大會(huì )用豐富充實(shí)的業(yè)績(jì)報告、經(jīng)驗分享、新品體驗等帶領(lǐng)大家回顧了成立5周年的林林總總、過(guò)去一年的艱辛歷程、2018年的生財之道、神奇“易網(wǎng)絡(luò )”的初露鋒芒……薈萃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的年度大戲。
成立5年，感慨萬(wàn)千
銳捷睿易成立以來(lái)的5年，是成長(cháng)和收獲并存的5年：
業(yè)績(jì)陡增，銷(xiāo)售收入增長(cháng)500%；團隊壯大，從20多人發(fā)展到120人；產(chǎn)品壯大，從20多款發(fā)展到140款；
聚焦并拓展細分市場(chǎng)，從普教和網(wǎng)吧逐步覆蓋20余個(gè)細分行業(yè)；合作伙伴隊伍壯大，從30家建立起包含120多家省級代理、300多家地市代理的全國渠道體系。
5年過(guò)去，銳捷睿易從SMB市場(chǎng)一個(gè)不起眼的局外人，迅速成長(cháng)為行業(yè)主流品牌。
銳捷網(wǎng)絡(luò )SMB事業(yè)部總經(jīng)理 諸益平
成長(cháng)之路上，少不了合作伙伴的寶貴價(jià)值。
過(guò)去5年，銳捷睿易在堅持渠道政策穩定性、延續性的前提下，不斷研究并加以完善：每年出新政，避免大跳躍；新政有試點(diǎn)，成功再推廣；成立顧委會(huì )，政策民主制。過(guò)去5年，銳捷睿易建立起了從產(chǎn)品到技術(shù)、從銷(xiāo)售到企業(yè)管理全方位的合作伙伴培訓體系，“關(guān)上門(mén)可以辯論爭吵，出門(mén)可以并肩戰斗”，我們視每一位合作伙伴為家人！
什么叫共贏(yíng)？銳捷睿易成長(cháng)，銳捷睿易的合作伙伴也成長(cháng)，這就叫共贏(yíng)。
過(guò)去一年，經(jīng)歷轉型蛻變
轉型蛻變是成長(cháng)的契機。
2017年，銳捷睿易遭遇了部分行業(yè)低迷的寒潮，領(lǐng)略到了成長(cháng)中的煩惱。然而即便如此，我們的銷(xiāo)售收入依然增長(cháng)了超過(guò)30%。之所以能夠扭轉乾坤，實(shí)現逆勢增長(cháng)，正是因為我們毅然選擇了轉型。這個(gè)戰略級的變化絕非逃避，亦非偶然，而是被潛藏了5年的決定--擁抱地市市場(chǎng)、切入更多細分行業(yè)、打造中低端產(chǎn)品、進(jìn)軍小微企業(yè)。
蛻變，正當時(shí)。
2017年初，銳捷睿易正式發(fā)出轉型信號，其中一大核心即是將工作下沉到地市市場(chǎng)。過(guò)去一年，一大批“有激情、肯拼、愛(ài)學(xué)習”的有志青年加入到了我們的隊伍當中來(lái)。截至目前，招募地市核心分銷(xiāo)商350家，其中250家已穩定下來(lái)，銳捷睿易形象店覆蓋50多個(gè)地市。
從坐商到行商、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案、從說(shuō)價(jià)格到說(shuō)價(jià)值、從店面到辦公室、從夫妻店到建立團隊。在銳捷睿易的號召和一級渠道的幫助下（19場(chǎng)地核會(huì )議，覆蓋580人次，包括大量線(xiàn)上培訓），他們走上了艱難但卓有成效的轉型之路。截至目前，150余家地核已達成合作目標，這個(gè)仍在增長(cháng)的數字，讓我們倍受鼓舞。
地核，是銳捷睿易2017年的生力軍。逆勢增長(cháng)30%，這些地核伙伴功不可沒(méi)！
擁抱地市市場(chǎng)的同時(shí)，銳捷睿易從少數細分行業(yè)做深做精開(kāi)始向眾多細分行業(yè)多點(diǎn)開(kāi)花。
2017年，我們的成果如下：
- 除了傳統的普教網(wǎng)吧，酒店行業(yè)已經(jīng)成為銳捷睿易主要產(chǎn)糧區--在連鎖酒店，繼續擴大地盤(pán)，占據華住、如家最大份額，錦江、亞朵實(shí)現規模產(chǎn)出；在星級酒店和單體酒店，訂單如雨點(diǎn)般落下；
- 監控安防市場(chǎng)繼續高歌猛進(jìn)，監控交換機實(shí)現60%增長(cháng)；
- 別墅、連鎖、商業(yè)地產(chǎn)、商場(chǎng)、景區、KTV、餐飲、洗浴等行業(yè)均獲得突破；
- 推出smart系列低端分銷(xiāo)產(chǎn)品初步實(shí)現了對小微企業(yè)的覆蓋。
2017年5月15日，銳捷睿易啟動(dòng)“萬(wàn)元好網(wǎng)絡(luò )”組網(wǎng)大賽。大賽吸引渠道伙伴31家，收集案例131篇，涉及地市79個(gè)，覆蓋細分小微場(chǎng)景20+。總決賽評選有效的線(xiàn)上投票總人數達12043人，活動(dòng)前三強有效的得票總數達224255票。
現場(chǎng)細分市場(chǎng)聚寶盆辯論賽，全面反映了“擁抱地市市場(chǎng)、切入更多細分行業(yè)、打造中低端產(chǎn)品、進(jìn)軍小微企業(yè)”的轉型成果。而最終勢均力敵的結果恰恰印證了一點(diǎn)：每一個(gè)細分都有各自獨特的魅力和存在理由，銳捷睿易已經(jīng)找到它們的突破口，無(wú)論新舊。
轉型蛻變，讓我們在2017年交出了一份欣喜的答卷：交換機銷(xiāo)售臺數增長(cháng)68%、路由器銷(xiāo)售臺數增長(cháng)123%、無(wú)線(xiàn)AP銷(xiāo)售臺數增長(cháng)132%、無(wú)線(xiàn)AC銷(xiāo)售臺數增長(cháng)超過(guò)300%。然而，在這份看似光鮮的答卷背后潛藏著(zhù)變數，也讓我們發(fā)現了諸多問(wèn)題。
2018，未來(lái)已來(lái)，你來(lái)不來(lái)？
2017年，轉型之路才剛剛開(kāi)始。2018年，我們應該何去何從？
為此，銳捷睿易在會(huì )上系統地分析了局勢，談了應對和生財之道。其中的兩個(gè)關(guān)鍵詞，是業(yè)務(wù)模式和客戶(hù)下沉。
如何支撐起“新零售”下的業(yè)務(wù)模式？如何打動(dòng)工程商群體？銳捷睿易潛心準備了一份大禮，一條全新的產(chǎn)品線(xiàn)--易網(wǎng)絡(luò )。
易網(wǎng)絡(luò )，讓天下沒(méi)有難做的網(wǎng)絡(luò )生意
作為大會(huì )壓軸，銳捷睿易正式發(fā)布了年度重磅新品“易網(wǎng)絡(luò )”，代表產(chǎn)品悉數亮相。這條被大家期待已久的“神奇”產(chǎn)品線(xiàn)，從易買(mǎi)、易賣(mài)、易用、易維4個(gè)維度，全面闡釋了如何一站式解決工程商煩惱。
- 易買(mǎi)--這一次，超乎想像的低價(jià)格，只有你想不到…
- 易賣(mài)--真真正正做到了由內而外的好賣(mài)。外在，顏值爆表；內在，AI驅動(dòng)。（自動(dòng)做方案、自動(dòng)設計AP點(diǎn)位、自學(xué)習-用得人越多，易網(wǎng)絡(luò )越聰明）
- 易用--人性化設計+智能組網(wǎng)，安裝無(wú)憂(yōu)。不妥協(xié)的性能（帶機強），不妥協(xié)的用戶(hù)體驗，無(wú)懼挑戰。
- 易維--遠程運維+一鍵網(wǎng)優(yōu)，維護無(wú)憂(yōu)。一年無(wú)理由換新+7*24小時(shí)400客服+智能工具（捷哥的法杖、智能機器人銳寶寶、銳捷睿易之家公眾號），售后無(wú)憂(yōu)。
除此以外，銳捷睿易還將傾力打造一款結合Wi-Fi魔盒工程商版、方案配置器、智能組網(wǎng)、網(wǎng)優(yōu)工具及遠程運維于一身的APP產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)階段，最終功能以上線(xiàn)版本為準），并持續進(jìn)行精進(jìn)和更新維護。銳捷睿易開(kāi)發(fā)易網(wǎng)絡(luò )APP的目的只有一個(gè)：用一部手機解決工程商售前售中售后遇到的所有問(wèn)題，將便捷發(fā)揮到極致！
易網(wǎng)絡(luò )體驗區聚滿(mǎn)了人群
看得見(jiàn)的匠心設計，顛覆性的產(chǎn)品體驗，無(wú)法拒絕的產(chǎn)品定價(jià)。易網(wǎng)絡(luò )，讓天下沒(méi)有難做的網(wǎng)絡(luò )生意！
成立5年，我們感概萬(wàn)千；過(guò)去一年，我們經(jīng)歷轉型蛻變。“讓中小網(wǎng)絡(luò )變得更好”的愿景不會(huì )變，“做與眾不同的產(chǎn)品，幫助合作伙伴成功”的使命不會(huì )變。初心不變，明日斑斕。
2018，未來(lái)已來(lái)，你來(lái)不來(lái)？
