———點(diǎn)評(píng)與總結(jié)：對(duì)社會(huì)渠道而言，轉(zhuǎn)型的目的還是為了盈利，故而對(duì)于逐利的代理商而言，要實(shí)現(xiàn)渠道與運(yùn)營(yíng)商雙贏發(fā)展的前提是進(jìn)行盈利管理。而要實(shí)現(xiàn)盈利管理的關(guān)鍵在于渠道管理者能夠做到“幫代理商賺錢(qián)”。要實(shí)現(xiàn)“幫代理商賺錢(qián)”的關(guān)鍵是電信運(yùn)營(yíng)商渠道管理者要通過(guò)對(duì)新的行業(yè)環(huán)境和新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析，總結(jié)出渠道盈利的關(guān)鍵成功因素，構(gòu)建起渠道賺錢(qián)的方法論模型，通過(guò)試點(diǎn)建立標(biāo)桿，從而復(fù)制成功模型，以幫助渠道通過(guò)盈利進(jìn)行提升渠道經(jīng)營(yíng)的信心。故而渠道管理的核心是盈利管理（賺錢(qián)管理），賺錢(qián)管理的核心是渠道管理者的能力，渠道管理者的賺錢(qián)能力和賺錢(qián)方法論將決定渠道的積極性。

　　注：原創(chuàng)文章，引用請(qǐng)注明出處。梁宇亮老師，十年來(lái)專(zhuān)注于電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢工作。