圖：銳捷網(wǎng)絡(luò )2018國際渠道大會(huì )現場(chǎng)
銳捷網(wǎng)絡(luò )國際事業(yè)部總經(jīng)理唐超在致辭中表示，經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展壯大，銳捷的業(yè)務(wù)已進(jìn)入全球化新階段。通過(guò)精準聚焦技術(shù)、產(chǎn)品和行業(yè)，銳捷將與合作伙伴攜手共建更完備的渠道生態(tài)體系，加速全球化戰略布局。
圖：銳捷網(wǎng)絡(luò )國際事業(yè)部總經(jīng)理唐超演講
【銳捷式增長(cháng)，引領(lǐng)數字化轉型】
銳捷網(wǎng)絡(luò )副總裁曾志表示：“憑借著(zhù)對’場(chǎng)景創(chuàng )新’理念的堅持，銳捷始終保持著(zhù)高速增長(cháng)，過(guò)去三年平均增長(cháng)率遠高于全球ICT市場(chǎng)的平均水平。2017年，銳捷網(wǎng)絡(luò )持續創(chuàng )新、打造爆品，在眾多技術(shù)領(lǐng)域樹(shù)立了新標桿，并在運營(yíng)商、金融、能源、政府、企業(yè)、醫療、交通、制造等多個(gè)行業(yè)實(shí)現了自我超越和全面突破，打造出眾多‘行業(yè)第一’。與此同時(shí)，銳捷全球化服務(wù)水平提升，通過(guò)馬來(lái)亞大學(xué)網(wǎng)絡(luò )建設、2017亞太經(jīng)合組織（APEC）領(lǐng)導人會(huì )議無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )建設和服務(wù)等項目，贏(yíng)得了良好的用戶(hù)口碑，為海外市場(chǎng)拓展打下了堅實(shí)基礎。”
圖：銳捷網(wǎng)絡(luò )副總裁曾志演講
產(chǎn)品創(chuàng )新能力的持續提升，是銳捷保持優(yōu)秀市場(chǎng)成績(jì)的關(guān)鍵之一。2017年，銳捷率先啟動(dòng)了25G數據中心架構產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，通過(guò)掌握RDMA、可視化、去堆疊等領(lǐng)先技術(shù)，成功打造出了25G數據中心架構下的全套產(chǎn)品，在全球范圍內率先完成規模投產(chǎn)和商用，實(shí)現25G數據中心時(shí)代全面領(lǐng)先。而作為行業(yè)公認的“全場(chǎng)景無(wú)線(xiàn)實(shí)力派”，銳捷采用“高密度、抗干擾、快部署、易管理”的整體解決方案，打造出“看得見(jiàn)的無(wú)線(xiàn)好體驗”，贏(yíng)得了阿里、騰訊、蘇寧等重量級用戶(hù)的信任，樹(shù)立起萬(wàn)人Wi-Fi領(lǐng)域的新標桿。此外，銳捷網(wǎng)絡(luò )用匠心鍛造云桌面精品，采用精致的場(chǎng)景細分，持續夯實(shí)技術(shù)儲備，大力推動(dòng)了虛擬化桌面技術(shù)在教育、醫療、金融、交通、物流、制造行業(yè)的廣泛應用。
【“3+2+1”，銳捷精準布局海外市場(chǎng)】
目前，銳捷網(wǎng)絡(luò )在全球擁有5大研發(fā)中心，41個(gè)分支機構、5000多家合作伙伴，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、非洲等30多個(gè)國家和地區。與此同時(shí)，銳捷將全球化發(fā)展放在重要的位置，通過(guò)多項國際化拓展和海外供銷(xiāo)合作的落地措施加強海外布局。
此次大會(huì )上，銳捷網(wǎng)絡(luò )副總裁曾志以“3+2+1”全面總結了2018年銳捷海外布局戰略。強力聚焦“交換、無(wú)線(xiàn)、云桌面”三條產(chǎn)品線(xiàn)，重點(diǎn)突破“教育、中小企業(yè)”兩大行業(yè)，全力夯實(shí)“增值型”合作伙伴生態(tài)體系。
銳捷的“交換、無(wú)線(xiàn)、云桌面” 三大產(chǎn)品線(xiàn)在中國市場(chǎng)占有率分別位列第4、第2和第1位置，凸顯了銳捷強大的綜合實(shí)力。在網(wǎng)絡(luò )交換領(lǐng)域，銳捷提供了高性?xún)r(jià)比的全系列產(chǎn)品線(xiàn)，并通過(guò)數據中心、園區網(wǎng)和工業(yè)交換機等新品吸引海外用戶(hù)的目光。無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域，銳捷在包含場(chǎng)景化AP、無(wú)線(xiàn)控制器等在內的全線(xiàn)無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品基礎上，全新推出基于海外市場(chǎng)的“兩朵云”服務(wù)--WIS無(wú)線(xiàn)智能網(wǎng)優(yōu)和銳捷云（Ruijie Cloud），為無(wú)線(xiàn)體驗賦能。此外，據IDC數據顯示，銳捷網(wǎng)絡(luò )通過(guò)對虛擬化桌面產(chǎn)品技術(shù)的顛覆式創(chuàng )新，以38.4%的市場(chǎng)份額排名第一，遙遙領(lǐng)先，在教育、醫療等行業(yè)均位居第一。銳捷網(wǎng)絡(luò )國際事業(yè)部副總經(jīng)理尹德琨指出：“在虛擬化桌面技術(shù)創(chuàng )新方面，銳捷網(wǎng)絡(luò )將發(fā)揮業(yè)內唯一可以提供IDV和VDI融合方案的技術(shù)優(yōu)勢，在海外教育領(lǐng)域實(shí)現計算機教室顛覆式變革，推動(dòng)云計算與企業(yè)辦公的完美融合。”
圖：銳捷網(wǎng)絡(luò )國際事業(yè)部副總經(jīng)理尹德琨演講
教育和中小企業(yè)是銳捷長(cháng)期深耕的核心領(lǐng)地，此次作為國際市場(chǎng)開(kāi)拓的 “兩大戰略窗口”，不僅蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )，還極大凸顯了銳捷的核心產(chǎn)品價(jià)值。在全球各國教育信息化的大背景下，教育行業(yè)在交換機和WLAN市場(chǎng)的占有比例逐年遞增，全新的校園網(wǎng)基礎設施建設和PC裝置也面臨著(zhù)升級換代的大量需求，這為銳捷“交換+無(wú)線(xiàn)+云桌面”的產(chǎn)品組合提供了絕佳的市場(chǎng)機會(huì )。數據顯示，SMB（中小型企業(yè)市場(chǎng)）領(lǐng)域從2016年~2021年，5年內全球范圍將新增310萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)用戶(hù)（其中47%的新增用戶(hù)將來(lái)自亞太地區），這些企業(yè)將會(huì )成為全球數字經(jīng)濟的中流砥柱，其預估IT總投資量將達到4.8萬(wàn)億美元。為此，銳捷采用的“企業(yè)級產(chǎn)品+免費云服務(wù)”模式，也將更多地滿(mǎn)足中小企業(yè)用戶(hù)對資產(chǎn)控制權和管理輕量化的需求。
目前，銳捷成立了國際產(chǎn)品研發(fā)中心，將在共享全球5大研發(fā)中心資源和3000名研發(fā)工程師的基礎上，提供海外員工、客戶(hù)、渠道技術(shù)培訓的必要條件和資源平臺。另一方面，銳捷通過(guò)積極參加GITEX迪拜電子通訊展、ISAF土耳其安防展、SVIAZ莫斯科國際通信展、以及Japan IT Week日本IT周、CommunicAsia新加坡通訊展等一系列國際展會(huì )，全面展現中國企業(yè)的創(chuàng )新能力和品牌形象。通過(guò)多項國際化拓展落地措施，結合為合作伙伴提供增值計劃的渠道戰略，銳捷將更好地攜手海外渠道伙伴，在全球數字化轉型浪潮中，共贏(yíng)春天。
