1、什么是VMware嵌入式OEM
VMware 嵌入式 OEM （embeddedOEM）就是將VMware的一些產(chǎn)品，集成進(jìn)合作伙伴擁有自主知識產(chǎn)權（IP）的解決方案、平臺或者某些行業(yè)應用中，作為一個(gè)整體（VMware產(chǎn)品只能作為該整體解決方案不可分割的一部分或者功能）銷(xiāo)售給最終用戶(hù)的商業(yè)模式。（就如同汽車(chē)音響被集成進(jìn)整車(chē)里，然后賣(mài)給消費者一樣。）
我相信大多數人是不能一口答出自己車(chē)載音響的品牌是什么。因為我們買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，根本不關(guān)心車(chē)載音響的品牌，而只用關(guān)心車(chē)的品牌，通常，品牌好，車(chē)貴，自然音響系統就好。
車(chē)載音響，對于汽車(chē)生產(chǎn)商，就是一個(gè)典型的嵌入式OEM：
下面我們就以汽車(chē)音響與汽車(chē)的關(guān)系來(lái)理解一下嵌入式OEM的含義
Rebranding（音響品牌弱化或重新品牌化）
很多汽車(chē)音響的品牌的logo并不會(huì )出現在汽車(chē)里，有些則會(huì )，比如BOSS。
集成（非簡(jiǎn)單堆砌）
汽車(chē)廠(chǎng)商會(huì )對車(chē)載音響做了高度的集成，而并非買(mǎi)個(gè)標準音響，放在車(chē)內這么簡(jiǎn)單。
匹配&優(yōu)化
針對不同車(chē)型，做了很多的測試匹配和優(yōu)化的工作，例如：同樣是Harman/Kardon音響，在奔馳和寶馬上的體驗效果完全不同。
定制化（非標準產(chǎn)品）
音響品牌公司，會(huì )專(zhuān)門(mén)提供可定制化的產(chǎn)品，以及服務(wù)，以滿(mǎn)足不同品牌汽車(chē)廠(chǎng)商的個(gè)性化需求。
而一切的一切，必須基于一個(gè)前提，你是一家汽車(chē)生產(chǎn)商（IP）——你必須有生產(chǎn)汽車(chē)的能力。
好了，當你理解了車(chē)載音響與汽車(chē)的關(guān)系，就已經(jīng)完全理解了VMware嵌入式OEM與整體解決方案提供商的關(guān)系。因為這就都是是完整的“嵌入式”關(guān)系。
2、我適合做嵌入式OEM嗎
簡(jiǎn)而言之，擁有自主知識產(chǎn)品（IP）產(chǎn)品或解決方案，并且該產(chǎn)品和解決方案能運行在X86平臺上的客戶(hù)，都是VMware嵌入式OEM潛在的合作伙伴。
通用平臺提供商：
如提供云基礎平臺，或者云運維管理服務(wù)的提供商
行業(yè)應用提供商：
如提供醫療，教育，金融等行業(yè)應用的飲用提供商
專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商：
如幫助客戶(hù)搭建數據中心平臺，然后提供遠程支持與管理服務(wù)的服務(wù)提供商。
3、嵌入式OEM&完全自研
降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本：
降低開(kāi)發(fā)復雜度并減少對需要昂貴集成的多個(gè)第三方解決方案的依賴(lài)。
縮短銷(xiāo)售就緒時(shí)間：
迅速構建解決方案，然后在不同的硬件系統上進(jìn)行部署。
徹底簡(jiǎn)化了管理：
使客戶(hù)只需單擊幾下即可部署數據存儲。通過(guò)可擴展的存儲策略自動(dòng)進(jìn) 行管理。
降低服務(wù)成本：
VMware經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，產(chǎn)品成熟可靠，增加應用程序的正常運行時(shí)間。而且客戶(hù)能夠執行實(shí)時(shí)工作負載遷移和應用維護。
4、成為VMware嵌入式OEM收益
單個(gè)SKU&開(kāi)箱即用
你提供給客戶(hù)的是一個(gè)整體解決方案（包含硬件+VMware產(chǎn)品+您自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品），并且是已經(jīng)做好充分優(yōu)化，集成，調試以及預安裝的解決方案，到用戶(hù)現場(chǎng)開(kāi)箱插電簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò )配置后就可以使用
整體價(jià)格&利潤可控
VMware產(chǎn)品集成進(jìn)您的整體解決方案，所以對最終用戶(hù)而言，您銷(xiāo)售的是你的整體解決方案，而非簡(jiǎn)單幾個(gè)產(chǎn)品的組合，就像您根本不知道買(mǎi)車(chē)時(shí)，車(chē)載音響被收了多少錢(qián)一樣。
最終用戶(hù)&項目可控
由于您銷(xiāo)售的是您自己的整體解決方案，所以在項目過(guò)程中，您無(wú)需尋求任何第三方的支持，從而無(wú)需將客戶(hù)及項目狀況信息分享給任何第三方，這樣您能更好的控制項目以及后續方案。
許可全球銷(xiāo)售權
您的產(chǎn)品許可可以銷(xiāo)售到全球任何一個(gè)可以銷(xiāo)售的地方，而無(wú)需受區域銷(xiāo)售權的影響。（非嵌入式oem規定：您任何VMware產(chǎn)品的許可，必須在項目所在地注冊購買(mǎi)）
5、VMware嵌入式OEM行業(yè)的成功案例
嵌入式 OEM 合作伙伴服務(wù)的行業(yè)相當廣泛，包括
- 制造
- 醫療保健
- 金融服務(wù)
- 能源
- 高科技
- 政府和公共事業(yè)部門(mén)·通信
- 博彩
- 視頻監控
- ……
問(wèn)客戶(hù)兩個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題：
（1）Do you sell your applications/IP to end customers on x86 hardware?
您銷(xiāo)售給最終用戶(hù)X86平臺上的應用或方案，是否是擁有自主知識產(chǎn)權的？
（2）If so, is your turn-key hardware-based offering virtualized and/or is virtualization on your roadmap?
如果是，您是否希望將它做成開(kāi)箱即用的虛擬化交付模式？
