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    XTools CRM:企業(yè)轉型,管理需跟上

    2017-11-15 13:40:40   作者:   來(lái)源:CTI論壇   評論:0  點(diǎn)擊:


      今年的英國《金融時(shí)報》和麥肯錫年度最佳商業(yè)圖書(shū)獎在日前揭曉,普利策獎獲得者埃米•戈爾茨坦(Amy Goldstein)的著(zhù)作《簡(jiǎn)斯維爾》榮摘桂冠。從1919年到2008年,美國通用汽車(chē)公司(General Motors)一直為簡(jiǎn)斯維爾市的主要就業(yè)企業(yè),到2008年,其決定關(guān)閉簡(jiǎn)斯維爾的一家89歲高齡的裝配廠(chǎng),埃米o戈爾茨坦追蹤了該工廠(chǎng)倒閉對當地社區造成的影響,在書(shū)中提到企業(yè)轉型一旦處理不當將會(huì )造成的社會(huì )后果。轉型好像一把匕首,它用堅刃幫助企業(yè)打開(kāi)局面的同時(shí),也會(huì )對其造成一定程度的內傷。《簡(jiǎn)斯維爾》成為當前許多猶豫在轉型階段的企業(yè)的典型的現實(shí)參考。
      無(wú)獨有偶,賈躍亭欲打造的商業(yè)帝國,基于視頻產(chǎn)業(yè)、內容產(chǎn)業(yè)和智能終端的“平臺+內容+終端+應用”完整生態(tài)系統,即所謂的“樂(lè )視模式”現在也是眾矢之的,其公司、旗下員工及相關(guān)債權人受到暴擊。過(guò)去兩年,我們確實(shí)看到樂(lè )視從單一的“視頻網(wǎng)站”轉變?yōu)槎喈a(chǎn)業(yè)鏈的“樂(lè )視生態(tài)”,飛速發(fā)展的樂(lè )視遍及影視、視頻、智能手機、家電、電動(dòng)車(chē)、金融等行業(yè),眼看就要形成開(kāi)放式的閉環(huán),何以只剩下汽車(chē)生態(tài)垂死掙扎?細看賈躍亭提出的樂(lè )視模式其實(shí)沒(méi)毛病,媒體對其評價(jià)也是良好,這一模式甚至堪稱(chēng)完美,但還是沒(méi)有看到大生態(tài)圈的成功運轉!為什么?
      欲速則不達,企業(yè)轉型的基石是管理
      管理大師德魯克在上個(gè)世紀九十年代初期說(shuō)到,互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是拉近了人和人之間的距離。這可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,又提出了互聯(lián)網(wǎng)思維,此時(shí)帶有更多的商業(yè)性質(zhì)。傳統企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型含三個(gè)層面,商業(yè)模式轉型、運營(yíng)模式轉型及管理模式轉型。政策呼吁下的互聯(lián)網(wǎng)+模式愈演愈烈,大量的傳統行業(yè)和企業(yè)面臨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的轉型與創(chuàng )新,但在實(shí)際轉型過(guò)程中,企業(yè)重視運營(yíng)模式以完成效率的提升和商業(yè)模式的進(jìn)化,而在管理層次上仍然不成熟。在企業(yè)管理還未扎實(shí)的情況下,就算能借著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)迅速吸睛,也只是空有其表,操之過(guò)急。
      今年一至三月份,樂(lè )視個(gè)別員工利用職務(wù)之便登錄公司內部系統將木馬程序布置在樂(lè )視云計算公司分布于呼和浩特等地的207臺服務(wù)器上,倒賣(mài)流量。數據修改權限很大,卻處于沒(méi)有監管的狀態(tài),樂(lè )視內部的管理還真趕不上賈躍亭戰略轉型的腳步,更別說(shuō)還是多元化轉型了。
      關(guān)于企業(yè)管理的內容很多,單單按照部門(mén)崗位來(lái)劃分,就有人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等等幾個(gè)分支。
      領(lǐng)導是企業(yè)的主腦,完全可以借助企業(yè)管理軟件優(yōu)化工作流程,提高工作效率。最常見(jiàn)的企業(yè)管理軟件系統包括ERP(企業(yè)資源計劃)、CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)、HR(人力資源)、OA(辦公自動(dòng)化),財務(wù)管理軟件系統,進(jìn)銷(xiāo)存,合同管理軟件等。
      企業(yè)在不同的發(fā)展階段,對于管理軟件的需求有所差異,大致來(lái)看,ERP傾向于成熟穩定的大型企業(yè),對企業(yè)整體資源的有效配置,適合做成本控制;CRM軟件越來(lái)越多的傾向于做盈利能力的提升,而不是單純的數據存儲功能,所以相對來(lái)說(shuō)無(wú)論是三五人的初創(chuàng )團隊還是具備一定規模的成熟團隊,要想對企業(yè)盈利水平做提升,都會(huì )把實(shí)施一套CRM系統作為企業(yè)管理的必備。而隨著(zhù)團隊的不斷壯大,HR系統等的需求才會(huì )被不斷的提上日程上來(lái)。
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