作為中移在線的客服代表，加入V01組前，在商城工作時(shí)積累了一些營(yíng)銷技巧，經(jīng)過多年的努力奮斗與摸索，讓我對(duì)營(yíng)銷有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。除了對(duì)自己要有足夠信心，還要對(duì)公司的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品熟悉及了解，更重要的是自已的心態(tài)。個(gè)人自己評(píng)價(jià)：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。借助這次公司的一個(gè)營(yíng)銷競(jìng)賽，發(fā)揮出自己的長(zhǎng)處，再完美解決客戶的問題，堅(jiān)持不懈，向前（錢）進(jìn)。
心得一：每天給自己設(shè)定目標(biāo)
每天給自己設(shè)定營(yíng)銷辦理量目標(biāo)50筆以上，每小時(shí)的辦理量要達(dá)7筆，設(shè)定目標(biāo)自己就不會(huì)懈怠，從容易的不限量套餐平移，再到一些具有挑戰(zhàn)性的升檔優(yōu)惠推薦。如果不達(dá)標(biāo)，明天繼續(xù)追回差距。
心得二：對(duì)自己要有信心
“一名合格的營(yíng)銷人員首先要具備自己有充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能讓客戶對(duì)公司對(duì)你個(gè)人的信任，才能給自己一個(gè)清晰的思路，產(chǎn)品才能通過電話介紹給客戶”。這番話深深地刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗地給自已鼓勁！堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
心得三：主動(dòng)營(yíng)銷，持之以恒，堅(jiān)持不懈
在做好服務(wù)的基礎(chǔ)上，再去為客戶推薦，不要害怕被拒絕，只要你大膽去推薦，就有成功的可能。如果客戶拒絕了，可能是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)活動(dòng)存在有顧慮或不了解，那我也會(huì)再耐心地解答客戶的疑問，解釋口徑突出優(yōu)惠內(nèi)容，讓客戶理解到真的是加量不加價(jià)或免費(fèi)的，為其分析辦理的好處。
以上內(nèi)容，是我的營(yíng)銷“招數(shù)”！每天堅(jiān)持主動(dòng)營(yíng)銷，提醒自己在通話過程中，不要放過任何一個(gè)有不限量套餐平移的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。加油！
