隨著(zhù)中國電信發(fā)布2015年終端新政，三大運營(yíng)商在4G終端補貼上的角逐迅速白熱化。低至299元？明年4G手機的價(jià)格戰已經(jīng)山雨欲來(lái)。在連續三年削減營(yíng)銷(xiāo)費用的大背景下，三大運營(yíng)商2015年對于4G手機的補貼力度之猛超出了業(yè)界預期。
補貼鎖定4G手機
160億元和60億元分別是中國電信和中國聯(lián)通明年在4G終端上的補貼額度。中國移動(dòng)沒(méi)有透露具體數額，但資深電信觀(guān)察家付亮認為，根據目前情況判斷，中國移動(dòng)明年對于4G終端的補貼額度不會(huì )少于中國電信。明年三家運營(yíng)商將迎來(lái)4G的猛烈交火，中國移動(dòng)要想保持市場(chǎng)優(yōu)勢，終端補貼是一大后盾。
上周中國移動(dòng)稱(chēng)，2015年在終端的營(yíng)銷(xiāo)資源及補貼將全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進(jìn)行補貼。中國移動(dòng)2015年的終端銷(xiāo)售目標是2.5億部，其中4G終端2億部，希望明年將4G用戶(hù)拓展到2.5億戶(hù)。
此前，中國聯(lián)通已宣布2015年將拿出60億元重點(diǎn)補貼雙4G終端，計劃2015年雙4G終端銷(xiāo)量達到1億部。中國電信則通過(guò)160億元為消費者打造100款精品4G手機，拉動(dòng)全年銷(xiāo)售手機突破1億部。
千元機將主導低端市場(chǎng)
在運營(yíng)商洶涌的補貼浪潮下，4G手機的門(mén)檻將進(jìn)一步降低。2015年，4G手機真的會(huì )出現“白菜價(jià)”。
在中國電信明年的補貼計劃中，有6億元將直接補貼符合要求的手機廠(chǎng)商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300至700元檔智能機。而根據中國移動(dòng)終端公司發(fā)布的產(chǎn)品規劃，與2014年相比，700至2000元價(jià)位段份額將提升最多，占比將達到49%。中國移動(dòng)還特別要求定制終端全部支持五模，以便真正實(shí)現一機在手全球漫游。事實(shí)上，今年中國移動(dòng)在4G終端上投入不菲。據了解，目前市面上支持中國移動(dòng)的4G手機已經(jīng)從初期的20款增至逾500款，北京市面上最便宜的4G手機售價(jià)已經(jīng)低至399元。
而據調研機構IDC預測，隨著(zhù)低端芯片的大量出貨，為千元以下產(chǎn)品的增長(cháng)提供了保證，運營(yíng)商為了發(fā)展4G用戶(hù)，也會(huì )和手機廠(chǎng)商積極宣傳推廣千元4G手機，因此2015年運營(yíng)商渠道的千元產(chǎn)品將主導低端市場(chǎng)。
加碼電商渠道
有國產(chǎn)手機人士對北京晨報記者分析，運營(yíng)商手機補貼內容、方向都已不同。3G時(shí)代的補貼目的是降低智能手機門(mén)檻，加速拓展用戶(hù)規模，明星機型和入門(mén)機是補貼的兩大重頭戲。而從明年開(kāi)始，一個(gè)明顯的變化是運營(yíng)商的補貼更多傾向“三好學(xué)生”——那些體驗好、質(zhì)量高、有創(chuàng )新的4G手機，更多強調用戶(hù)價(jià)值。
另外一個(gè)明顯的變化是，電商渠道在加碼。在中國移動(dòng)的合作名單中，除了傳統的終端與渠道商，還出現了京東、天貓商城、1號店、當當網(wǎng)等電商的名字。而中國電信的補貼政策中，有24億元由集團公司與全國連鎖、電商直接對接。在中國電信的渠道部署中，強調加快O2O進(jìn)程，推進(jìn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化。
IDC分析指出，到2015年底，中國智能機運營(yíng)商渠道占比將下降到31%，而零售和電商渠道將提高，其中增長(cháng)最多的將是電商渠道。
