和許多初創(chuàng )產(chǎn)品一樣，中國聯(lián)通“流量銀行”現在略顯青澀。它不能存入手機套餐流量，沒(méi)有打通運營(yíng)商界限。在“流量銀行”開(kāi)通的微信服務(wù)賬號中，許多創(chuàng )新業(yè)務(wù)都還處在“敬請期待”狀態(tài)。
然而，中國聯(lián)通對這款產(chǎn)品的“吹風(fēng)”依舊在市場(chǎng)中引起波瀾，其股價(jià)最近意外迎來(lái)兩次漲停。在一些證券分析師看來(lái)，聯(lián)通上述新嘗試有望根本改變其增長(cháng)邏輯。
有數據顯示，在運營(yíng)商整體收入增長(cháng)貢獻中，移動(dòng)數據及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的貢獻比例已經(jīng)達到152%。除了中國聯(lián)通，中國電信、中國移動(dòng)也在打造以數據流量為核心的經(jīng)營(yíng)方式，從傳統業(yè)務(wù)過(guò)渡到“流量經(jīng)營(yíng)”。
10倍乃至1000倍流量增長(cháng)的未來(lái)已經(jīng)打開(kāi)，對于電信運營(yíng)商而言，探索和創(chuàng )新急需展開(kāi)。
“流量”成業(yè)務(wù)核心
工信部數據顯示，2013年，用戶(hù)每月平均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達到139.4MB，同比增長(cháng)了42%。這僅是4G發(fā)牌之前的現狀，中國移動(dòng)今年曾測算，4G用戶(hù)當下平均每月使用流量1GB左右。作為對比的是，日韓移動(dòng)用戶(hù)月均流量消費目前在1.5GB到2GB水平。
有專(zhuān)家預測，數據流量即將迎來(lái)“每MB流量1分錢(qián)”時(shí)代，屆時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看一部高清、超高清視頻，低于一張電影票售價(jià)，在線(xiàn)視頻業(yè)務(wù)的興起有望進(jìn)一步助推流量消費。
如果將時(shí)間推向5年以后，根據業(yè)界普遍的預測，5G將在2020年左右開(kāi)始商用，10Gbps的峰值下載速率、超過(guò)1000倍移動(dòng)數據流量增長(cháng)，語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)也將和高清視頻通話(huà)融合，用戶(hù)行為和運營(yíng)商商業(yè)模式都將發(fā)生難以想象的變化。
現在，數據流量更多被視為包含在運營(yíng)商產(chǎn)品套餐中的商品之一，運營(yíng)商的“流量經(jīng)營(yíng)”，也更多被視為促進(jìn)“流量消費”。
事實(shí)上，無(wú)論以后的物聯(lián)網(wǎng)通信、現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及其衍生的各類(lèi)商業(yè)產(chǎn)品都離不開(kāi)運營(yíng)商的基礎網(wǎng)絡(luò )，運營(yíng)商正試圖在未來(lái)發(fā)揮“智能管道”作用——借助基礎網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，參與產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節。屆時(shí)，流量將不再僅是待售的商品，還是整個(gè)生態(tài)系統的核心。
今年前10月，運營(yíng)商傳統語(yǔ)音業(yè)務(wù)同比下降了4.5%。據《第一財經(jīng)日報》記者了解，目前中移動(dòng)已聯(lián)合三星等終端廠(chǎng)商開(kāi)展了VoLTE高清語(yǔ)音業(yè)務(wù)大規模外場(chǎng)測試，按照中移動(dòng)的計劃，VoLTE語(yǔ)音明年將正式商用，由于基于LTE數據網(wǎng)絡(luò )，語(yǔ)音業(yè)務(wù)實(shí)際上可歸入其數據業(yè)務(wù)。
探索新商業(yè)模式
2009年1月，工信部向三家運營(yíng)商發(fā)放了三張3G牌照，帶來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮。工信部數據顯示，2012年2月份開(kāi)始，促使運營(yíng)商業(yè)務(wù)收入增長(cháng)的首要因素已經(jīng)轉變?yōu)橐苿?dòng)數據和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，基于數據流量和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的運營(yíng)商業(yè)務(wù)轉型真正開(kāi)啟。
傳統流量經(jīng)營(yíng)模式中，運營(yíng)商將流量和語(yǔ)音、短信打包成套餐銷(xiāo)售給用戶(hù)。不過(guò)應用廠(chǎng)商發(fā)現，為用戶(hù)提供免流量的應用下載或者流量費用減免，可以有效增加用戶(hù)對自身產(chǎn)品的消費。因此，當用戶(hù)下載某款移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品時(shí)，運營(yíng)商不扣除或者少扣除用戶(hù)數據流量，應用廠(chǎng)商為此買(mǎi)單的流量“后向付費”模式興起。
例如Facebook推出的免流量文字版應用、阿里巴巴“流量800”、騰訊QQ“流量包”等。
虛擬運營(yíng)商進(jìn)入電信行業(yè)后，本身可以從基礎運營(yíng)商的流量批發(fā)中獲得折扣優(yōu)惠，“免流量”有更好開(kāi)展條件。例如，今年9月蝸牛移動(dòng)與中移動(dòng)上海公司達成流量統付合作，通過(guò)中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )（不含WLAN）訪(fǎng)問(wèn)蝸牛移動(dòng)“免商店”App時(shí)，產(chǎn)生的數據流量將由蝸牛移動(dòng)向中移動(dòng)統一“后向付費”。
除此之外，基礎運營(yíng)商將數據流量批發(fā)給虛擬運營(yíng)商，虛擬運營(yíng)商可以結合其他自身特色業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流量。
除了和阿里巴巴合作“流量800”以外，中國電信還推出了“流量寶”產(chǎn)品，用戶(hù)可以通過(guò)“流量寶”平臺下載使用APP獲得“流量幣”，可以將“流量幣”兌換成流量，中國電信搭建線(xiàn)上應用分發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)平臺獲利。
在中國聯(lián)通的“流量銀行”產(chǎn)品中，同樣搭建了一個(gè)基于“流量幣”的應用分發(fā)營(yíng)銷(xiāo)平臺，拋開(kāi)能否實(shí)現不談，中國聯(lián)通計劃將該平臺再往前推進(jìn)一步——打通三大運營(yíng)商界限，聯(lián)通的“流量幣”將來(lái)可以為其他運營(yíng)商用戶(hù)購買(mǎi)流量。
上述產(chǎn)品都有一個(gè)共同特征，流量不僅是運營(yíng)商的產(chǎn)品，而且將可能以流量為中心打造運營(yíng)商未來(lái)的“流量生態(tài)系統”。
