簽訂備忘錄，聽(tīng)起來(lái)是很正式的。一般來(lái)說(shuō)，像思科這樣的世界500強企業(yè)，非常重視自己的品牌，不大可能發(fā)生簽訂備忘錄后又不作數的事情。但是，備忘錄畢竟沒(méi)有法律效力，沒(méi)有到板上釘釘的地步，杭州懸著(zhù)的心也不能放下。
筑巢引鳳，杭州一直在努力——
波瀾再起其他城市拋來(lái)誘惑大單
可不是嗎？國內的好幾座城市，此時(shí)也正虎視眈眈地盯著(zhù)，想把思科項目搶過(guò)去。2013年8月份，雙方又簽了一個(gè)工作備忘錄，把雙方接下來(lái)要做什么事情都明確了。
杭州方面提出了開(kāi)展工作的四項原則：
1、要依法守規，政策上違規的事情咱們不做；
2、要以項目為核心，重點(diǎn)是圍繞智慧城市建設，以上城區為示范點(diǎn)，把杭州打造成為中國“智能+互聯(lián)”的智慧城市樣板，最后形成一個(gè)“思科云產(chǎn)業(yè)集聚區”；
3、要以服務(wù)為靈魂，杭州為思科進(jìn)入做好充分的服務(wù)工作；
4、要以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步為目的，杭州給予政策支持，做好相應的知識產(chǎn)權保護，讓思科在杭州的智慧互聯(lián)城市建設中發(fā)揮更大的作用。
雖然杭州提供給思科的支持政策跟其他城市相比，完全沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢。但是思科為什么同意了？
杭州擁有華數、浙大網(wǎng)新等一批走在智能互聯(lián)技術(shù)及應用領(lǐng)域前沿的知名企業(yè)，且都有與思科合作、實(shí)現共贏(yíng)的美好愿景。
杭州在服務(wù)思科，為思科創(chuàng )造最好的合作發(fā)展平臺等方面的誠意，也打動(dòng)了思科。人才是思科發(fā)展的核心資源。在談判的時(shí)候，杭州方就提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：選擇在哪個(gè)城市落戶(hù)，是你們的權力，但你們要讓“人才”喜歡上一座城市啊！如果“人才”不喜歡這座城市，他們肯定不會(huì )開(kāi)心，也就沒(méi)有更多的智慧與創(chuàng )造。相信你們也要讓“人才”愉快地生活、愉快地工作，對不對？
杭州提出的服務(wù)內容，也讓思科方面很滿(mǎn)意——杭州市思科中國總部項目工作小組專(zhuān)門(mén)組織了一支服務(wù)隊伍，為思科方提供戶(hù)籍、子女教育、出入境、項目代辦等各方面的服務(wù)。
發(fā)布會(huì )上一錘定音
經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的忙碌，2013年8月22日，思科（中國）有限公司在杭州市上城區完成注冊。公司的地點(diǎn)，就在望江地塊。一切在低調中進(jìn)行。
如果你以為這就是一錘定音，那么你又錯了。
到這個(gè)時(shí)候，還有城市不放棄，用項目吸引思科！
這對杭州來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)變數。注冊的確是注冊了，但是人家可以變更的呀，從杭州遷到其他城市，手續方便得很！
經(jīng)過(guò)充分的溝通和爭取，有了今年3月18日的那場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )。在新聞發(fā)布會(huì )上，思科全球高級副總裁、思科全球業(yè)務(wù)總裁Chunck Robbins（羅卓克）也出席了發(fā)布會(huì )。在發(fā)布會(huì )上，雙方正式對外宣布：思科中國總部，落戶(hù)杭州！
這場(chǎng)昭告天下的發(fā)布會(huì )，才算是最終的一錘定音。
采訪(fǎng)臨近結束的時(shí)候，朱菁還告訴記者一個(gè)有趣的消息。最近，杭州正在拍攝杭州投資環(huán)境宣傳片，該宣傳片將以微電影的方式呈現。其中信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)篇中，思科的大中華區總裁兼首席執行官將作為主人公出境，表明思科中國總部選擇了杭州。畫(huà)面中，他還有這樣一句話(huà)：我相信杭州正在譜寫(xiě)中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。
