中興通訊去年11月中旬決定以2.08億美元的現金出售旗下一家子公司，這將提升該公司的收入，而且也有助于提振其全年利潤。高盛集團預計，中興通訊2012年 營(yíng)收將達到150億美元;凈利潤達到1.22億美元。侯為貴表示，中興通訊2012年來(lái)自美國市場(chǎng)的營(yíng)收應該會(huì )達到10億美元，其中大部分來(lái)自于手機銷(xiāo)售。
但是，更重要的問(wèn)題在于中興通訊目前在由瑞典的愛(ài)立信、阿爾卡特- 朗訊及華為所統治的全球無(wú)線(xiàn)通訊設備市場(chǎng)(規模達550億美元)上的處境。
通過(guò)向歐洲和北美的運營(yíng)商減價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，中興通訊已經(jīng)在這些市場(chǎng)上獲得了立足點(diǎn)，但是其代價(jià)是在這兩個(gè)市場(chǎng)的利潤率要比中國和非洲市場(chǎng)低得多。侯為貴把進(jìn)軍發(fā)達國家市場(chǎng)定為一項長(cháng)期發(fā)展戰略。他承認說(shuō)：“我們向大型跨國運營(yíng)商提供了非常優(yōu)惠的條件，這導致公司出現了很多虧損。”
消費類(lèi)設備銷(xiāo)售的利潤率也非常微薄，而這部分銷(xiāo)售收入在中興通訊總體營(yíng)收中占到大約三分之一。中興通訊目前是全球第四大手機制造商，2012 年第三季度其市場(chǎng)份額為3.9%。然而，由于中興通訊在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的大部分手機均為捆綁運營(yíng)商服務(wù)協(xié)議的廉價(jià)機型，而且品牌知名度低至微乎其微，致使該公司在實(shí)現利潤方面遠遠落后于蘋(píng)果和三星。
中興通訊手機的平均銷(xiāo)售價(jià)格為125美元，而市場(chǎng)上其他廠(chǎng)商近來(lái)推出的新款智能手機都定位于利潤率更高的中高端市場(chǎng)。侯為貴表示：“我必須承認，我們與三星和蘋(píng)果之間存在很大的差距，不過(guò)我們正在設法應對這一問(wèn)題。”
中興通訊在1985 年創(chuàng )辦時(shí)，也曾面臨類(lèi)似的挑戰，當時(shí)中國依靠進(jìn)口來(lái)滿(mǎn)足急需電信設備的市場(chǎng)需求。六年前，也就是在1979 年，時(shí)任國務(wù)院副總理的鄧小平支持市場(chǎng)化發(fā)展道路，在偏僻冷清的深圳小漁村創(chuàng )建了一個(gè)經(jīng)濟特區。據說(shuō)當時(shí)毗鄰深圳而仍處于英國治下的香港，其電話(huà)線(xiàn)路總長(cháng)度甚至超過(guò)了整個(gè)大陸。很明顯，中國要想迎頭趕上，外國銷(xiāo)售商是必不可少的合作伙伴，而本土一流公司的騰飛尚需時(shí)日。
侯為貴出生于南京，他曾是一名教師，然后被分配到西安的一家國有航天研究所從事設計集成電路的工作。那時(shí)他開(kāi)始經(jīng)常出差到深圳，采購來(lái)自香港的設備。1985 年，侯為貴和其他六名工程師創(chuàng )辦了中興半導體公司，掛靠在這家國有航天研究所的名下，而且得到了一位香港私人投資者的投資。在1997 年在深圳證券交易所IPO 之前，這家公司重組為中興通訊。
起初，中興通訊的工程師們致力于設計電話(huà)交換機和電路。在中興通訊36 層總部大樓內部新建成的博物館里，自豪地陳列著(zhù)該公司設計的首款電話(huà)交換機，以及侯為貴年輕時(shí)和他創(chuàng )業(yè)團隊的一些模糊不清的照片。在該博物館的圍繩里還陳列著(zhù)中興通訊的第一輛公司汽車(chē)——一輛淺藍色奔馳轎車(chē)。
到了上世紀90 年代，中興通訊渴望進(jìn)入由國外制造商主導的國內市場(chǎng)。在1990年至1995 年期間，中國大陸的電話(huà)用戶(hù)數量從700 萬(wàn)戶(hù)激增至4,100 萬(wàn)戶(hù)，但是本土制造商沒(méi)有獲得多少參與的機會(huì )。但隨后外國制造商開(kāi)始紛紛向中興通訊和華為采購廉價(jià)設備，從而為這兩家公司安裝和經(jīng)營(yíng)自己的設備創(chuàng )造了一個(gè) 有利的機會(huì )。
外界普遍認為中國的電信設備制造商是在中國政府的授意下創(chuàng )建的。駐北京的產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)、《建立人脈關(guān)系》(Makingthe Connection)作者戴維· 沃爾夫(DavidWolf)認為這是一種錯誤的看法。沃爾夫指出，在中興通訊和華為就技術(shù)投資方面做出了正確選擇的同時(shí)，其他國有的競爭對手因未能跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐而被淘 汰。其中的教訓是“這些中國一流企業(yè)的崛起，完全是靠他們的自立更生”，他如此寫(xiě)道。
“我覺(jué)得美國國會(huì )議員們確實(shí)錯誤判斷了黨委會(huì )在我們公司經(jīng)營(yíng)層面中所產(chǎn)生的影響。”
是誰(shuí)擁有中國電信網(wǎng)絡(luò )設備公司?又是誰(shuí)在控制這些公司?這就是令美國議員們頗感困惑的問(wèn)題。
美國眾議院情報委員會(huì )得出的結論是，鑒于中興通訊和華為與中國政府都有關(guān)聯(lián)，如果讓這兩家中國公司參與美國關(guān)鍵的基礎設施建設的話(huà)，那便無(wú)法相信他們不會(huì ) 對美國國家安全構成威脅。眾議院情報委員會(huì )主席、共和黨議員邁克· 羅杰斯(Mike Rogers)表示，“對于華為和中興通訊以及他們與中國政府之間存在的聯(lián)系，我們感到非常擔憂(yōu)。”
