中興通訊：2018年在政企市場(chǎng)各行業(yè)發(fā)出最強音

　　過(guò)去一年來(lái)，中興通訊合作伙伴新增2000多家，已累計7000多家，認證合作伙伴的數量比上一年增長(cháng)120%，通過(guò)與合作伙伴的共同努力，在多個(gè)行業(yè)中領(lǐng)跑市場(chǎng)。在無(wú)線(xiàn)政務(wù)領(lǐng)域，中興通訊與北訊集團共同為廣州、上海、天津、石家莊、濟南等城市提供無(wú)線(xiàn)政務(wù)服務(wù)，始終保持國內第一品牌的領(lǐng)導地位；在固網(wǎng)IMS領(lǐng)域，中興通訊市場(chǎng)份額達到50%份額，LTE試點(diǎn)處于領(lǐng)先；在軌道交通領(lǐng)域，中興通訊成功中標10條地鐵線(xiàn)路，繼續維持市場(chǎng)第一的占有率……

　　在中興通訊2018年合作伙伴大會(huì )現場(chǎng)，中興通訊副總裁李暉及中興通訊中國區副總裁王幸接受了飛象網(wǎng)記者的采訪(fǎng)。面對2018年，李暉表示，數字經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)，正成為推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展、質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的重要驅動(dòng)力。社會(huì )上的各個(gè)行業(yè)都將迎接數字經(jīng)濟的沖擊，都有著(zhù)數字化轉型的動(dòng)力和需求。中興通訊作為ICT設備提供商，將利用自身的核心優(yōu)勢技術(shù)，迎合行業(yè)需求變化，通過(guò)云計算、大數據、網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)等核心技術(shù)，為各個(gè)行業(yè)打造基礎的數字化平臺，并通過(guò)合作伙伴生態(tài)建設，為行業(yè)打造符合數字化轉型的上層應用，從而帶動(dòng)行業(yè)數字化轉型。

　　李暉告訴記者，2018年政府、金融、公共安全、教育、電力、能源、交通等行業(yè)的數字化轉型將逐步加速，在這個(gè)過(guò)程中，中興將通過(guò)持續的技術(shù)創(chuàng )新，夯實(shí)底層的基于云計算、大數據、網(wǎng)絡(luò )和無(wú)線(xiàn)的基礎數字化平臺，并通過(guò)云化實(shí)驗室連接更多的合作伙伴，提供豐富的上層數字化轉型應用。

　　“中興有業(yè)界頂尖的產(chǎn)品技術(shù)，結合伙伴對行業(yè)的深刻理解，可以為大家帶來(lái)更廣闊的合作空間，比如政務(wù)云中的區塊鏈技術(shù)在政府大數據治理中具有較大優(yōu)勢；金融云IT架構中安全的數據共享，是重中之重；能源物聯(lián)網(wǎng)、能源無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)建設，是未來(lái)幾年的重點(diǎn)建設方向；警務(wù)云伴隨雪亮工程建設，對寬帶傳輸、大數據智能分析都提出了迫切需求。”李暉說(shuō)，“中興期待著(zhù)在這些領(lǐng)域與大家合作，挖掘行業(yè)數據價(jià)值，精準服務(wù)客戶(hù)。 ”

　　為了更好的服務(wù)合作伙伴，中興在為合作伙伴開(kāi)放的產(chǎn)品&方案合作平臺、PaaS架構平臺之外，今年又重點(diǎn)推出了CloudLab云化實(shí)驗室。

　　中興云化實(shí)驗室定位于助力云網(wǎng)生態(tài)合作服務(wù)的升級。“云化實(shí)驗室實(shí)際上著(zhù)眼于提供一個(gè)數字化的服務(wù)工具。我們會(huì )將自己的核心產(chǎn)品開(kāi)放到云化實(shí)驗室上，包括具體的產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)知識教材和學(xué)習視頻、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)手冊，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)接口文檔。合作伙伴可以通過(guò)這些材料，體驗什么是云平臺、大數據、聯(lián)絡(luò )中心，也可以在線(xiàn)開(kāi)發(fā)、調用、調測。”李暉告訴記者。

　　據了解，中興通訊推出云化實(shí)驗室的目的，就是為了給合作伙伴打造更敏捷更安全的服務(wù)，幫助合作伙伴可以跨領(lǐng)域跨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)出新的行業(yè)應用、行業(yè)解決方案。李暉舉了一個(gè)例子，一個(gè)主營(yíng)公安行業(yè)解決方案的伙伴通過(guò)云化實(shí)驗室了解了中興通訊大數據平臺的能力、性能和功能，隨后在中興云化實(shí)驗室的幫助下，解決了公安行業(yè)大數據開(kāi)發(fā)中遇到的許多實(shí)際問(wèn)題，包括如何提升在十億級圖片檢索的速度等等。實(shí)踐證明，中興通過(guò)云化實(shí)驗室不僅幫助合作伙伴在大數據方面獲得了更多的能力，提升了其核心競爭力，還幫助該伙伴給最終的公安客戶(hù)提供了滿(mǎn)意的大數據應用。

　　另一家合作伙伴通過(guò)云化實(shí)驗室了解到中興通訊的聯(lián)絡(luò )中心的具體功能、能力和性能，于是結合保險行業(yè)報險、出險、定險的具體業(yè)務(wù)特點(diǎn)，基于中興通訊的聯(lián)絡(luò )中心開(kāi)發(fā)了全新的保險出險解決方案——視頻查勘解決方案，幫助天安財險實(shí)現了出險的快速定位、精準調度、并能夠快速查看現場(chǎng)情況，幫助定險員做出更準確的判斷。

　　“中興通訊的云化實(shí)驗室，開(kāi)放了從5G、網(wǎng)絡(luò )、云計算、大數據、視頻、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能多個(gè)前沿產(chǎn)品，供我們的合作伙伴培養專(zhuān)項人才、掌握專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)工具和開(kāi)發(fā)能力，提升合作伙伴的技術(shù)實(shí)力。我們更會(huì )提供1對1的專(zhuān)人服務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下雙向幫助合作伙伴解決在咨詢(xún)、設計、開(kāi)發(fā)、設計、驗證、實(shí)施、交付等多個(gè)環(huán)節遇到的一系列問(wèn)題，實(shí)現全流程的合作服務(wù)數字化。”王幸補充說(shuō)。

　　2017年，針對國內政企渠道市場(chǎng)容量大，客戶(hù)眾多、項目分散等特點(diǎn)，中興遵循“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念，建立了面向政企業(yè)務(wù)，以數通、視訊、云桌面、 IT硬件產(chǎn)品為核心，面向渠道端到端支撐的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)組織。

　　李暉告訴記者，經(jīng)過(guò)一年的努力，中興取得了一些長(cháng)足進(jìn)步。“在去年的基礎上，我們2018年將在產(chǎn)品研發(fā)規劃、產(chǎn)品成本控制、核心渠道規劃和賦能、品牌活動(dòng)規劃、優(yōu)化物流和交付等方面實(shí)現更高的目標。其中，產(chǎn)品研發(fā)規劃和品牌策劃是我們重點(diǎn)加強的兩個(gè)方面。”李暉說(shuō)。

　　同時(shí)，根據政企業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求，2018年中興將進(jìn)一步完善產(chǎn)品序列，新增規劃幾十款渠道產(chǎn)品，以此提升方案競爭力，并通過(guò)進(jìn)一步研發(fā)、優(yōu)化服務(wù)、降低產(chǎn)品成本，回饋給政企客戶(hù)。

　　此外，2018年中興還將進(jìn)一步擴大渠道產(chǎn)品品牌活動(dòng)場(chǎng)次數量、質(zhì)量和覆蓋城市，聯(lián)合五大總分在各省按規劃有序開(kāi)展各種產(chǎn)品方案發(fā)布會(huì )、渠道產(chǎn)品巡展、渠道沙龍、渠道賦能、樣板案例展示宣傳，并邀請政企客戶(hù)和核心渠道參與各種行業(yè)峰會(huì )，向政企市場(chǎng)大力推介中興渠道產(chǎn)品方案。
　　作者：飛象網(wǎng) 計育青