第一步：沖擊網(wǎng)絡電話
江蘇鐵通目前的促銷方法是：一次性付費6000元，用戶可獲贈一部價值5000多元的進口可視話機，可在2年內盡情使用“百視通”可視通信業(yè)務，2年后，每月只需包月服務費20元；一次性付費8000元，用戶可獲贈2部進口可視話機，2年內無需其他費用，2年后享受每部20元/月的優(yōu)惠價。下半年鐵通自己的可視話機上市后，每部話機的價格將低于2000元，屆時用戶辦理該業(yè)務的資費標準為初裝費1000元、包月費100元(用戶也可以直接利用家里的普通電視作為通信終端)。
據(jù)負責鐵通可視話機研發(fā)的南京五代通訊技術公司總經(jīng)理施偉俊介紹，鐵通的“百視通”首先將沖擊現(xiàn)有的其他運營商的網(wǎng)絡電話，因為這些網(wǎng)絡電話都必須與電腦綁定，受制于電腦的開關。五代將把可視話機研制成可以方便攜帶的“移動”產(chǎn)品，第一步可以做成一個商務通大小的“黑匣子”，隨身攜帶漫游，可以任意接到目的地的電視機上使用而不會改變原有話機號碼，這種“黑匣子”預計售價500元左右，明年就能上市；第二步做出可嵌入手機的集成芯片，該芯片將只比現(xiàn)在的手機SIM卡略寬一點，手機型可視話機也可根據(jù)用戶需求外接其他可視屏，整機價格要比座機略高。
第二步：沖擊視頻點播
五代老總施偉俊告訴記者，現(xiàn)在的VOD都需要安裝一個價格1800元左右的機頂盒，而“百視通”話機就可以直接取代機頂盒。惟一需要解決的是版權問題，作為鐵通此項業(yè)務的代理商，五代已經(jīng)與上廣電簽好了相關協(xié)議，7月份該業(yè)務就能投入商用，價格可以直接從一年免費做起。
第三步：沖擊網(wǎng)絡游戲
據(jù)透露，這款游戲將設計成虛擬世界與真實世界高度融合的模式，游戲內容是虛擬人的一生，從嬰孩到上學到就業(yè)，涉及的場景卻都是真實的而非卡通畫面(比如，上課了，其場景一定是一個真實的課堂，有真的老師來出題考你；買東西，一定有真實的商場真實的柜臺，你用點數(shù)購買后，商場一定會送貨上門；你答題獲獎了，一定會得到送上門的獎品；等等)。說穿了，電子商務將在這款游戲中得到全面發(fā)揮。記者還了解到，這款游戲極有可能將以互動聞名的“藍貓3000問”與游戲疊加起來，讓玩者在輕松的智力游戲中暢游。
第四步：沖擊電子商務
據(jù)說五代研發(fā)的這個NGN平臺已經(jīng)達到或超越世界先進水平，目前已能輕松穿透多層私網(wǎng)，解決了連老外都難以解決的私網(wǎng)穿透問題。正因如此，“百視通”才能夠自如地在多個不同的網(wǎng)絡間運用。也正因如此，五代信心十足地準備在時機和技術成熟的時候，發(fā)起一個中國標準的“可視終端”協(xié)議，更準備以此技術來賺老外的錢，這在中國IT界絕對聞所未聞。而借力于NGN的鐵通可視業(yè)務，實際已經(jīng)率先躍入了下一代網(wǎng)絡，足以顛覆現(xiàn)有通信格局。
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