產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居國內同行首位就是一個(gè)很好的證明。據了解，華平的銷(xiāo)售收入全部是來(lái)自高新技術(shù)成果轉化項目認定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。華平在2009、2010、2011年的凈利潤穩步增長(cháng)，分別為4388.90萬(wàn)元、4840.66萬(wàn)元、5061.31萬(wàn)元。這些產(chǎn)品不僅帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，而且在國家機關(guān)、金融行業(yè)、抗震救災、武警部隊等系統的應用上發(fā)揮了重要作用，對維護我國企業(yè)和政府機構的信息安全性具有重要戰略意義。
抓住上市發(fā)展契機
2010年4月27日，華平在深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板掛牌上市，成為國內多媒體通訊行業(yè)第一家上市公司。
據了解，華平信息技術(shù)股份有限公司核心競爭力主要體現在技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品及方案優(yōu)勢、深刻的客戶(hù)需求理解及經(jīng)驗積累優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢等六個(gè)方面，募集資金項目的實(shí)施也緊緊圍繞這六大核心競爭優(yōu)勢展開(kāi)。
“我們將堅持立足視頻通信，努力發(fā)展以視頻會(huì )議和視頻監控為中心的兩大產(chǎn)業(yè)的戰略方向。”劉曉露介紹，對華平來(lái)說(shuō)，上市交易對于華平的品牌效應、人才效應、財富效應以及規范發(fā)展效應等，都是一筆無(wú)法估計的資產(chǎn)。第一，華平募集到更多的資金，為企業(yè)發(fā)展注入強心針，提高企業(yè)自身抗風(fēng)險能力。第二，上市也加快了華平現代商業(yè)管理制度的制定與實(shí)行，有利于建立保護嚴格、責權明確的現代產(chǎn)權制度。第三，上市后，華平能更好地樹(shù)立品牌，提升企業(yè)形象，有效地開(kāi)拓國際、國內市場(chǎng)。除此之外，還可以完善股權制度，吸引和留住技術(shù)人才。通過(guò)有效地資產(chǎn)整合如重組和資產(chǎn)并購等資本運作，更能實(shí)現企業(yè)股權的增值。
樹(shù)立大客戶(hù)“標桿效應”
大客戶(hù)占據華平股份銷(xiāo)售來(lái)源的重要組成部分。從2005年僅有中國人壽一家大客戶(hù)，到2006年增加了中國石油、2008年增加了中國武警部隊、中國農業(yè)發(fā)展銀行及云南省公安廳，中國太平……華平的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是神速。
為利用好大客戶(hù)市場(chǎng)，華平提出了“大客戶(hù)戰略”，即有針對性地選擇那些對視頻通訊或多媒體通訊需求度較高的行業(yè)，選擇該行業(yè)中具有代表性的企業(yè)進(jìn)行合作。通過(guò)代表性企業(yè)的行業(yè)影響力，樹(shù)立“標桿效應”，并通過(guò)這樣的實(shí)踐以及華平解決方案切實(shí)落地的應用，挖掘視頻通信的潛力，從而以其應用的示范作用，帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)的視音頻通訊應用和多媒體通信應用的推廣及普及—— 這就是華平大客戶(hù)戰略的發(fā)展思路。
如今，華平的大客戶(hù)戰略已初顯成效。2011年華平的前五大客戶(hù)銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例為25.42%，下降了31.18%；2011年簽訂的合同數超過(guò)700份，同比增長(cháng)約40%，客戶(hù)集中度進(jìn)一步下降。“2012年，華平計劃加大在政府、公安、武警、銀行、保險、醫療、建工等行業(yè)的拓展，客戶(hù)結構將更加完善。”劉曉露介紹。
多年的產(chǎn)品銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)，使得華平對我國各主要應用行業(yè)的客戶(hù)需求有著(zhù)深入的了解，并且和各行業(yè)的客戶(hù)建立了長(cháng)期的溝通渠道。目前，華平已經(jīng)建立了包括總部、大區、各省市在內的三級服務(wù)體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)擴展到31個(gè)，覆蓋了港澳臺以外的中國全部省市。強大的服務(wù)體系，是華平產(chǎn)品及解決方案的附加值的充分體現，也為華平下一步市場(chǎng)拓展奠定了基礎。
紅花也需綠葉扶
言及華平的發(fā)展，不得不提到政府在華平發(fā)展中的作用。
“在華平的發(fā)展過(guò)程中，確實(shí)得到了政府的大力支持。”劉曉露直言。至今年，劉曉露已先后被評為“上海市科技創(chuàng )業(yè)領(lǐng)軍人物”、“上海最具活力科技創(chuàng )業(yè)者”、“中國科技創(chuàng )業(yè)之星”、“楊浦區十大杰出青年” 和“楊浦知識創(chuàng )新區拔尖人才”，2011年還榮獲“2010年度上海市軟件行業(yè)標兵”稱(chēng)號。在這些稱(chēng)號背后，政府的支持也無(wú)處不在。
在華平的發(fā)展過(guò)程中，每當遇到困難，科技企業(yè)孵化器、成果轉化服務(wù)、創(chuàng )新基金都會(huì )雪中送炭，為企業(yè)排憂(yōu)解難。華平先后有五個(gè)項目被認定為上海市高新技術(shù)成果轉化項目（A級）、多項國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃、獲得上海市科技型中小企業(yè)創(chuàng )新資金支持、基于Internet的交互式視音頻通訊技術(shù)榮獲上海市科技進(jìn)步獎、獲上海科技小巨人（培育）企業(yè)資金支持，等等。
作為華平從建立到發(fā)展壯大的見(jiàn)證者和助推者，楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心在華平上市的過(guò)程中亦發(fā)揮了非常重要的作用。
2005年，華平公司由于發(fā)展迅速，資金周轉出現困難，因主營(yíng)軟件開(kāi)發(fā)，公司難以提供貸款擔保，無(wú)法從銀行獲得商業(yè)貸款。楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心通過(guò)多方溝通協(xié)調，幫助華平順利獲得200萬(wàn)財政擔保貸款，為華平解了燃眉之急，保證了公司的平穩發(fā)展。 華平從事的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一方面需要加強知識產(chǎn)權保護，另一方面也可以獲得政府優(yōu)惠政策的大力扶持。楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心從華平公司成立開(kāi)始便不斷向企業(yè)灌輸這些意識，并積極幫助企業(yè)申報軟件著(zhù)作權和專(zhuān)利，至今華平公司已經(jīng)申報軟件著(zhù)作權和專(zhuān)利近百項，成為一個(gè)知識密集型的企業(yè)；同時(shí)，楊浦科技創(chuàng )業(yè)中心積極聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)，落實(shí)華平應該享受的各項財稅優(yōu)惠政策，使政府對企業(yè)的扶持政策落到實(shí)處。
提及華平成長(cháng)與政府的關(guān)系時(shí)，劉曉露直言：“政府的引導和支持非常重要。”在劉曉露看來(lái)，具體到資金的支持成為了華平健康成長(cháng)的保障，給華平帶來(lái)了進(jìn)步發(fā)展的無(wú)窮動(dòng)力。劉曉露也建議：“政府對企業(yè)的支持，思路還可以更加拓寬一點(diǎn)，比如，改無(wú)償資助為投資入股。這樣，可以幫助更多的企業(yè)。”
作為第一家在創(chuàng )業(yè)板上市，并專(zhuān)注于多媒體通信業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)，華平的成功為國內大批處于成長(cháng)期的多媒體通信企業(yè)的發(fā)展提供了思路。上市后的華平有著(zhù)更多的發(fā)展空間和更為雄厚的資金基礎，這為華平騰飛插上了一雙有力的翅膀，同時(shí)也敲響了視頻通信企業(yè)向規模化方向發(fā)展的戰鼓。
