一個(gè)在公有云狂飆突進(jìn)于紙面時(shí)期，曾被忽視的因素，在云計算相對成熟的今天，又重新獲得了用戶(hù)的重視。這就是服務(wù)企業(yè)傳統業(yè)務(wù)的能力與經(jīng)驗。
IBM大中華區云計算事業(yè)部PMC產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)總經(jīng)理 毛東暉
“傳統的業(yè)務(wù)如何上云，IBM有著(zhù)合理與嚴謹的方法論。這將減少用戶(hù)的失誤與風(fēng)險。”毛東暉說(shuō)，IBM兼具公有云與托管私有云的運營(yíng)經(jīng)驗，這對于用戶(hù)而言，上云有了更多的借鑒和保障。毛東暉目前是IBM大中華區云計算事業(yè)部PMC產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)總經(jīng)理。
個(gè)性化的私有云建設方式
行業(yè)特性的差異，導致了各行業(yè)對云計算的需求千差萬(wàn)別。而正是這一行業(yè)特性的巨大差異，為IBM在傳統行業(yè)經(jīng)驗的價(jià)值提供了注腳。
事實(shí)上，在面對行業(yè)用戶(hù)選擇符合自身行業(yè)云的架構時(shí)，IBM也需要調用不同的行業(yè)專(zhuān)家參與其中。這種調用會(huì )涉及多個(gè)部門(mén)，專(zhuān)家類(lèi)型更是不一而足。毛東暉說(shuō)，因為所有的客戶(hù)都不可能要求一個(gè)標準化的方案。
成本優(yōu)化及業(yè)務(wù)彈性等，是驅動(dòng)傳統企業(yè)云化的動(dòng)因。但問(wèn)題在于，傳統企業(yè)有很多應用是傳統的，這就需要通過(guò)整套的方法論去梳理，不適合云化、可云化、以及原生云化等業(yè)務(wù)形態(tài)，最終確定如何構建云。
之所以大量傳統企業(yè)需要通過(guò)此類(lèi)方式完成云轉型，一個(gè)制約在于存在不適合云化的應用，另一個(gè)則在于機房中的部分傳統IT設備與云化基礎架構的溝通——這需要大量的定制開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現完整的云交付與服務(wù)。
IBM模塊化云的價(jià)值之一，就在于基于以上環(huán)境，快速幫助用戶(hù)設計完整的云計算基礎架構——根據行業(yè)特性、功能特性去配置不同的功能模塊和技術(shù)體系。這種由軟件定義的環(huán)境完全由模塊化組合而成，且結合了用戶(hù)業(yè)務(wù)上云的工作流程等，最終為客戶(hù)打造的，是一個(gè)適應個(gè)性化業(yè)務(wù)上云的整套IaaS + 平臺。
毛東暉強調說(shuō)，這套IaaS+平臺的優(yōu)勢在于，同時(shí)考慮了現有未完全云化，以及未來(lái)完全云化，即原生云化的業(yè)務(wù)轉變過(guò)程；最終幫助客戶(hù)最終實(shí)現應用的彈性，并打通與公有云的聯(lián)系。可見(jiàn)，這是一種完全個(gè)性化的混合云建設方式。
新的獲利模式
針對不同類(lèi)型的客戶(hù)，IBM PMC有產(chǎn)品方案，也有成熟的商業(yè)模式。如目前與IDC的合作等；同時(shí)，除去與合作伙伴共同建設云，IBM還在云化業(yè)務(wù)的運維部分為客戶(hù)提供服務(wù)，以幫助合作伙伴專(zhuān)注于運營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展本身。毛東暉說(shuō)，這類(lèi)商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟。
合作伙伴在為客戶(hù)建設云之后，運維相較而言是個(gè)難題。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)目錄、專(zhuān)業(yè)的運維團隊及安全保障等，需要大量的資源投入與實(shí)踐總結；IBM相應的服務(wù)能力則恰好能夠解決合作伙伴的這一短板——IBM有著(zhù)針對云業(yè)務(wù)深度整合的兩大運維管理服務(wù)IMI和AMM。
毛東暉強調，在IBM的PMC云業(yè)務(wù)中，IBM一定會(huì )考慮合作伙伴的利益，除針對產(chǎn)品銷(xiāo)售傳統的返點(diǎn)等形式外，圍繞云業(yè)務(wù)的多種利潤分成模式也在探索中，如私有云業(yè)務(wù)上線(xiàn)后的運營(yíng)收益等。
“除通過(guò)服務(wù)銷(xiāo)售獲得價(jià)值外，IBM還會(huì )幫合作伙伴開(kāi)發(fā)出一系列新的服務(wù)內容。這些內容都是之前合作伙伴沒(méi)有接觸過(guò)的。”毛東暉介紹說(shuō)，更重要的是，隨著(zhù)合作伙伴對客戶(hù)云業(yè)務(wù)的接管，甚至私有云托管，合作伙伴將得以轉型為云服務(wù)商。這時(shí)，合作伙伴的業(yè)務(wù)空間將變得更大，銷(xiāo)售機會(huì )也將變得更多。
這一條件下，如與I BM共同打造生態(tài)系統、開(kāi)發(fā)SaaS軟件等內容都將可以實(shí)現。而這，又將對應出新的獲利模式。
此外，傳統行業(yè)強大的生態(tài)圈優(yōu)勢也在IBM的云生態(tài)中體現出來(lái)。在近期的一個(gè)項目中，合作伙伴看中了IBM的某款軟件產(chǎn)品，對應的軟件部門(mén)便由PMC 部門(mén)引入了該項目。“ 軟件部門(mén)很樂(lè )意嘗試新型的商業(yè)銷(xiāo)售模式。”毛東暉說(shuō)，I BM還有上萬(wàn)家的I SV合作伙伴，這種生態(tài)圈優(yōu)勢同樣都可以導入某個(gè)有需要的合作伙伴業(yè)務(wù)中。就像IBM軟件部門(mén)被導入該項目一樣。
