別是小白用戶(hù)，包括在校學(xué)生、公司領(lǐng)導，原來(lái)幾乎是不會(huì )用手機端開(kāi)會(huì )的，更不會(huì )結合自身的業(yè)務(wù)和場(chǎng)景需求考慮遠程產(chǎn)品，這部分群體原來(lái)是不在我們產(chǎn)品的目標客群中的，疫情消退后，一定會(huì )由過(guò)去完全不用線(xiàn)上工具，變成一定比例的去使用，所以我認為這個(gè)機遇加速了用戶(hù)教育。我們也在思考如何設計和生產(chǎn)更符合用戶(hù)習慣的產(chǎn)品形態(tài)，比如基于微信這種新型的通訊手段來(lái)構建上層的通訊應用和服務(wù)，現在已經(jīng)做得很完善的就是我們提供小程序視頻會(huì )議解決方案，會(huì )議體量更輕、加載更快，用戶(hù)用起來(lái)更順手。我們也在思考接下來(lái)是不是還可以有更多的形態(tài)。
其次，很多大型機構已經(jīng)提出了專(zhuān)有云或者行業(yè)云的訴求，在企業(yè)數據中，有很多內部通訊錄，存有組織架構信息等重要數據。在公有云上開(kāi)通賬號以后，如何對賬號進(jìn)行監管，以及在使用工具過(guò)程中，如何保證沒(méi)有外來(lái)人員參與等問(wèn)題，企業(yè)是有顧慮的。央企、國有銀行、股份制商業(yè)銀行、城商行以及農商行等已經(jīng)跟我們在做計劃，希望在疫情之后開(kāi)啟遠程協(xié)作的私有化部署，要把縱深做的更深。
比如，我們跟某大型國企制造業(yè)的合作，最高層的領(lǐng)導開(kāi)會(huì )是不允許任何外人和級別不夠的人參與的。現在由于暫時(shí)的時(shí)間和條件受限，他們迫不得已接受，由容聯(lián)幫他們臨時(shí)在云端部署系統，然后把通訊錄導入使用，但是這樣的部署不是長(cháng)期的。所以現在他們提出，要在疫情過(guò)后，將系統變成純私有化部署，然后再進(jìn)一步做一些融合和擴展，將OA、HR等系統集合打通，打造移動(dòng)門(mén)戶(hù)概念。
疫情期間，這個(gè)賽道迎來(lái)短期的爆發(fā)，從更長(cháng)遠的角度來(lái)思考，整個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向可能需要去細分每一個(gè)行業(yè)，做下沉，做差異化。
第一，泛金融行業(yè)會(huì )是重點(diǎn)。
比如說(shuō)保險業(yè)，保險具有to C特征，疫情爆發(fā)后，連帶出很多業(yè)務(wù)需求，而不只是辦公的需求。保險業(yè)往往要快速的跟業(yè)務(wù)場(chǎng)景結合，所以我們在做保險業(yè)的業(yè)務(wù)時(shí)，不是簡(jiǎn)單解決內部遠程開(kāi)會(huì )的問(wèn)題，而更多是把音頻和視頻以開(kāi)發(fā)包的形式集成到他們自身已有的APP里去。
第二是教育行業(yè)。原來(lái)線(xiàn)下的學(xué)校和互聯(lián)網(wǎng)教育平臺，大家都在這一段時(shí)間集中的嘗試了各種各樣的工具。有些機構簡(jiǎn)單粗暴的用微信來(lái)做，有些用釘釘來(lái)做，也有些用專(zhuān)業(yè)化的在線(xiàn)教育平臺來(lái)做。不管怎么做，部署的過(guò)程中存在兩個(gè)考慮，一是如何讓工具簡(jiǎn)單易用，二是要解決在教學(xué)過(guò)程中的互動(dòng)問(wèn)題，這種互動(dòng)性要達到面對面的水平是非常難的，有很大局限性，未來(lái)是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。第三是政府職能部門(mén)。包括衛健委、各級城市的疫情聯(lián)防聯(lián)控指揮中心、定點(diǎn)醫院、普通醫院。
拿我們的客戶(hù)12345熱線(xiàn)舉例。疫情來(lái)襲之前，政府通過(guò)12345熱線(xiàn)做咨詢(xún)應答和輿情監控，是政府與市民的互動(dòng)模式。疫情爆發(fā)之際，12345熱線(xiàn)希望從以地市為單位向全省布局，可以實(shí)現應急聯(lián)動(dòng)，未來(lái)的12345熱線(xiàn)涵蓋的范圍會(huì )更廣；其次，技術(shù)也在發(fā)生變化，除了傳統的通訊手段，還要大量結合AI做輿情分析，比如通過(guò)深度學(xué)習做應急事件的預判等等。就算沒(méi)有這次疫情，我們認為，2020年很多政府部門(mén)的12345熱線(xiàn)也會(huì )加速去做大型的云平臺改造。
第四是央企。這個(gè)市場(chǎng)很分化，格局已經(jīng)很穩定，要打破這個(gè)格局很難。大量的央企用的辦公通訊設備，被博詣（Poly）、華為、思科等傳統巨頭壟斷，要去做改造或更換很難，但是，疫情之后會(huì )加速滲透更多偏云化、移動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)化的工具，如何真正打破原有大廠(chǎng)的壟斷板塊，實(shí)現傳統通訊和互聯(lián)網(wǎng)云化的通訊手段的融合，是一個(gè)很難得的機會(huì )。
從整個(gè)宏觀(guān)市場(chǎng)的體量來(lái)看，疫情過(guò)后，云化和輕量化的部署，純互聯(lián)網(wǎng)化手段的使用會(huì )有很大的一個(gè)提升。過(guò)去通訊市場(chǎng)面臨的很大問(wèn)題，是公司的管理層對通訊工具的重視程度不夠。通過(guò)疫情，很多高管自己經(jīng)過(guò)使用，也感覺(jué)到工具是很迫切的需要，所以廠(chǎng)商建立品牌，就變得非常的重要。疫情過(guò)后，市場(chǎng)上主流品牌，經(jīng)過(guò)篩選后，會(huì )脫穎而出。 相反，對弱勢的、獲客能力差的、響應速度跟不上的廠(chǎng)商，特別是傳統的、需要大量硬件設備、升級能力差、對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境要求高的企業(yè)，我們認為，基本上會(huì )淘汰掉。
疫情的發(fā)展給企業(yè)敲響了警鐘，數字化轉型在各行業(yè)的滲透程度不盡相同，遠程辦公和視頻會(huì )議等工具的應用會(huì )發(fā)生根本性的變化，教育客戶(hù)的工作已經(jīng)做得差不多了，但企業(yè)所處的位置、競爭的格局、市場(chǎng)變化都具有不確定性。疫情過(guò)后會(huì )存在一個(gè)大洗牌，市場(chǎng)中運速度快的，利用疫情這個(gè)階段獲客量足夠大的，不管在疫情階段是免費使用還是短暫體驗，客戶(hù)一定會(huì )沉淀出來(lái)。
容聯(lián)旗下的容視云會(huì )議，包括視頻會(huì )議、電話(huà)會(huì )議、企業(yè)直播，幫助企業(yè)高速復工復產(chǎn)，探索不同行業(yè)的數字化的online工作方式，實(shí)現線(xiàn)上化升級、加速企業(yè)進(jìn)化。
