運營(yíng)商作為國內云計算產(chǎn)業(yè)的一支主要推動(dòng)力量，目前在公有云方面都各有建樹(shù)，在具體產(chǎn)品方面，也各有其自身特點(diǎn)。那么，三大運營(yíng)商在公有云戰略方面都有哪些共同優(yōu)勢？在具體策略和市場(chǎng)方向上，又有哪些差異化策略？
共同的戰略?xún)?yōu)勢
正如中國電信集團總經(jīng)理楊杰所說(shuō)，“電信運營(yíng)商是云計算產(chǎn)業(yè)鏈中的合作倡導者、資源提供者和能力整合者。”國內三大運營(yíng)商一直以來(lái)都是公有云戰略的積極推動(dòng)者。作為電信運營(yíng)商，相對于其他公有云服務(wù)提供商，三大運營(yíng)商都具有以下共同優(yōu)勢：
首先，在基礎設施上具備天然優(yōu)勢，包括機房、帶寬及配套，而互聯(lián)網(wǎng)公司基本上是把IT設備托管在運營(yíng)商的機房。
第二，從運營(yíng)的角度來(lái)看，電信運營(yíng)商已經(jīng)形成了一套體系化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支持、客戶(hù)服務(wù)的隊伍和流程。
第三，運營(yíng)商最大的優(yōu)勢是具有廣泛客戶(hù)群與完整的客戶(hù)拓展渠道。
相似的“三步走”戰略
當下，運營(yíng)商主導下的公有云戰略，主要是通過(guò)“三步走”戰略實(shí)現各自公有云生態(tài)系統建設。第一步，從提供IaaS起步，利用在傳統IDC服務(wù)方面的優(yōu)勢，垂直整合技術(shù)、資源及用戶(hù)，以提供基礎設施服務(wù)為起點(diǎn)，聚集企業(yè)級開(kāi)發(fā)者。第二步，接入PaaS業(yè)務(wù)，吸引中小企業(yè)，提供差異化、個(gè)性化的運營(yíng)平臺服務(wù)。第三步，開(kāi)拓SaaS領(lǐng)域，提供云端“應用商店”，吸引移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者，借助開(kāi)發(fā)者進(jìn)一步黏住原有用戶(hù)，實(shí)現基于傳統通訊、網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的公有云產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
不同的差異化策略
從前述三個(gè)步驟看，國內三大運營(yíng)商的公有云戰略，在垂直路線(xiàn)上相對比較一致。從水平方向上看，三大運營(yíng)商的差異主要體現在市場(chǎng)方向上，且各有側重。其中，中國移動(dòng)更關(guān)注于基于平臺的服務(wù)能力建設，中國聯(lián)通主攻網(wǎng)絡(luò )能力和數據中心資源覆蓋，中國電信則側重于運營(yíng)策略，深挖細分領(lǐng)域。
中國移動(dòng)：云的集成平臺服務(wù)商
作為較早提出云計算戰略的運營(yíng)商，中國移動(dòng)在這一領(lǐng)域研究基礎雄厚。雖然在IDC資源方面暫時(shí)落后于電信和聯(lián)通但是通過(guò)在云計算平臺發(fā)力，目前中國移動(dòng)已經(jīng)逐步將相關(guān)研究成果應用于支撐系統與相關(guān)業(yè)務(wù)平臺。
鑒于公有云的低成本、高效益屬性，中國移動(dòng)的云戰略首先將目光放在了體系化和規模化運作平臺的建設上。從全國范圍來(lái)看，中國移動(dòng)將布局重點(diǎn)放在了廣州和北京，通過(guò)建設南北兩大實(shí)體基地，實(shí)現公有云業(yè)務(wù)的IT集中化，同時(shí)將原有的九大業(yè)務(wù)基地的IT基礎設施與南北兩大公有云基地進(jìn)行有機整合，力圖在實(shí)現資源共享的同時(shí)降低成本。
目前，中國移動(dòng)南北兩大基地正在同時(shí)建設。北京基地正在進(jìn)行土建，南方基地先行先試，已從2012年開(kāi)始建設部署，當前公有云的一期試點(diǎn)建設已經(jīng)完成。據中國移動(dòng)相關(guān)負責人介紹，目前的定位是首先做好公有云底層的IaaS服務(wù)，主要用于云存儲、云主機、云備份，后續再延伸到PaaS和SaaS。
據稱(chēng)，中國移動(dòng)自2007年啟動(dòng)了公有云底層系統“大云”研究，經(jīng)過(guò)南方基地和集團研究院的聯(lián)合攻關(guān)，目前已經(jīng)推出了大云2.5版本，產(chǎn)品部署的規模已經(jīng)超過(guò)3000臺PC服務(wù)器，存儲的能量已經(jīng)超過(guò)17PB。同時(shí)，中國移動(dòng)核心業(yè)務(wù)在大云上得以支撐和落地，以中國移動(dòng)南方基地公眾服務(wù)云和江西移動(dòng)BOSS系統為典型應用。
繼南方基地和北京的國際信息港項目之后，中國移動(dòng)將在呼和浩特和哈爾濱建設兩個(gè)數據中心。目前，中國移動(dòng)呼和浩特數據中心的計劃已經(jīng)出爐，即中國移動(dòng)將在呼和浩特市建設云計算基地，項目前兩期總投資規模超過(guò)120億元。
對于公有云的生態(tài)系統建設，中國移動(dòng)南方基地公有云負責人張軍山，將其分為兩個(gè)維度。從生態(tài)系統來(lái)看，公有云市場(chǎng)不可能一家獨大，必須形成產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮合力作用。中國移動(dòng)作為電信運營(yíng)商，需要發(fā)揮自身已有的優(yōu)勢，比如機房、網(wǎng)絡(luò )、帶寬、市場(chǎng)和客戶(hù)等。從業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)看，傳統運營(yíng)商在公有云市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司的側重點(diǎn)不一樣。從用戶(hù)維度，中國移動(dòng)把公有云市場(chǎng)分成消費者市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)，按照自身定位，企業(yè)客戶(hù)是重點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司則更重視消費者或個(gè)人客戶(hù)。
為了遵循公有云的發(fā)展路徑和中國移動(dòng)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，中移動(dòng)當前的重點(diǎn)放在標準化的中小微客戶(hù)，后期將結合中國移動(dòng)的基礎設施、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)優(yōu)勢，重點(diǎn)拓展大中型客戶(hù)，爭取能滿(mǎn)足其定制化需求。可以說(shuō)，與業(yè)界所預測的公有云發(fā)展方向一致。
對于未來(lái)策略，張軍山表示，中國移動(dòng)將整合云計算產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節，面向行業(yè)/企業(yè)用戶(hù)需求，提供標準化的行業(yè)/企業(yè)整體解決方案。“大云”生態(tài)系統，將聚合“大云”技術(shù)服務(wù)商、設備開(kāi)發(fā)商、集成商、應用開(kāi)發(fā)商、用戶(hù)等產(chǎn)業(yè)鏈，打造共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)體系。
中國聯(lián)通：云的基礎設施服務(wù)商
現階段，中國聯(lián)通將主要依靠擁有的IDC資源與中國電信展開(kāi)競爭。強大網(wǎng)絡(luò )能力和數據中心資源，為其開(kāi)展云計算奠定了堅實(shí)基礎。
就在去年底，中國聯(lián)通正式對外發(fā)布名為“沃云”的公有云服務(wù)，首批上線(xiàn)公測的包括云主機、云存儲等服務(wù)。繼2012年年底其旗下的云數據有限公司投入運營(yíng)后，中國聯(lián)通在公有云服務(wù)領(lǐng)域的拓展力度進(jìn)一步加快。
