讓每個(gè)應用插上通訊的翅膀
早期的通訊行業(yè)靠賣(mài)設備賺錢(qián)，軟件和技術(shù)服務(wù)不是主流形式。
在云計算大潮席卷下，電信運營(yíng)商已無(wú)法快速適應互聯(lián)網(wǎng)應用的場(chǎng)景化溝通需求，而云之訊可以基于電信網(wǎng)的通訊方式，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供有特色的增值服務(wù)，比如隱號通話(huà)。
“優(yōu)步中國采用云之訊的隱號方案，實(shí)現了電話(huà)加密功能。司機和乘客在呼叫對方電話(huà)時(shí)，顯示系統自動(dòng)生成一組虛擬號碼，而非對方的真實(shí)電話(huà)號碼，從而保護了司機和乘客雙方的信息安全。
隱號通話(huà)還對房地產(chǎn)中介、二手車(chē)中介、招聘網(wǎng)站、電商等領(lǐng)域同樣適用。
隱號方案不僅保護了個(gè)人隱私，也保護了公司的信息資產(chǎn)安全，例如防止經(jīng)紀人因為離職將原企業(yè)的客戶(hù)數據帶走。”彭玉龍向記者介紹道。
除了隱號通話(huà)，云之訊還提供十多種基于電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)通訊能力的云服務(wù)，比如語(yǔ)音驗證碼、互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音視頻通話(huà)、電話(huà)會(huì )議、呼叫中心、直播……這些服務(wù)會(huì )做成標準的開(kāi)放接口，提供給第三方應用接入，主要應用于O2O、在線(xiàn)客服、企業(yè)通信、智能硬件、移動(dòng)醫療等行業(yè)。
云之訊團隊拓展活動(dòng)
“讓每個(gè)應用插上通訊的翅膀”是云之訊官方網(wǎng)站上一句醒目的口號。
據了解，目前云之訊業(yè)務(wù)覆蓋終端用戶(hù)2億以上，每天產(chǎn)生6000萬(wàn)次接口請求，注冊用戶(hù)超過(guò)100000個(gè)，付費用戶(hù)超過(guò)5000個(gè)，其中阿里巴巴、騰訊、小米、中興、鏈家、優(yōu)步等知名公司都是云之訊的客戶(hù)。
“云之訊的解決方案基于PaaS（Platform-as-a-Service：平臺即服務(wù)，把應用服務(wù)的運行和開(kāi)發(fā)環(huán)境作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式）平臺，這個(gè)領(lǐng)域是有門(mén)檻的，不是誰(shuí)都可以做得好。”
彭玉龍向記者解釋道，“一方面是需要有電信資源的整合能力，即網(wǎng)絡(luò )建設、資源整合能力，要在全國31個(gè)省做運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )對接。另一方面，過(guò)硬的技術(shù)是必備條件，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的低成本以及技術(shù)能力做到可靠的服務(wù)與保障。”
“因為有門(mén)檻，所以我們才有價(jià)值。”
彭玉龍認為云之訊的核心價(jià)值主要體現在兩個(gè)方面，“第一是效率，通訊要求大容量、高穩定，要想整合全國乃至全球資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )建網(wǎng)并不容易，但通過(guò)云之訊就可以整合全球300多個(gè)運營(yíng)商，實(shí)現單點(diǎn)接入、快速上線(xiàn)，這就是效率的價(jià)值。第二是彈性，業(yè)務(wù)有峰值，在波峰波谷的時(shí)候，云服務(wù)幫助取消峰值，做成共享模式，最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)方式解決需求。”
事實(shí)上，云之訊已然走在了價(jià)值變現的道路上。
公司于2014年4月成立，成立之初就獲得了來(lái)自前華為副總裁、方廣資本管理合伙人洪天峰的天使投資。
2015年5月，獲得了來(lái)自君聯(lián)資本和成為資本近億元的A輪融資。
2014年公司實(shí)現收入3700萬(wàn)，2015年實(shí)現收入1.6億，2016年保守估計收入能達到4-6億。
技術(shù)男 CEO 的不忘初心
“憨厚踏實(shí)”是彭玉龍給記者的第一印象，這或許和他的職業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。
2000年畢業(yè)后，彭玉龍進(jìn)入華為研發(fā)體系，一待就是十年；2011年他離開(kāi)華為，次年加盟有信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司出任CTO。
直到創(chuàng )辦云之訊，彭玉龍一直從事的都是技術(shù)崗位，一談起數據和理論，他可以滔滔不絕。
如果說(shuō)彭玉龍的底色是個(gè)“技術(shù)男”，那么云之訊的底色就是“技術(shù)驅動(dòng)”。
據了解，目前公司團隊已經(jīng)發(fā)展到約200人，其中產(chǎn)品研發(fā)人數占比超過(guò)60%，建立了一支由120人組成的研發(fā)隊伍，其中大多數員工來(lái)自于一線(xiàn)的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
同時(shí)，公司已經(jīng)取得了超過(guò)12項專(zhuān)利和近10項計算機軟件著(zhù)作權。
當被問(wèn)及A輪融資資金用途時(shí)，彭玉龍坦率答道：“2000萬(wàn)全投在技術(shù)這塊了，招了100個(gè)技術(shù)人員。其余的錢(qián)因PaaS服務(wù)轉售用做資金流轉。”
人才是創(chuàng )業(yè)公司永遠的話(huà)題。“云之訊從成立之初的十幾個(gè)人發(fā)展到現在的兩百人，招人過(guò)程比較艱辛。成立之初的七、八個(gè)月內，我每天都要花兩個(gè)小時(shí)搜簡(jiǎn)歷、翻遍通訊錄找合適的同事、朋友。”
彭玉龍回憶起公司初創(chuàng )時(shí)的情境說(shuō)道，“要招‘背靠背’的人，就像打仗一樣，背后的人要值得信任，且每個(gè)人都要在各自領(lǐng)域獨當一面，再苦再難也能頂得住。”
“在創(chuàng )業(yè)之前，‘堅持初心’這句話(huà)很火爆，當時(shí)我還很疑惑：到底什么是初心？為什么要堅持初心？而現在，我對于這句話(huà)已經(jīng)有了全新的認知。
坦率講，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中我也會(huì )感到搖擺與迷茫，這是很危險的，如果企業(yè)一直搖擺就必“死”無(wú)疑，而對于有些事情我就是想不清楚，難以抉擇。” 彭玉龍向記者聊起創(chuàng )業(yè)期間印象最深刻的一段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)道。
2015年恰是B2B、企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口，行業(yè)內SaaS服務(wù)盛行，一家家做OTT、SaaS的企業(yè)紛紛拿到融資。孤軍奮戰、門(mén)庭冷落的云之訊顯得很是落寞。當時(shí)，PaaS在國內猶如荒野的孤獸，寂寞、迷茫、惶恐。
然而，彭玉龍的內心是強大的，他最終帶領(lǐng)云之訊挺了過(guò)來(lái)。
彭玉龍（左）和CTO賈俊杰（右）
“堅持初心，就是在自己最迷茫的時(shí)候，堅定地走下去，給自己一個(gè)堅持的理由。對于我來(lái)說(shuō)，這個(gè)理由就是做好PaaS的通訊云平臺”。
但是企業(yè)在發(fā)展，總有人要離開(kāi)。
彭玉龍認為，創(chuàng )業(yè)就像行駛的人生列車(chē)，中途可能會(huì )有人下車(chē)，這是正常現象。
創(chuàng )業(yè)公司在不同的階段需要不同的人才，早期未必能找到完全合適的人，可能有的人跟不上企業(yè)的節奏，也有可能企業(yè)的發(fā)展方向與有的人的預期不完全一致，中途離開(kāi)是必然的，這就好像是一家健康創(chuàng )業(yè)公司的新陳代謝。
云之訊團隊拓展活動(dòng)
“被揉碎、捏爛再重新進(jìn)行塑造，打破自己的邊界。”
彭玉龍對于創(chuàng )業(yè)的描述非常具有畫(huà)面感，“我從小是典型的乖孩子，從不惹事，學(xué)習、成長(cháng)到工作都比較順利，遇到最大的逆境就是創(chuàng )業(yè)這件事。它迫使我不斷突破自己的極限：表達、溝通、管理、公關(guān)、銷(xiāo)售等。我需要在每一個(gè)不擅長(cháng)的領(lǐng)域挑戰自己、突破自己，因為作為CEO，我必須站出來(lái)。”
