華為智慧園區(qū)集成伙伴沙龍合影

　　1月11日，華為智慧園區(qū)8家核心集成伙伴與會，共同回顧2020年業(yè)務(wù)成果，并對2021年合作目標(biāo)、關(guān)鍵行動計劃、如何加深協(xié)作等方面深入探討。

　　廣東飛企互聯(lián)科技股份有限公司總裁袁志遠(yuǎn)：智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果，將成為下一個萬億級的藍(lán)海市場。

　　上海合勝計算機(jī)科技股份有限公司總經(jīng)理段旭光：合勝在向客戶交付了智慧園區(qū)解決方案后，通過持續(xù)運(yùn)營和運(yùn)維獲得客戶認(rèn)可與收益，做大了智慧園區(qū)項目規(guī)模；我們有一個做弱電和智能化項目及運(yùn)維服務(wù)的部門，當(dāng)我們開展與華為智慧園區(qū)合作后，由邊緣部門變成了核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊，重新煥發(fā)了生機(jī)。

　　深圳市興海物聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理周健龍：華為智慧園區(qū)要做的是產(chǎn)業(yè)，而不是一個個項目，如何驅(qū)動產(chǎn)業(yè)中各組織共同投入智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響力，做好產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是我們共同的目標(biāo)，集成伙伴才能更快速高效地開展業(yè)務(wù)。

　　中軟國際科技服務(wù)有限公司CIG總裁孫佳韡：園區(qū)項目涉及咨詢、設(shè)計、ISV、平臺、終端、服務(wù)等各類伙伴，要通過價值鏈的梳理形成更有競爭力的航母戰(zhàn)斗隊形。

　　神州數(shù)碼（中國）有限公司服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理羅光：智慧園區(qū)業(yè)務(wù)拓展周期較長，需要有戰(zhàn)略耐心，有固定的團(tuán)隊投入，攻下標(biāo)桿項目。標(biāo)桿項目的意義不僅僅在于項目樣板和方案，更重要的是磨合形成伙伴和區(qū)域的項目運(yùn)作和對接模式。

　　華建數(shù)創(chuàng)（上海）科技有限公司總經(jīng)理劉翀：智慧園區(qū)的業(yè)務(wù)價值應(yīng)該從錦上添花的需求向客戶的剛需發(fā)展。華建數(shù)創(chuàng)愿與華為一起推動這個變化以更快促成客戶決策。

　　拓維信息系統(tǒng)股份有限公司政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理廖秋林：拓維信息全面擁抱華為智慧園區(qū)，構(gòu)建設(shè)計、銷售、交付、服務(wù)的端到端集成伙伴能力，基于華為智慧園區(qū)數(shù)字平臺打造園區(qū)一體化行業(yè)解決方案。

　　華為智慧園區(qū)解決方案伙伴論壇合影

　　1月12日，30家智慧園區(qū)解決方案伙伴與會，共同研討如何共建有競爭力的智慧園區(qū)解決方案。在過去的2020年，行業(yè)伙伴與華為智慧園區(qū)解決方案協(xié)同發(fā)展，智慧園區(qū)數(shù)字平臺能力得以豐富和增強(qiáng)，對伙伴的運(yùn)營支撐也在發(fā)展中深入。聚焦2021年合作目標(biāo)，圍繞“如何實現(xiàn)合作共贏”以及“如何提升平臺競爭力”兩個主題展開激烈討論，大家從平臺能力提升、平臺易用、平臺商務(wù)競爭力、伙伴支持、合作共贏等方面提出寶貴意見。

　　智慧園區(qū)業(yè)務(wù)部總裁蘇寶華表示，2021年希望攜手伙伴，聯(lián)合聚焦行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶，打造一百個園區(qū)標(biāo)桿！智慧園區(qū)合作伙伴的發(fā)展，第一要聚焦，針對園區(qū)的細(xì)分市場和場景，發(fā)展核心伙伴；第二是要有耐心，智慧園區(qū)是一個朝陽業(yè)務(wù)，具有巨大的市場前景，同時也面臨著各方面的挑戰(zhàn)，所以我們一定要有戰(zhàn)略耐心，向下扎到根，才能厚積薄發(fā)。

　　面向未來，與伙伴攜手并肩，我們更加有信心推動智慧園區(qū)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，共拓千億園區(qū)市場！