一年一度的中國移動(dòng)合作伙伴大會(huì )在廣州舉行。雖然自今年年初開(kāi)始，運營(yíng)商降補貼的“勁風(fēng)”狠狠吹了一整年，其中又以過(guò)去補貼額最高的中國移動(dòng)占大頭。但在這次大會(huì )上，排名靠前的主流手機品牌依然來(lái)得很齊。會(huì )上，移動(dòng)公布了融合通信戰略的細則，背靠4G發(fā)展大潮，下一年仍會(huì )是高歌猛進(jìn)。
只是，這能夠彌補減補貼帶來(lái)的“傷痛”嗎？此次中國移動(dòng)描繪的美好未來(lái)和實(shí)際情況之間的距離，到底有多遠？
現場(chǎng)1
補貼將全部投向4G終端
在上周舉行的中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì )上，移動(dòng)官方明確表態(tài)，“2015年在終端的營(yíng)銷(xiāo)資源及補貼將全部投向4G終端，不再對2G、3G終端進(jìn)行補貼。”
根據中國移動(dòng)的調研數據，2014年國內終端整體市場(chǎng)規模預計4.2億部。值得注意的是，到年底，中移動(dòng)3G、4G終端預計將達到57%的市場(chǎng)份額。其中，4G手機將突破1億部，千元智能機占比65%。
雖說(shuō)3G、4G打包在一起計算，但實(shí)質(zhì)上4G才是主角。中移動(dòng)預測，2015年國內3G終端市場(chǎng)規模將下降75%。按照中移動(dòng)公布的目標———4G基站累計將達100萬(wàn)，4G用戶(hù)明年年底達2.5億。
“2015年將把終端營(yíng)銷(xiāo)資源全部投向4G終端銷(xiāo)售，更加關(guān)注終端客戶(hù)規模和終端帶來(lái)的客戶(hù)價(jià)值。”中移動(dòng)市場(chǎng)部總經(jīng)理高念書(shū)表示，未來(lái)將進(jìn)一步優(yōu)化終端酬金和補貼。
所謂優(yōu)化，很大程度上是在運營(yíng)商減少補貼的大浪潮下做出的“妥協(xié)”。“運營(yíng)商把優(yōu)勢資源優(yōu)化到個(gè)別品牌，實(shí)質(zhì)上還是有很大機會(huì )的。”一位不愿具名的手機企業(yè)負責人向南都記者表示，瘦死的駱駝比馬大，運營(yíng)商渠道在未來(lái)一段很長(cháng)的時(shí)間內，仍能夠保持30%-40%的市場(chǎng)占有率。這個(gè)量已經(jīng)很大了，關(guān)鍵在于怎樣的企業(yè)能夠獲得運營(yíng)商的垂青。
現場(chǎng)2
推出酬金結算金融方案
關(guān)于這一點(diǎn)，在今年的中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì )上也有提及。大會(huì )現場(chǎng)，中移動(dòng)與30家終端及渠道銷(xiāo)售合作伙伴已簽署了戰略合作意向書(shū)。根據合作伙伴不同的類(lèi)型，有不同的補貼額度和扶持力度。
此外，另一種風(fēng)向是運營(yíng)商渠道和電商渠道的融合。按照中國移動(dòng)公布的信息，除了傳統的終端與渠道商之外，京東商城、天貓商城、1號店、當當網(wǎng)等知名電商網(wǎng)站也加入中移動(dòng)終端銷(xiāo)售的陣營(yíng)。中移動(dòng)表示會(huì )統一為其進(jìn)行系統的接入，統一配卡、結算，除享受渠道政策之外，達到一定的量也會(huì )給額外的激勵。
關(guān)于具體比例，大會(huì )上亦有描述，“定制終端或話(huà)費補貼會(huì )到達到35%。”為此，中國移動(dòng)還提供了新的“酬金結算金融方案”和“渠道進(jìn)銷(xiāo)金融方案”。具體為：新酬金結算金融方案為金融機構可根據渠道商自T +2月渠道銷(xiāo)量、首月酬金額度、結算周期，給予渠道一定比例（最高80%）的貸款額度，利息費用最低可至日利率0 .03%（年利率10.8%），結算酬金優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結算給渠道。
此外，以渠道進(jìn)銷(xiāo)金融方案為依據，還會(huì )給予渠道一定貸款額度，利用貸款資金用于終端采購、線(xiàn)下銷(xiāo)售，運營(yíng)商回款優(yōu)先用于償還授信金額，清償后再結算給渠道。
“從一定程度上講，這也減緩了品牌和渠道的資金壓力。”上述手機品牌負責人稱(chēng)，這或許沒(méi)有移動(dòng)過(guò)去“一刀切”的渠道補貼政策這么優(yōu)厚，但在品牌看來(lái)，空間還是有的。
現場(chǎng)3
推出“公版”支持全球制式
此次，中國移動(dòng)在上游供應鏈上也有新的舉措，以求在補貼減少的大環(huán)境下，進(jìn)一步優(yōu)化資源，保證運營(yíng)商渠道的流暢經(jīng)營(yíng)。
就在中國移動(dòng)合作伙伴大會(huì )正式開(kāi)幕前一天，移動(dòng)總裁李躍出現在了芯片制造商M arvell（美滿(mǎn)科技）的新品發(fā)布現場(chǎng)，為其站臺。當天，M arvell推出了8核64位5模4G LT E PX A 1936處理器，適用于全球高性能智能手機和平板電腦。
