近年來(lái)，越來(lái)越多的技術(shù)人員對于技術(shù)創(chuàng )業(yè)持續關(guān)注，作為多年來(lái)持續參與QCon大會(huì )的合作伙伴，融云今年選擇亮相“技術(shù)創(chuàng )業(yè)”分會(huì )場(chǎng)。融云聯(lián)合創(chuàng )始人及CTO楊攀應邀出席，并發(fā)表了《如何從0到1開(kāi)啟技術(shù)創(chuàng )業(yè)之旅》的主題演講，為中國技術(shù)創(chuàng )業(yè)者提供來(lái)自融云發(fā)展過(guò)程中的真實(shí)經(jīng)驗，激勵更多技術(shù)人員踏上技術(shù)創(chuàng )業(yè)之路。

　　融云聯(lián)合創(chuàng )始人及CTO楊攀發(fā)表演講

　　楊攀認為，十年來(lái)中國的技術(shù)創(chuàng )業(yè)環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，技術(shù)創(chuàng )業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。顧名思義，技術(shù)創(chuàng )業(yè)以技術(shù)為核心驅動(dòng)力，技術(shù)創(chuàng )業(yè)者盡管有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想作為“主觀(guān)誘因”，但應該更加關(guān)注“客觀(guān)因素”是否成熟：即自身掌握的技術(shù)是否已成為行業(yè)熱點(diǎn)，這個(gè)熱點(diǎn)是否正好是新的市場(chǎng)機會(huì )，可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求或者改變一個(gè)行業(yè)，一旦時(shí)機成熟便可盡早啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)之旅。

　　作為2014年創(chuàng )立融云的聯(lián)合創(chuàng )始人，楊攀及團隊選擇To B領(lǐng)域通信云市場(chǎng)作為創(chuàng )業(yè)的陣營(yíng)，正是因為發(fā)現“客觀(guān)因素”的成熟。楊攀曾先后工作于SP行業(yè)，在MSN團隊擔當技術(shù)骨干，后來(lái)又進(jìn)入飛信團隊，經(jīng)歷了飛信短期內高速大規模發(fā)展、覆蓋全國10億級用戶(hù)的時(shí)期。這些經(jīng)歷讓楊攀及其團隊掌握了即時(shí)通訊的核心技術(shù)，并對通信和社交產(chǎn)生了極大的熱情，為此萌發(fā)了將即時(shí)通訊技術(shù)做成云服務(wù)開(kāi)放給所有開(kāi)發(fā)者的初衷，也因此成為了融云的技術(shù)創(chuàng )始人。

　　楊攀表示，創(chuàng )業(yè)過(guò)程可以看成似普羅米修斯般能夠幫助到大眾，是非常開(kāi)心的，尤其是看到開(kāi)發(fā)者們可以在一天之內把即時(shí)通訊能力集成到業(yè)務(wù)里，IM即時(shí)通訊云服務(wù)從無(wú)到有的“普惠之路”走的越來(lái)越通暢，融云技術(shù)團隊也迎來(lái)巨大的成就感。經(jīng)歷五年發(fā)展，今天的融云在即時(shí)通訊市場(chǎng)上已長(cháng)期穩居領(lǐng)頭羊位置，平臺日活已超7000萬(wàn)，SDK觸達用戶(hù)數在全球累計突破35億，客戶(hù)可通過(guò)調用融云的SDK完成全球范圍內的互聯(lián)網(wǎng)通信。

　　融云展位

　　如何提升技術(shù)創(chuàng )業(yè)的成功率？楊攀基于五年以來(lái)融云的發(fā)展歷程，通過(guò)對創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的總結，對技術(shù)創(chuàng )業(yè)者提出了以下建議。

　　團隊是創(chuàng )業(yè)最需要重點(diǎn)考慮的部分，初期創(chuàng )業(yè)最好選擇熟悉的小伙伴，高度默契無(wú)需磨合，可以容忍彼此的錯誤，遇到問(wèn)題還可以隨時(shí)調整。融云的創(chuàng )始團隊大多出于飛信與三星團隊，正是因為有長(cháng)期的磨合和共同的理念，才在創(chuàng )業(yè)之初扛下了巨大的壓力，形成了出色的“團隊戰斗力”。

　　對于創(chuàng )業(yè)團隊的建設，要注意避免團隊擴張太快。一個(gè)典型的經(jīng)驗是，團隊人數大概擴張到100到200人時(shí)，對公司發(fā)展非常關(guān)鍵。當公司發(fā)展到接近150人時(shí)，已經(jīng)無(wú)法靠人和人之間的溝通去管理了，如果公司此時(shí)還沒(méi)有形成自己的組織文化與管理方式，那今后發(fā)展起來(lái)會(huì )很危險，因此創(chuàng )業(yè)者必須在這一點(diǎn)上有更成熟的處理和應對方式。

　　創(chuàng )業(yè)不能急于求成，應不斷進(jìn)行市場(chǎng)驗證。在融云發(fā)展的前4年中，每年上一個(gè)臺階，實(shí)現了4個(gè)“1000”的超越，分別是：2014年實(shí)現了上千個(gè)應用的平臺注冊，證明了模式的可行；2015年達到了上千萬(wàn)的日活，證明市場(chǎng)的存在；2016年做到了超千萬(wàn)的收入，證明了商業(yè)模式的成功；2017年完成了千萬(wàn)級的利潤，證明了市場(chǎng)規模的足夠。

　　正是把握好了這4個(gè)“節奏”，融云對于市場(chǎng)的信心不斷得到提升，在不同的階段也遇到了不同的“幸運星”客戶(hù)。當互聯(lián)網(wǎng)應用涌現出大規模、高并發(fā)的即時(shí)通訊需求時(shí)，百姓網(wǎng)成為了融云第一個(gè)大型“社交客戶(hù)”；當直播市場(chǎng)呈現爆發(fā)態(tài)勢，秒拍成為了融云第一個(gè)“直播客戶(hù)”；當中國企業(yè)紛紛布局全球化、走向海外，獵豹移動(dòng)成為了融云第一個(gè)“全球化客戶(hù)”；當企業(yè)級市場(chǎng)通訊云需求開(kāi)始迸發(fā)，WPS成為了融云第一個(gè)“企業(yè)客戶(hù)”。融云正是在不同時(shí)期，抓住不同的“幸運星”客戶(hù)，從而進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，并開(kāi)拓新的應用場(chǎng)景，進(jìn)而穩步發(fā)展成為即時(shí)通訊行業(yè)先行者。對所有的技術(shù)創(chuàng )業(yè)者而言，要對“幸運星”客戶(hù)有足夠的敏銳度，是非常重要的。

　　創(chuàng )業(yè)者很容易會(huì )碰到自信心爆棚的狀態(tài)，然后會(huì )輕易進(jìn)入一些不懂的領(lǐng)域或者做不該做的事情，但事實(shí)上，創(chuàng )業(yè)路途只有“專(zhuān)注”才能把想做的事做好。“專(zhuān)注”有兩層含義：一是集中資源做事情，二是把一件事情做穿做透，這要求創(chuàng )業(yè)者必須專(zhuān)注在一個(gè)地方去思考實(shí)踐，不斷循環(huán)驗證。只有二者疊加在一起，才是真正的“專(zhuān)注”。融云“專(zhuān)注”于即時(shí)通訊市場(chǎng)四年后，開(kāi)始考慮提供更加廣義的通訊能力，比如加大在音視頻領(lǐng)域的投入，期望在未來(lái)開(kāi)創(chuàng )更多新的通訊形態(tài)。

　　作為技術(shù)管理者必須關(guān)注技術(shù)產(chǎn)出比，除了人力資源管理之外，還要看能否用比競爭對手更少的資源，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)質(zhì)量。此外，還要比拼同等時(shí)間、能力下誰(shuí)少犯錯誤，犯的錯誤少，效率自然就高。

　　楊攀與參會(huì )者進(jìn)行會(huì )后交流

　　十多年前，楊攀還只是通訊陣營(yíng)中一位“新兵”，中國的即時(shí)通訊市場(chǎng)還仍然是一片空白；如今，在楊攀等創(chuàng )始團隊的帶領(lǐng)下，融云已經(jīng)成為了客戶(hù)遍布全球的全球互聯(lián)網(wǎng)通信云服務(wù)商，成為了中國通信云服務(wù)的領(lǐng)航者。

　　楊攀最后表示，中國的技術(shù)創(chuàng )業(yè)者有望通過(guò)自身的努力成為新技術(shù)創(chuàng )業(yè)時(shí)代下的弄潮兒。未來(lái)，融云也將堅持初心不變，為廣大開(kāi)發(fā)者和企業(yè)提供安全、穩定、可靠、覆蓋全球的即時(shí)通訊和實(shí)時(shí)音視頻通信云服務(wù)，助力技術(shù)創(chuàng )業(yè)者發(fā)現更多新的掘金機會(huì )，成為中國技術(shù)創(chuàng )業(yè)者攜手并進(jìn)的合作伙伴。