全文如下
尊敬的各位伙伴、女士們、先生們，
大家上午好。
非常感謝各位不遠千里，來(lái)參加第一屆華為智能安防渠道大會(huì )。相信大家都有注意到，我們大會(huì )的正式名稱(chēng)，叫做同略會(huì )。同略的意思，就是大家要具備相同的戰略目標、統一的戰略思維，更要有協(xié)同的戰略分工。希望通過(guò)一天的分享和研討，我們都能理解彼此的想法，真正實(shí)現共欲和同略。
安防產(chǎn)業(yè)需要改變現狀，構建新業(yè)態(tài)
今年1月，華為正式啟動(dòng)了智能安防專(zhuān)業(yè)渠道體系建設，到今天為止，認證渠道已突破200家，整個(gè)渠道體系的發(fā)展速度超出我們預期。安防圈子歡迎華為我總結了三條原因：
- 當前的安防解決方案已跟不上客戶(hù)需求，特別是人工智能實(shí)戰和云化需求，現有TOP廠(chǎng)家的能力不足以支撐產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級，大家都希望有一個(gè)技術(shù)引領(lǐng)者進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)；
- 通過(guò)價(jià)格戰獲得訂單已成為業(yè)內的常態(tài)，產(chǎn)業(yè)規模增長(cháng)質(zhì)量低。聚焦低價(jià)搶單，無(wú)法保障伙伴的溫飽，則無(wú)法刺激產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng )新，生態(tài)伙伴的利潤空間難以得到保障，為此大家也都希望能打破這個(gè)惡性循環(huán)；
- 大廠(chǎng)商盲目擴大業(yè)務(wù)邊界，生態(tài)伙伴的業(yè)務(wù)空間不斷受到擠壓。整個(gè)生態(tài)體系壓力巨大，傳統代理商被迫不斷轉型，大家渴望有新的模式進(jìn)入。
可以說(shuō)整個(gè)安防業(yè)態(tài)已開(kāi)始嚴重老化，已經(jīng)到了必須改變的關(guān)鍵時(shí)期。此時(shí)，華為帶著(zhù)多個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)積累全面進(jìn)入智能安防產(chǎn)業(yè)，無(wú)疑是順應潮流的。在完成基本的渠道體系布局后，我們會(huì )將工作重心聚焦在生態(tài)圈質(zhì)量提升和重點(diǎn)伙伴培育上，與伙伴一起來(lái)創(chuàng )建智能安防的新業(yè)態(tài)。
智能安防新業(yè)態(tài)的三個(gè)特點(diǎn)：
盈利模式、分工體系、社會(huì )責任
我所說(shuō)的智能安防新業(yè)態(tài)，應該具備三個(gè)特點(diǎn)：
首先，新業(yè)態(tài)應該有新的盈利模式
我在不同的場(chǎng)合提到了消費升級的概念，其核心就是要設法打破原來(lái)的惡性?xún)r(jià)格競爭，改變原有的依賴(lài)控制成本、拼低價(jià)的盈利模式，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升實(shí)戰能力來(lái)幫助客戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值。讓客戶(hù)有意愿持續投資，整個(gè)產(chǎn)業(yè)有足夠利潤來(lái)持續創(chuàng )新，從而讓消費不斷升級，進(jìn)入正循環(huán)模式。華為公司具備長(cháng)期的基礎技術(shù)積累，將這些技術(shù)逐步應用到智能安防產(chǎn)業(yè)，就可以支撐和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷升級，我們有信心達成這種新的盈利模式。
其次，新業(yè)態(tài)應該有新的分工體系
華為公司一貫認為，當今社會(huì )是高度分工協(xié)作的社會(huì )，開(kāi)放合作共贏(yíng)才能讓基業(yè)長(cháng)青。每家企業(yè)應該明確自己的定位，聚焦發(fā)展各自長(cháng)板，聯(lián)合其他伙伴的優(yōu)勢，這樣才能共同做大產(chǎn)業(yè)、共同服務(wù)客戶(hù)。華為公司定位于ICT基礎設施解決方案提供商，堅持平臺+生態(tài)以及Huawei Inside的理念。在產(chǎn)品側，我們“上不碰應用、下不碰數據”，由合作伙伴來(lái)提供更貼近客戶(hù)的業(yè)務(wù)系統，構筑伙伴自身的獨特價(jià)值。在市場(chǎng)側，我們也強調與合作伙伴共享商機、共同發(fā)展。這種分工體系邊界清晰，有助于消除行業(yè)的生存焦慮，聚焦各自定位，共同做大、做強。
更重要的是，新業(yè)態(tài)更要有新的社會(huì )責任
隨著(zhù)社會(huì )大輪的前進(jìn)和產(chǎn)業(yè)的升級，我們作為智能安防的從業(yè)者，應該聯(lián)合起來(lái)，共同推動(dòng)人工智能新技術(shù)不斷在產(chǎn)業(yè)內落地和進(jìn)化，從而推進(jìn)整個(gè)國家的人工智能技術(shù)發(fā)展。這是我們整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)在新時(shí)期應承擔的社會(huì )責任。
市場(chǎng)目標：3~5年內，打造安防TOP品牌
以智能安防新業(yè)態(tài)為內核，華為希望3-5年內，成為全球的TOP品牌，同時(shí)構建一個(gè)超過(guò)千家的高價(jià)值合作伙伴生態(tài)圈，共創(chuàng )智能安防新時(shí)代。
我們也號召在座的各位伙伴，一起做好三件事情：
- 加快人才儲備步伐，盡快建設一支熟悉安防、理解人工智能的專(zhuān)業(yè)售前售后隊伍，更好地與華為銷(xiāo)售隊伍協(xié)同作戰；
- 加速地市分支和人員布局，以獲取海量的長(cháng)尾市場(chǎng)機會(huì )，并與華為形成優(yōu)勢互補；
- 加強面向客戶(hù)的解決方案提供能力，不僅能提供一站式的產(chǎn)品方案，也具備一定的業(yè)務(wù)系統開(kāi)發(fā)能力，扎根華為黑土地；
我們今天齊聚千島湖，既是華為智能安防生態(tài)聯(lián)盟的正式起航儀式，也將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)春天的開(kāi)端。期待與在座各位，一起并肩，千億藍海揚帆起航。
謝謝大家！
