Avaya全新Edge合作伙伴計劃助力實(shí)現更豐厚的回報、達到更高的要求，并充分滿(mǎn)足數字化商業(yè)需求
北京，2016年11月3日--Avaya日前宣布推出全新的優(yōu)化型渠道計劃，該計劃旨在幫助合作伙伴邁上業(yè)務(wù)新臺階，在軟件和服務(wù)領(lǐng)域獲得更大的成功。同時(shí)，通過(guò)實(shí)現卓越的價(jià)值來(lái)彰顯以客戶(hù)為中心的企業(yè)理念，為合作伙伴帶來(lái)更豐厚的回報。Avaya Edge新計劃將有助于實(shí)現共同盈利，確保合作伙伴掌握所需的專(zhuān)業(yè)技能，并為其客戶(hù)提供數字化市場(chǎng)所需的解決方案。
該計劃的關(guān)鍵要素包括：
- 簡(jiǎn)化結構：優(yōu)化的標準和全新的鉆石、寶石、翡翠分級機制，不僅顯著(zhù)地降低了復雜性，還能幫助合作伙伴以更精簡(jiǎn)的資源妥善管理合作計劃。例如，Avaya Edge將合作伙伴完成認證所需的時(shí)間減少了50%，共同交付的業(yè)績(jì)指標降低了56%。
- 擴大收益：合作伙伴現在能夠通過(guò)更廣泛的營(yíng)收活動(dòng)獲得回報，不僅包括硬件/產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)也可以提供常用的服務(wù)及軟件。此外，全新的激勵機制還在戰略成就方面為合作伙伴提供了豐厚的回報，包括客戶(hù)價(jià)值提升、發(fā)展和新產(chǎn)品推廣等。
- 更高的靈活性：新計劃的架構經(jīng)優(yōu)化調整，能充分適應日新月異的行業(yè)、客戶(hù)以及合作伙伴的需求。其中，精心推出的五大合作伙伴追蹤機制與其市場(chǎng)推廣模式完美契合，可以根據不同地理位置確定相應合作伙伴的營(yíng)收目標及利潤回報。
新計劃已于2016年10月1日生效。為順利實(shí)現轉型，我們將同時(shí)根據原計劃和現計劃的標準對現有的授權合作伙伴進(jìn)行評估，并在前六個(gè)月中按照兩個(gè)標準中較高的定級水平進(jìn)行獎勵。
引言
“渠道計劃的優(yōu)勢大小取決于它能促進(jìn)合作伙伴取得多大的成功，以及能否認可和表彰合作伙伴服務(wù)客戶(hù)的優(yōu)秀能力。這就意味著(zhù)有關(guān)計劃需要在支持性架構內實(shí)現高度的靈活性，將要求精簡(jiǎn)到最核心、最基本的層面。我認為新推出的Avaya Edge計劃恰好具備了上述特點(diǎn)，可以幫助我們的渠道合作伙伴在A(yíng)vaya的支持下通過(guò)轉型贏(yíng)得市場(chǎng)份額。”
Avaya副總裁兼全球渠道負責人Steve Biondi
“正如當今多家在快速演變發(fā)展的環(huán)境中運營(yíng)的組織機構，Avaya也在不斷更新渠道合作伙伴計劃，并致力于讓計劃更契合軟件和服務(wù)領(lǐng)域的要求。公司與關(guān)鍵合作伙伴（包括Avaya合作伙伴社區委員會(huì )）通力合作，確保合作伙伴隨時(shí)掌握最新的發(fā)展計劃及反饋情況。開(kāi)放式溝通不可或缺，這有助于確保新的Edge計劃不斷改進(jìn)并獲得更大的成功。Telanet和PCC美洲公司非常榮幸能參與到這個(gè)重要的進(jìn)程當中。”
PCC美洲公司董事長(cháng)兼Telanet加拿大公司總裁Dan Silverman
“新推出的Avaya Edge計劃讓合作伙伴能根據自身的實(shí)力和能力在渠道領(lǐng)域實(shí)現差異化，從而提高渠道價(jià)值。”
ConvergeOne總裁兼首席執行官John Lyons
“通信產(chǎn)業(yè)正進(jìn)一步發(fā)展成為基于軟件的運營(yíng)模式，定制的PBX時(shí)代已畫(huà)上句號。利用渠道作為主要市場(chǎng)途徑的廠(chǎng)商必須致力于幫助合作伙伴轉型，從而充分滿(mǎn)足其客戶(hù)的需求。Avaya新推出的Edge計劃就是廠(chǎng)商推動(dòng)合作伙伴重新定位的極佳例證，通過(guò)跟蹤產(chǎn)業(yè)變革進(jìn)程，積極響應客戶(hù)反饋，從而推動(dòng)其項目發(fā)展。Avaya正在幫助合作伙伴更好地展開(kāi)競爭并實(shí)現差異化。”
Current Analysis協(xié)作與通信首席分析師Tim Banting
關(guān)于A(yíng)vaya
Avaya以幫助全球最重要的企業(yè)部署關(guān)鍵任務(wù)型實(shí)時(shí)通信應用為己任。Avaya提供出色的通信體驗，是通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者。通過(guò)在客戶(hù)端、云中或混合云中提供的、集成和安全的網(wǎng)絡(luò )，Avaya提供最全面的聯(lián)絡(luò )中心和統一通信軟件及服務(wù)。今天的數字化環(huán)境需要支持各種形式的通信，Avaya能夠更好地滿(mǎn)足這種需求。
