———點(diǎn)評與總結：對社會(huì )渠道而言，轉型的目的還是為了盈利，故而對于逐利的代理商而言，要實(shí)現渠道與運營(yíng)商雙贏(yíng)發(fā)展的前提是進(jìn)行盈利管理。而要實(shí)現盈利管理的關(guān)鍵在于渠道管理者能夠做到“幫代理商賺錢(qián)”。要實(shí)現“幫代理商賺錢(qián)”的關(guān)鍵是電信運營(yíng)商渠道管理者要通過(guò)對新的行業(yè)環(huán)境和新的競爭態(tài)勢的分析，總結出渠道盈利的關(guān)鍵成功因素，構建起渠道賺錢(qián)的方法論模型，通過(guò)試點(diǎn)建立標桿，從而復制成功模型，以幫助渠道通過(guò)盈利進(jìn)行提升渠道經(jīng)營(yíng)的信心。故而渠道管理的核心是盈利管理（賺錢(qián)管理），賺錢(qián)管理的核心是渠道管理者的能力，渠道管理者的賺錢(qián)能力和賺錢(qián)方法論將決定渠道的積極性。
注：原創(chuàng )文章，引用請注明出處。梁宇亮老師，十年來(lái)專(zhuān)注于電信運營(yíng)商行業(yè)的培訓與咨詢(xún)工作。
