媒體聲音：華為生態(tài)的乘數效應

　　2017年，在長(cháng)沙舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )，以“因聚而生—Σco-Partner”為主題。其中“Σ”是一個(gè)數學(xué)符號，本意是聚合。華為希望把更多伙伴聚集在一起，形成一種生生不息的循環(huán)，在數字化轉型之路上走得更遠更好。

　　2018年，即將在青島舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì )主題更新為“因聚而生·以行致盛—Σco-XA”，其中，“X”代表生態(tài)伙伴的多元化和合作方式的多元化；“A”代表行動(dòng)力。華為希望在把生態(tài)伙伴聚合在一起的同時(shí)，能夠合力做出更多的事情，讓生態(tài)能夠持續保持繁榮，共同創(chuàng )造指數級生態(tài)價(jià)值。

　　據介紹，今年的大會(huì )布置了9000平的巨大展廳，這個(gè)規模比去年增長(cháng)了30%，共設置了240多個(gè)展點(diǎn)。其中三分之二展示的是華為攜手150多家生態(tài)伙伴的聯(lián)合創(chuàng )新成果（約160多個(gè)）。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在這一主題和展廳面積擴大的背后，是華為“平臺+生態(tài)”戰略的驅動(dòng)，更是華為生態(tài)乘數效應的一種具體體現。

　　換句話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的發(fā)展和積累，華為所沉淀下來(lái)的品牌、技術(shù)、服務(wù)等能力已經(jīng)有了明顯的溢出效應。未來(lái)，越來(lái)越多的伙伴可以借助華為的力量，接觸到更多的客戶(hù)和找到更多的生意機會(huì )，并和華為一起邁向萬(wàn)億級規模的巨大市場(chǎng)。

　　剛剛過(guò)去的2017年，對于華為EBG中國區而言是收獲的一年，也是具有標志性意義的一年。

　　據華為EBG中國區總裁蔡英華介紹，2017年華為EBG中國區業(yè)績(jì)同比增長(cháng)超40%，同時(shí)在業(yè)績(jì)高速增長(cháng)的背后，合作伙伴數量已超萬(wàn)家，并且伙伴業(yè)績(jì)同樣高歌猛進(jìn)。

　　更關(guān)鍵的是，合作伙伴也呈現出多元化的發(fā)展趨勢，也就是說(shuō)華為同伙伴的合作從過(guò)去的銷(xiāo)售型合作演變成為多邊型合作，乃至復合型合作，可以從兩個(gè)維度來(lái)看：

　　也就是說(shuō)，合作伙伴通過(guò)共享華為基礎設施與技術(shù)服務(wù)，實(shí)現二次開(kāi)發(fā)，快速創(chuàng )新，已是大勢所趨。特別是合作伙伴一旦開(kāi)發(fā)了自身具備知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和解決方案，就能不斷地重復銷(xiāo)售并具備差異化的市場(chǎng)競爭力。更重要的是，這里面還有更大的潛力等待發(fā)掘。

　　這正是華為“有質(zhì)量”增長(cháng)的重要體現。對此，蔡英華說(shuō)：“回頭來(lái)看，華為EBG中國區合作伙伴的數量是穩步提升的，同時(shí)合作伙伴的種類(lèi)也更加豐富”，這也正是生態(tài)潛能持續釋放的表現。

　　今年華為EBG中國區的另一大重點(diǎn)是打造“3+1”生態(tài)，包括銷(xiāo)售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)

　　首先，針對銷(xiāo)售型伙伴，目標就是提升合作規模，提高交易效率。通過(guò)牽引政策和加強管理，希望傳統的合作伙伴能夠掙到更多的錢(qián)，節約更多的成本。在此基礎上，還將推出更多的激勵方式，如返點(diǎn)激勵、項目獎金等。

　　其次，針對解決方案伙伴，華為希望跟每個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的客戶(hù)、伙伴共同探索行業(yè)未來(lái)，并用數字化去促進(jìn)行業(yè)效率的提升、價(jià)值的提升和成本的下降。

　　值得一提的是，面向解決方案合作伙伴，華為EBG中國區還制定了六字方針，即“團、營(yíng)、牽、引、推、送”。對此，華為EBG中國區副總裁楊文池表示，華為將以獨立“團”隊接口支撐解決方案類(lèi)合作伙伴，為其提供“營(yíng)”銷(xiāo)平臺、堅持內部考核“牽”引、“引”導預裝模式、“推”出全新商業(yè)模式、“送”出更多市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)等。

　　再次，針對云伙伴，過(guò)去一年，華為云持續構筑開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的生態(tài)，推出全新合作伙伴計劃2.0，提供更全面優(yōu)化的伙伴權益支持，做云服務(wù)的“黑土地”。而在今年，華為EBG中國區將會(huì )進(jìn)一步聚焦業(yè)界主流的合作伙伴，繼續支撐華為云的整體發(fā)展。

　　最后，針對人才生態(tài)，華為EBG中國區相當重視對人才的培養，2017年培養的學(xué)生超萬(wàn)人。今年，還將在ICT學(xué)院和華為合作伙伴大學(xué)的基礎上推出華為生態(tài)大學(xué)，其核心就是讓多方共贏(yíng)，并將ICT人才生態(tài)建設成為連接產(chǎn)業(yè)伙伴、客戶(hù)、院校、教育機構及更多第三方社會(huì )力量的“紐帶”，成為生態(tài)各方之間相互交流分享的“窗口”，成為培育未來(lái)ICT人才的“土壤”。

　　從華為EBG中國區今年的生態(tài)建設重點(diǎn)來(lái)看，其自身正在加速融入生態(tài)體系之中，并且通過(guò)激發(fā)生態(tài)潛能，結合外部資源，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，做好利益分享。

　　眾所周知，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在2017年正式提出“平臺+生態(tài)”雙輪驅動(dòng)戰略，希望用更加開(kāi)放的心態(tài)擁抱產(chǎn)業(yè)的變化，并和產(chǎn)業(yè)鏈上的各層級生態(tài)伙伴一起實(shí)現新的突破。

　　在這個(gè)過(guò)程中，華為也在不斷明確自身的定位和業(yè)務(wù)邊界，因此華為企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)一步提出了“做平臺的平臺，做生態(tài)的土壤”的定位。

　　第一，平臺的平臺，是指在基于ICT基礎設施平臺之外，華為發(fā)現很多的合作伙伴在進(jìn)行轉型的時(shí)候，也在建設自己的平臺，這些具有較強行業(yè)屬性的行業(yè)型平臺，實(shí)際上是疊加在華為的數字化平臺之上。

　　蔡英華表示，“平臺的平臺”總體思想就是，以開(kāi)放的平臺讓更多的合作伙伴根植在華為的平臺之上，來(lái)滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)和數字化轉型需求。這也清晰地對外傳遞了這樣一個(gè)信號，那就是華為與合作伙伴的合作邊界在哪里，華為不會(huì )多踏一步，去侵蝕本來(lái)應該屬于合作伙伴的市場(chǎng)以及他們的利益。

　　第二，生態(tài)的土壤，是指一個(gè)好的生態(tài)還必須要依托一個(gè)非常開(kāi)放、健康和積極的平臺，也就是華為一直在說(shuō)的“土壤”。換句話(huà)說(shuō)，在華為生態(tài)理念的引導下，不僅可以包容和孕育不同的伙伴及合作形式，而且不管伙伴處在哪個(gè)發(fā)展階段，都能從中獲得成長(cháng)的環(huán)境和養分，并實(shí)現創(chuàng )新和成功。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，華為“平臺+生態(tài)”的價(jià)值已經(jīng)不再是1+1>2，而至少是相乘，甚至是指數級的價(jià)值增長(cháng)，這也意味著(zhù)華為的生態(tài)合作理念，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的方式，以及跟伙伴的合作方式都有了很大的變化。

　　換句話(huà)說(shuō)，華為的生態(tài)未來(lái)將實(shí)現指數級繁榮，這也是華為生態(tài)乘數效應的重要體現。

　　總體而言，“平臺的平臺，生態(tài)的土壤”背后，真正體現了華為企業(yè)業(yè)務(wù)從頂層設計的高度，積極打造與合作伙伴之間的協(xié)同合作、共生共贏(yíng)的生態(tài)合作模式。更為華為EBG中國區在這個(gè)新時(shí)代同中國市場(chǎng)，以及合作伙伴的發(fā)展方向奠定了基調。