第一，班長(cháng)要打好方向盤(pán)。首先認清KIP的方面和考核的內容。上月到1-9號，我們組按往常一樣做著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)，但碧珊第一次公布數據時(shí)，我們組只有人均20個(gè)，但11組已經(jīng)做到也人均90個(gè)了，我很驚訝，怎么相差這么遠，重新看KIP，在數據看差別，我發(fā)現了問(wèn)題所在，所以調整方向盤(pán)，讓組員選擇主玫升級年包和平移套餐。第二，分解指標。讓大家知道，每天只要做20個(gè)套餐就可以達標并且績(jì)效可以加分了。第三，提取優(yōu)秀口徑。在班前會(huì )宣傳口徑，讓大家知道如何投，引導大家怎樣做，打消大家對做了營(yíng)銷(xiāo)通話(huà)時(shí)長(cháng)很長(cháng)，降低效率的想法。
（圖為所在班組）
此外，不同類(lèi)型的員工要作不同的招數。第一，讓優(yōu)秀型人員馬上進(jìn)入狀態(tài)，多做套餐，在組內帶好帶頭做用，帶動(dòng)全員的氛圍。第二，于慢熱型員工要，要持續“用腦白金”廣告式的方法嘮叨。每天上班前要定目標，班中每小時(shí)導數，知道他們的動(dòng)態(tài)，做得少有及時(shí)提醒。除此之外，更要有適當的鼓勵。當組員數據開(kāi)始提升應給予表?yè)P，并每天告訴組員，今天你賺了多少錢(qián)？
營(yíng)銷(xiāo)對我來(lái)說(shuō)，真的沒(méi)有捷徑，要認真去做，只要大家都想著(zhù)做了，要去做了就行，就是心態(tài)的改變。
