華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)今年預期增長(cháng)45%，達到27億美元，聚焦在歐洲和中國兩個(gè)區域市場(chǎng)，以及企業(yè)集中的26個(gè)國家，力爭海外和國內市場(chǎng)將各占一半。
華為要堅持做下去的事，你就很難小瞧，就算是在去年受到挫折的企業(yè)業(yè)務(wù)。
在2012華為全球分析師大會(huì )期間，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))采訪(fǎng)時(shí)表示，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)是華為“管道”生意的一部分，關(guān)乎公司未來(lái)。
2012年華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入18.5億美元，同比增長(cháng)25.8%，增速已經(jīng)跑贏(yíng)大市，但與預期中的翻番有較大差距，徐文偉也稱(chēng)“自己并不滿(mǎn)意”。
徐文偉將原因主要歸結為兩點(diǎn)：一是華為企業(yè)業(yè)務(wù)此前采取運營(yíng)商市場(chǎng)模式，意圖直接面向客戶(hù)，包辦所有解決方案，但證實(shí)并不適合種類(lèi)繁多的企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng);二是“到去年年中，才完成產(chǎn)品線(xiàn)調整，形成IT、IP和統一通信三條核心產(chǎn)品線(xiàn)，一定程度上影響到了市場(chǎng)表現”。
尤其是第一點(diǎn)，華為從不缺技術(shù)追趕的能力，但戰略偏差卻會(huì )致命。只有一年的試錯，華為已迅速做出反應，“我們不再采用原來(lái)運營(yíng)商市場(chǎng)的模式，而是回歸業(yè)務(wù)本身的規律，歡迎‘被集成’，更多依賴(lài)合作伙伴做大市場(chǎng)。”徐文偉表示。
華為公司副董事長(cháng)徐直軍在分析師大會(huì )上表明了“被集成”的兩個(gè)維度，一是只做基礎設備的提供商，而非一家把所有事情都做完;第二不會(huì )直接面對客戶(hù)做交易，支持合作伙伴與客戶(hù)簽合同。
通過(guò)策略調整，徐文偉透露企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)今年預期增長(cháng)45%，達到27億美元，聚焦在歐洲和中國兩個(gè)區域市場(chǎng)，以及企業(yè)集中的26個(gè)國家，力爭海外和國內市場(chǎng)將各占一半。
回歸業(yè)務(wù)規律
2011年4月正式獨立運營(yíng)的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，一度奉行擅長(cháng)的直銷(xiāo)型運營(yíng)商市場(chǎng)模式，自信“已為復制電信市場(chǎng)的成功做好了一切準備。”
華為為此鋪下大量資源，人員規模一下從8000多人擴張到2萬(wàn)余人。但在實(shí)際運營(yíng)中，華為發(fā)現，他們面對的競爭對手，不僅是那些已經(jīng)成名多日的IT巨頭，更是星羅密布的集成商、渠道商和內容供應商，華為直銷(xiāo)團隊盡管龐大，觸角也難以匹敵。
與此同時(shí)，華為也對策略做出調整，把做什么和不做什么區分清楚。比如說(shuō)在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，華為主要是提供通信模塊和運營(yíng)商級軟件平臺，其他的應用和集成等都交給合作伙伴，這就是所謂的“被集成”策略。“我們選擇了回歸業(yè)務(wù)本身的規律，”徐文偉表示。
為此，華為計劃將目前的4000余家合作伙伴，提高至2013年的5400余家，并將推行共贏(yíng)計劃，開(kāi)放更多資源和能力，幫助合作伙伴加強客戶(hù)服務(wù)能力，以完成到2017年實(shí)現100億美元銷(xiāo)售額的目標。
此外，徐文偉稱(chēng)還會(huì )最大限度地整合內部資源，“我們的優(yōu)勢在于協(xié)同優(yōu)勢，面對未來(lái)網(wǎng)絡(luò )的融合，華為不僅集合了IT和CT，還有終端和無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。我們將依托華為三大BG提供的產(chǎn)品，向企業(yè)、行業(yè)客戶(hù)提供端到端的最有競爭優(yōu)勢的解決方案。”
同時(shí)，“被集成”并不意味著(zhù)華為不關(guān)注最終客戶(hù)需求，徐文偉表示，“以客戶(hù)為中心始終是華為的文化，企業(yè)業(yè)務(wù)BG最大的任務(wù)就是了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”
沒(méi)有包袱是最大的優(yōu)勢
如果說(shuō)“被集成”是對原先激進(jìn)策略的收縮，那么在產(chǎn)品技術(shù)層面，華為的表現更為主動(dòng)。
去年華為先后發(fā)布了多款面向企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)界領(lǐng)先的旗艦產(chǎn)品，例如FusionCube一體機、CE12800系列數據中心交換機、eSpace UC2.0統一通信解決方案、UDS海量存儲系統和桌面云、微數據中心、ManageOne管理、模塊化數據中心SDN、eLTE無(wú)線(xiàn)寬帶接入、T級防火墻、云網(wǎng)關(guān)和不間斷電源UPS5000-E等系列產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)和解決方案。
華為的意圖很明顯，那就是在云計算大勢下建立領(lǐng)先優(yōu)勢，并形成完整的解決方案，為此，華為在云數據中心和存儲等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。
徐文偉極為推崇去年推出的一款CE12800數據中心交換機，容量是業(yè)界現有產(chǎn)品的3倍，可以支撐客戶(hù)5-8年的需求，已經(jīng)在全球市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jì)。FusionCube一體機，可以實(shí)現百倍的優(yōu)化，另外在企業(yè)網(wǎng)熱點(diǎn)統一通信和BYOD上，華為也在積極布局。
“為什么能做到業(yè)界領(lǐng)先，因為華為沒(méi)有包袱。我們是站在最先進(jìn)的技術(shù)和平臺，同時(shí)堅持開(kāi)放性。”徐文偉稱(chēng)。
擁有領(lǐng)先的技術(shù)隊形和完善中的伙伴計劃，華為企業(yè)業(yè)務(wù)能走多遠，能否在高達3萬(wàn)億美元的企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)“再造一個(gè)華為”，一切只等時(shí)間的驗證。
