中國電信在其終端產(chǎn)業(yè)合作戰略發(fā)布會(huì )上稱(chēng)，明年的終端計劃為“卓越100”計劃：2015年將投入160億元巨資，通過(guò)市場(chǎng)化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領(lǐng)4G時(shí)代的手機產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展，拉動(dòng)全年銷(xiāo)售手機突破1億臺。2014年，中國電信全年手機銷(xiāo)量達到8000萬(wàn)臺。
終端補貼，還是不補不行？
根據中國電信“卓越100”計劃，明年將投入160億元補貼推動(dòng)天翼終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展，補貼政策主要是：124億元用于快速結算終端補貼。6億元是直接補貼符合要求的手機廠(chǎng)商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300-700元檔智能機，這類(lèi)終端屬于實(shí)用機型，性?xún)r(jià)比高，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠，市場(chǎng)空間廣闊。30億元集約終端銷(xiāo)售傭金，作為渠道銷(xiāo)售激勵資源，由中國電信各省級公司根據銷(xiāo)量搶盤(pán)，再由其根據各渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機。
今年年中的時(shí)候，國資委要求三大運營(yíng)商大幅削減營(yíng)銷(xiāo)費用20％，而且是3年內連續降低。但以中電信明年的補貼計劃來(lái)說(shuō)，短時(shí)間的補貼不會(huì )降低多少，或許是手段有所變化。雖然近期種種跡象表明FDD牌照今年已經(jīng)發(fā)放無(wú)望，但并不影響運營(yíng)商對于終端發(fā)展的補貼計劃。
對于運營(yíng)商而言，當前處于4G商用起步階段，包括FDD的商用預期，用戶(hù)爭奪戰會(huì )越發(fā)激烈，傳統的補貼模式、業(yè)務(wù)模式、流量經(jīng)營(yíng)模式顯然已經(jīng)不再適宜，或者說(shuō)也不符合發(fā)展的需求。而對于終端廠(chǎng)商而言，推動(dòng)4G手機放量增長(cháng)或為一種有效替代策略，畢竟補貼已經(jīng)不是唯一了。
到底應該如何創(chuàng )新？
當終端補貼不再成為吸引用戶(hù)粘性的最佳選擇時(shí)，只有創(chuàng )新模式來(lái)應對競爭。進(jìn)入4G時(shí)代，我們看到中移動(dòng)推出了融合通信應對變局，尤其是應對OTT的競爭。對于中國電信和中國聯(lián)通來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有具體的舉措。但隨著(zhù)免費電話(huà)也開(kāi)始悄然起步之后，我們發(fā)現傳統的電信模式都面臨著(zhù)越來(lái)越大的競爭壓力。流量經(jīng)營(yíng)是一個(gè)方向，布局WiFi也是方向，終端發(fā)力也是方向。這將是一個(gè)統籌的過(guò)程。相對有中國移動(dòng)TD的本身優(yōu)勢，而中國聯(lián)通在3G時(shí)代，以及數據流量中積攢的區域優(yōu)勢還可以借鑒。唯獨中國電信處于一個(gè)略微尷尬的地位，因此如何補貼，如何刺激市場(chǎng)就顯得很重要。
如今中國電信希望借用賽馬機制來(lái)獲得補貼的利益最大化。但效果還需要觀(guān)察。值得關(guān)注的是，目前三大運營(yíng)商普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是對外資機器的補貼要大于國產(chǎn)手機。比如對三星、蘋(píng)果的補貼更有力，這也顯現出這些廠(chǎng)商的手機市場(chǎng)熱度更激烈，也就是說(shuō)三大運營(yíng)商之間的爭奪激烈，無(wú)奈中推高了彼此的補貼力度。而本土廠(chǎng)商的品類(lèi)和可選裕度更大，反而成為廠(chǎng)商之間的競爭更激烈，運營(yíng)商之間頗有點(diǎn)坐山觀(guān)虎斗的韻味。
以iPhone6為例，由于三大運營(yíng)商都想通過(guò)它搶奪高端客戶(hù)，因此給出的“優(yōu)惠”措施更吸引人。三家運營(yíng)商通過(guò)資費、套餐補貼，實(shí)現消費者購機款全部折算為話(huà)費的“零元購機”模式，為蘋(píng)果手機提供了全方位補貼。無(wú)形中也壓制了國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的賣(mài)點(diǎn)，讓國產(chǎn)手機之間的肉搏戰越來(lái)越血腥，其實(shí)應該加大的是對國產(chǎn)民族品牌的補貼力度，壓制國外品牌的補貼力度。
中國電信的未來(lái)還是FDD？
工業(yè)和信息化部部長(cháng)苗圩在全國工業(yè)和信息化工作會(huì )議上表示，2015年4G用戶(hù)力爭突破2.5億，條件成熟時(shí)研究發(fā)放LTEFDD牌照。今年顯然是無(wú)望了。由于LTE FDD制式是國際主流的4G技術(shù)，蘋(píng)果、三星等廠(chǎng)商推出的4G終端均以FDD為主。聯(lián)通和電信現有的3G網(wǎng)絡(luò )升級到4G，大部分也將采用FDD制式。
雖然中國電信和中國聯(lián)通的TD-LTE/LTEFDD混合組網(wǎng)試驗城市分別增加15個(gè)，累計達56個(gè)，但FDD牌照還是不會(huì )短期內下發(fā)。中國移動(dòng)大力發(fā)展4G已經(jīng)對中國聯(lián)通和中國電信造成了不小沖擊，尤其是中國電信的用戶(hù)數連續幾個(gè)月出現了負增長(cháng)。因此中國電信推出終端激勵機制，也希望能夠喚醒自己的用戶(hù)數增長(cháng)疲態(tài)。或許明年FDD牌照的正式發(fā)放，對于中國電信才是一次真正的刺激機會(huì )，在目前的混合組網(wǎng)試驗城市之外，能夠繼續推進(jìn)，才能扭轉目前用戶(hù)數常常負增長(cháng)的尷尬。
