與互聯(lián)網(wǎng)、手機等新鮮刺激的熱門(mén)領(lǐng)域相比，傳統的IT/CT圈子好久沒(méi)有這樣熱鬧了——上周，華為在北京舉辦了“企業(yè)云戰略與業(yè)務(wù)發(fā)布會(huì )”，正式發(fā)布面向中國市場(chǎng)的企業(yè)云服務(wù)。這樣一個(gè)看似普通的戰略及業(yè)務(wù)發(fā)布，卻在業(yè)內激起了千層浪。
在很多人看來(lái)，這不但意味著(zhù)華為這家電信設備巨頭正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)，而且未來(lái)市場(chǎng)格局有望被改寫(xiě)；一時(shí)間，幾乎所有公有云市場(chǎng)的玩家們都打起十二分精神，準備迎戰；更有甚者認為，大T市場(chǎng)出身的華為殺入公有云領(lǐng)域，不但會(huì )與運營(yíng)商形成直接競爭，甚至可能會(huì )堵死運營(yíng)商最后一條轉型之路。
那么，事實(shí)果真如此嗎？
吹響號角：面向企業(yè)云服務(wù)
首先，讓我們來(lái)看看華為究竟發(fā)布的是什么？
在7月30日下午的發(fā)布會(huì )上，華為發(fā)布了企業(yè)云戰略與業(yè)務(wù)，正式發(fā)布面向中國市場(chǎng)的企業(yè)云服務(wù)。在本次發(fā)布會(huì )上，華為對外發(fā)布了面向金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區、軟件開(kāi)發(fā)等多個(gè)垂直行業(yè)的企業(yè)云服務(wù)解決方案，包括金融云、城市云、媒資云、園區云、軟件開(kāi)發(fā)云等。
盡管，這次發(fā)布被扣上了“華為吹響正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)號角”的大帽子，但華為在整個(gè)發(fā)布會(huì )上并沒(méi)有刻意突出公有云，而是更多地強調其企業(yè)云和整個(gè)云服務(wù)。可見(jiàn)，企業(yè)云主要界定的是華為此次發(fā)布云相關(guān)戰略與業(yè)務(wù)的目標用戶(hù)，而云服務(wù)界定的是IT的能力交付方式。華為希望攜手客戶(hù)共同開(kāi)展云轉型實(shí)踐，為客戶(hù)提供企業(yè)級的ICT基礎設施服務(wù)。
而隨著(zhù)整個(gè)企業(yè)級IT市場(chǎng)都在走向云化，企業(yè)客戶(hù)對于私有云、公有云都會(huì )有旺盛需求，同時(shí)混合云將成為未來(lái)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大方向。因此，基于對客戶(hù)需求的一種理解和判斷，華為在其企業(yè)云業(yè)務(wù)中，能夠同時(shí)提供私有云、公有云和混合云。
在核心技術(shù)研發(fā)上，華為企業(yè)云采用開(kāi)放式的技術(shù)架構，能夠快速實(shí)現客戶(hù)業(yè)務(wù)在多云之間的平滑遷移。據介紹，華為企業(yè)云服務(wù)采用一個(gè)架構支持私有云和公有云，具備開(kāi)放的混合云架構，便于客戶(hù)無(wú)縫地跨云部署業(yè)務(wù)。
CT與IT加速融合下的競爭在所難免
不可回避的是，在華為正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)后，很多公有云市場(chǎng)的資深玩家將成為華為的競爭對手，這其中既包括財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、創(chuàng )業(yè)型的公有云企業(yè)、深耕市場(chǎng)多年的傳統IT企業(yè)，甚至也包括為華為貢獻了絕大部分營(yíng)收和利潤的最重要客戶(hù)群運營(yíng)商。
例如，IT企業(yè)方面，IBM、HP、甲骨文、思科都已經(jīng)推出了公有云平臺的服務(wù)，作為公有云市場(chǎng)新軍的華為勢必會(huì )面臨這些傳統IT巨頭的強力競爭；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)方面，在此前某項目的競標中，備受業(yè)界關(guān)注的阿里云與華為已經(jīng)展開(kāi)了貼身肉搏式的競爭。
不過(guò)，業(yè)界最關(guān)心的應該還是，未來(lái)在公有云市場(chǎng)華為與運營(yíng)商可能產(chǎn)生的直接競爭。對此，業(yè)內人士認為，這并不是華為刻意為之去和運營(yíng)商競爭，而是一種大勢所趨。
當前，CT與IT加速融合的大趨勢已不可逆轉。而在CT與IT融合的大趨勢下，云計算作為一種顛覆性、創(chuàng )新性的技術(shù)，成為推動(dòng)兩者重構和融合的強力催化劑，同時(shí)也是企業(yè)擁抱ICT轉型過(guò)程中最令人關(guān)注的關(guān)鍵技術(shù)之一。
面對整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)的變革，沒(méi)有人能夠獨善其身、置身事外。面向打造ICT綜合能力的目標，運營(yíng)商在轉型，華為也在轉型，在這一過(guò)程中出現業(yè)務(wù)的交集也很正常，就算華為不做公有云，其它廠(chǎng)商也會(huì )做，日趨激烈的市場(chǎng)競爭在所難免。
表明態(tài)度：全力支持運營(yíng)商開(kāi)拓公有云及轉型
從客觀(guān)上來(lái)看，其實(shí)，在公有云以及整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)，運營(yíng)商和華為這樣的設備廠(chǎng)商各有其獨特的優(yōu)勢。在眾多云服務(wù)企業(yè)中，運營(yíng)商憑借財力雄厚、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )、豐富渠道、客戶(hù)關(guān)系、運營(yíng)經(jīng)驗、屬地服務(wù)、品牌信譽(yù)等方面的先天優(yōu)勢在云計算領(lǐng)域具有差異化優(yōu)勢。例如，網(wǎng)絡(luò )是運營(yíng)商的天然優(yōu)勢，而云計算對于網(wǎng)絡(luò )在傳輸、時(shí)延、安全等方面的要求將越來(lái)越高；此外，在政府和大型企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)，運營(yíng)商具有更強的實(shí)力。
而華為的優(yōu)勢在于更加了解客戶(hù)需求，以及快速響應客戶(hù)需求的能力。現在用戶(hù)不會(huì )那么在意廠(chǎng)商提供的是公有云、私有云還是混合云，而是更加在意業(yè)務(wù)本身，包括業(yè)務(wù)的一致性、可靠性、穩定性、安全性、可遷移性等，同時(shí)希望價(jià)格最好更低。華為在這些這方面具備一定優(yōu)勢，可以幫助用戶(hù)實(shí)現IT與業(yè)務(wù)架構的一致性，而且華為擁有服務(wù)器、存儲、云計算、數據中心等比較全面的企業(yè)級IT基礎設施產(chǎn)品與解決方案，具備構建企業(yè)云服務(wù)所需的端到端能力。
雖然，在未來(lái)的公有云以及整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)，華為可能會(huì )與運營(yíng)商存在一定程度上的競爭。但其實(shí)，對于迫切希望向ICT全業(yè)務(wù)轉型的運營(yíng)商而言，反而是個(gè)機會(huì )。
一方面，日益激烈的市場(chǎng)競爭并不是什么壞事，因為大家都在往前走，而更加激烈的市場(chǎng)競爭也將促使運營(yíng)商充分發(fā)揮出管道的價(jià)值，加速運營(yíng)商轉型的步伐。另一方面，對于運營(yíng)商的轉型，尤其是在公有云方面的拓展，華為已經(jīng)表明了堅決支持的態(tài)度。華為輪值CEO徐直軍表示，如果華為公有云成功了，就可以與運營(yíng)商合作，并幫助其開(kāi)拓公有云業(yè)務(wù)。據了解，在幫助運營(yíng)商拓展公有云業(yè)務(wù)方面，華為已經(jīng)有了一些實(shí)踐，例如今年6月，德國電信宣布選擇華為作為其公有云戰略合作伙伴。
對此，華為企業(yè)BG中國區總裁馬悅也強調，華為與國內外運營(yíng)商在過(guò)去20多年時(shí)間里已經(jīng)形成了非常緊密的戰略合作關(guān)系，華為會(huì )繼續支持運營(yíng)商的基礎ICT架構策略。當運營(yíng)商有相應的需求時(shí)，華為同樣會(huì )與運營(yíng)商進(jìn)行合作。
朋友更多：堅持“聚焦”和“被集成”戰略
另?yè)私猓A為在企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域將堅持企業(yè)業(yè)務(wù)的兩個(gè)最基本戰略：“聚焦”和“被集成”。
華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱介紹稱(chēng)，華為企業(yè)云將聚焦I（IaaS基礎設施即服務(wù)）層，使能P（PaaS平臺即服務(wù)）層，聚合S（SaaS軟件即服務(wù)）層。
“華為只做自己擅長(cháng)的事情，我們聚焦自己的核心技術(shù)、核心能力來(lái)提供有競爭力的IaaS解決方案，構建輕量級的Pass層，聚合更多的合作伙伴在Saas層共同為客戶(hù)提供企業(yè)云解決方案。”
這就意味著(zhù)，在商業(yè)模式和云生態(tài)系統的建立上，華為提供的企業(yè)云服務(wù)將主要聚焦IaaS層面；而在此基礎之上的、面向各行各業(yè)應用層，主要依靠廣大合作伙伴來(lái)提供。楊瑞凱強調，華為企業(yè)云服務(wù)將聚焦云基礎設施，堅持“被集成”戰略，開(kāi)放合作，支持我們的合作伙伴更好地完成行業(yè)應用開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展和客戶(hù)服務(wù)，支持我們的合作伙伴與華為一起能夠共贏(yíng)云時(shí)代的未來(lái)。
同時(shí)，在華為看來(lái)，華為做企業(yè)云服務(wù)與其它公司模式不同，要做華為自己的模式，優(yōu)勢在于華為已有規模客戶(hù)基礎；重要的是，華為不是數據型公司，做云服務(wù)不會(huì )經(jīng)營(yíng)用戶(hù)數據，不索取數據價(jià)值，最核心的還是從客戶(hù)需求的導向上來(lái)落地云計算戰略。
除了聚焦IaaS，華為還將聚焦金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區、軟件開(kāi)發(fā)等垂直行業(yè)，堅持“被集成”戰略方面，華為已經(jīng)和數家企業(yè)簽署了戰略合作協(xié)議。這也表明，在企業(yè)云市場(chǎng)上，無(wú)論是從銷(xiāo)售界面、服務(wù)界面還是面向各個(gè)行業(yè)的應用界面，華為都將堅持和廣大的合作伙伴合作，包括SI和ISV。
走向競合：找準位置演好角色
從華為等廠(chǎng)商著(zhù)力打造云生態(tài)系統這一舉措，我們不難看出，如今的公有云乃至整個(gè)云服務(wù)市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)逐漸轉向生態(tài)系統的競爭。
在血雨腥風(fēng)的云服務(wù)市場(chǎng)上，廠(chǎng)商們在殺個(gè)你死我活之后也逐漸意識到：僅憑一己之力已經(jīng)不足以為所有客戶(hù)提供云服務(wù)，必須尋求產(chǎn)業(yè)內的廣泛合作，通過(guò)互相合作彌補自身弱點(diǎn)，從而構建起更健康的產(chǎn)業(yè)布局，以互利共贏(yíng)的方式取得云計算競爭優(yōu)勢。
這是因為，當前企業(yè)對于云計算應用的深度廣度都在迅速加強，不同行業(yè)的客戶(hù)不僅需要云計算產(chǎn)品和技術(shù)支撐，更需要有符合其行業(yè)特征、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、完整而又成熟的云計算解決方案，而這絕不是一家廠(chǎng)商就能做到的。于是，眾多云服務(wù)領(lǐng)域的巨頭開(kāi)始從競爭走向競合，嘗試互相合作、抱團取暖。
例如，作為IT服務(wù)商的IBM，攜手谷歌開(kāi)展云計算方面的技術(shù)研究與業(yè)務(wù)合作；此外，有些企業(yè)通過(guò)與大型云計算企業(yè)合作等方式來(lái)增強自身云計算實(shí)力，例如思科與EMC之間、甲骨文與英特爾之間達成的戰略合作。
未來(lái)，隨著(zhù)用戶(hù)對于云計算服務(wù)訴求的不斷提升，IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運營(yíng)商這幾大陣營(yíng)之間的市場(chǎng)競爭也將變得日益復雜，原本分工明確的市場(chǎng)定位在互相滲透中開(kāi)始變得模糊；尤其是隨著(zhù)混合云趨勢的出現，產(chǎn)業(yè)鏈將逐漸走向競合。在這個(gè)過(guò)程中，云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)企業(yè)需要找到自己的位置，扮演好自己的角色；同時(shí)在競合的趨勢下，對手亦可能是合作伙伴/客戶(hù)，合作伙伴/客戶(hù)亦可能瞬間變成對手，因此角色的瞬間轉換、尺度的拿捏，也是未來(lái)演好云計算這場(chǎng)大戲的關(guān)鍵。
