以下為郭平演講全文：
各位嘉賓，各位朋友，早上好：
歡迎大家出席華為全聯(lián)接大會(huì )。
這是我們第二屆全聯(lián)接大會(huì )，感謝來(lái)自全球各地的客戶(hù)、伙伴和媒體朋友們，與我們相聚在一起，繼續商討云和數字化轉型的問(wèn)題。
去年，我們提出了智能社會(huì )的愿景，Cloud 2.0和哥斯達黎加式的生態(tài)建設，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，華為的云戰略應該說(shuō)更加清晰，我們在解決方案、生態(tài)建設方面也取得了預期的進(jìn)展，接下來(lái)的三天里，我和我的同事們將逐一與各位分享。
20世紀初期，紐約街頭有近10萬(wàn)盞汽油街燈，需要大量的人工每天晚上同一時(shí)間去點(diǎn)亮，在大約20年的時(shí)間里，這些汽油燈逐漸替換成了電燈，接入電網(wǎng)。
在今天的上海，上百萬(wàn)大大小小的企業(yè)在建設自己的IT系統，有專(zhuān)人負責搭建和維護。在未來(lái)的20年里面，這些系統也會(huì )像當年紐約的汽油燈一樣，統統接入云。
華為認為，未來(lái)二三十年，人類(lèi)將進(jìn)入智能社會(huì )。
政府和企業(yè)將充分發(fā)揮ICT技術(shù)的力量，實(shí)現政務(wù)、企業(yè)運作的逐步數字化，并在人工智能等新技術(shù)的支撐下邁向智能化時(shí)代。現在，所有的人工智能、大數據分析、視頻分析、IoT平臺管理，全部都可以以購買(mǎi)云服務(wù)的方式來(lái)實(shí)現。云已經(jīng)成為ICT技術(shù)的主要提供方式。這樣一來(lái)，政府、企業(yè)和個(gè)人就可以聚焦在自身的業(yè)務(wù)和創(chuàng )新上。
1943年的時(shí)候，IBM的創(chuàng )始人托馬斯·沃森說(shuō)過(guò)：“我認為也許5臺計算機就能滿(mǎn)足全世界的需要。”隨著(zhù)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這個(gè)判斷成為IT界的經(jīng)典笑話(huà)，但是，隨著(zhù)寬帶網(wǎng)絡(luò )的普及，云服務(wù)正在成為IT業(yè)的主要模式，由于投資的規模效益和新技術(shù)的發(fā)展造成的馬太效應，云必然會(huì )走向集中化，但另一方面，由于國際上數據主權等限制，最終不可能統一到極少數云上面，所以說(shuō)，老沃森說(shuō)的“全世界只需要5臺計算機”即將成為現實(shí)，當然不再是5臺計算機，而是5朵云。
1994年，任總在華為幾乎一窮二白的情況下，提出“世界通信行業(yè)三分天下，華為有其一”，當時(shí)連我們自己的很多員工也都不相信，但是，我們做到了。
今天，云成為智能社會(huì )的重要基石，華為有決心、也有能力和我們廣大的伙伴一起，在智能社會(huì )時(shí)代打造“全球5朵云之一”。
為支撐我們這一戰略選擇，我們將全力打造包括公有云在內的華為云。
坦率地說(shuō)，過(guò)去這段時(shí)間有部分客戶(hù)和伙伴對華為是否長(cháng)期投入公有云有些疑慮，在這里，我們向客戶(hù)和合作伙伴承諾，華為已經(jīng)戰略投入了公有云，并且將長(cháng)期提供服務(wù)。我們已經(jīng)成立專(zhuān)門(mén)的CloudBU。
在中國，我們壓強投入，全力打造華為自己的公有云，與此同時(shí)，我們也和伙伴一起建設合作公有云，如天翼云。在海外，我們選擇最有能力，最受尊重的當地企業(yè)共建公有云，以獲得普遍信任，尤其是當地的政府和大企業(yè)的信任。
基于華為自己的公有云，以及和伙伴共建的云，我們期望未來(lái)能在全球范圍內打造成云聯(lián)盟，大家知道航空公司在全球有三大航空聯(lián)盟天合聯(lián)盟、星空聯(lián)盟和寰宇一家，我們希望將來(lái)客戶(hù)接入到華為云，即可通達全球。
在華為云的商業(yè)模式方面，我們選擇的是“靠技術(shù)和服務(wù)變現，不靠用戶(hù)數據變現”，這是華為和傳統互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區別。具體可以分為兩個(gè)方面來(lái)講：華為自己的公有云服務(wù)，以及我們幫助企業(yè)客戶(hù)建設的私有云，華為提供技術(shù)和服務(wù)，幫助用戶(hù)做數據變現。合作公有云，華為提供技術(shù)，協(xié)助運營(yíng)伙伴實(shí)現商業(yè)成功。
在2015年，華為發(fā)布云戰略時(shí)，我們提出“華為公有云上不碰應用、下不碰數據”的運營(yíng)原則。今天，我再次承諾“未經(jīng)客戶(hù)許可，華為云不做數據變現，也不會(huì )脅迫用戶(hù)和華為做數據交換。”
下面，我們一起來(lái)看看華為云的幾大基因。
首先，華為是一家技術(shù)公司。在這個(gè)世界上，聯(lián)接什么的都有，但什么都能聯(lián)接的，就只有華為了，我們是真正能把人和人、人和物、物和物聯(lián)接起來(lái)的技術(shù)公司，世界上也就只有其它兩三家公司跟我們做的事情比較接近。
今天，全球1/2的人在使用華為的網(wǎng)絡(luò )設備，做到這一點(diǎn)最重要的就是靠技術(shù)上的持續投入，我們曾經(jīng)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)界的SingleRAN無(wú)線(xiàn)基站，全光網(wǎng)和DC交換機，都是長(cháng)期技術(shù)投入的結果。
當前，云是政府和企業(yè)最需要的技術(shù)，華為下定決心強力投資，打造云平臺，不斷增強大數據/AI等新能力，滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)升級、創(chuàng )新的需求。
第二個(gè)基因是安全。云上業(yè)務(wù)和數據的安全，仍然是當前客戶(hù)最關(guān)注的話(huà)題。
華為云從技術(shù)和制度兩個(gè)方面，建立了專(zhuān)業(yè)的保護體系，來(lái)保障客戶(hù)的業(yè)務(wù)、數據安全。
在技術(shù)上，華為提供從芯片到業(yè)務(wù)的整體解決方案，包括物理安全，網(wǎng)絡(luò )安全等，比如采用專(zhuān)業(yè)的云安全芯片可以更高效地解決云安全問(wèn)題。這樣，我們就能夠為客戶(hù)提供遠遠高于當前獨立IT系統安全水平的保障。
從制度方面來(lái)看，我們采取3方面的舉措，首先是把安全嵌入到業(yè)務(wù)流程中，作為IPD等流程的一個(gè)要素，所有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繞不過(guò)去；其次，我們保障研發(fā)費用5%用于網(wǎng)絡(luò )安全；最后，我們和產(chǎn)業(yè)界，學(xué)術(shù)界，尤其是全球頂尖的科學(xué)家開(kāi)展合作，共同推動(dòng)云安全架構的發(fā)展。
第三個(gè)是服務(wù)基因。在業(yè)界很多人的眼里，云服務(wù)是一項標準的，掛在空中的服務(wù)。但在華為看來(lái)，云其實(shí)是需要地面服務(wù)的。
跟傳統的OTT云企業(yè)不一樣，華為是“長(cháng)于云”的典型代表，我們自己的IT架構極其復雜，既包括辦公系統，又包括生產(chǎn)系統，既有2B業(yè)務(wù)，也有2C業(yè)務(wù)，大量的傳統架構和創(chuàng )新服務(wù)并存，長(cháng)期處于變革之中，因此，我們理解全球化大企業(yè)、政府的需求和挑戰。并且已經(jīng)摸索出了一條多云管理的道路，我們有信心以技術(shù)和經(jīng)驗儲備，協(xié)助政府和大企業(yè)實(shí)現數字化。在后面我還會(huì )講講華為內部的變革故事。
華為從客戶(hù)的實(shí)踐中也充分理解政府、企業(yè)上云的挑戰，實(shí)際上，如果沒(méi)有比較貼身的地面服務(wù)，政府和大企業(yè)很難自己實(shí)現業(yè)務(wù)上線(xiàn)，比如說(shuō)，2015年，肯尼亞政府在首都內羅畢迎接教皇的來(lái)訪(fǎng)，需要在短時(shí)間內完成平安城市云的建設，我們只用了5個(gè)月就完成了初驗，很快投入使用，如果沒(méi)有強大的地面服務(wù)，這種交付速度是不可能的。
第四個(gè)基因是分享。去年，在HC大會(huì )上我們提出了華為要打造哥斯達黎加式的生態(tài)，我們希望創(chuàng )建開(kāi)放、有活力、多樣性和共榮共生的環(huán)境。不管合作伙伴大小，只要有實(shí)力有創(chuàng )新，我們就一起攜手合作，共同為客戶(hù)解決業(yè)務(wù)挑戰、創(chuàng )造價(jià)值。
華為打造生態(tài)的目的不是擁有一個(gè)數據平臺，把工業(yè)界的合作伙伴全部變成加工廠(chǎng)，我們要做的是提供技術(shù)平臺，伙伴們結合這一技術(shù)把自己的專(zhuān)業(yè)技能轉化成機器智能，總的來(lái)說(shuō)就是利用各方的優(yōu)勢力量，打造共榮共生的生態(tài)環(huán)境。
我去年提到，在這個(gè)生態(tài)中華為只拿1%，在過(guò)去的項目中也得到實(shí)踐，比如說(shuō)我接下來(lái)要介紹的華為平安園區案例。這是華為自己園區的建設項目，我們一共部署7個(gè)業(yè)務(wù)平臺，包括IoT，大視頻等，里面有華為自己的產(chǎn)品，但更多的來(lái)自30家合作伙伴，有大型安防、樓宇、GIS的大型廠(chǎng)商，像海克斯康，霍尼韋爾，也有一些有實(shí)力的小伙伴像普元、依圖、達索、軟通動(dòng)力等，值得一提的是，其中有14家是新引進(jìn)的企業(yè)。
我們伙伴們的產(chǎn)品在今年試點(diǎn)的三個(gè)華為園區中商用，未來(lái)將走向華為全球172個(gè)國家的園區，更重要的，一起走向全球市場(chǎng)。一起實(shí)現商業(yè)成功。
接下來(lái)我想談一談華為云方案的設計、技術(shù)架構和生態(tài)建設。
首先是設計，華為致力打造的是一朵特別適合政府、企業(yè)的混合云。
當前，所有的政府和大企業(yè)云都采用混合云的建設模式。這個(gè)情況，一方面和心理感受有關(guān)，另一方面跟客戶(hù)的業(yè)務(wù)特質(zhì)有關(guān)。比如說(shuō)：現代企業(yè)辦公離不開(kāi)office，那么office 365這一SaaS服務(wù)必然長(cháng)期存在；許多企業(yè)的ERP系統也是短期內難以被替換的，再加上創(chuàng )新型企業(yè)通常會(huì )引入外部領(lǐng)先的AI能力，來(lái)自不同的云平臺，所以說(shuō)，從這幾個(gè)方面來(lái)看，政府和企業(yè)要管理的云一定是混合的多云，甚至是多云+非云。
因此，為滿(mǎn)足政府和企業(yè)的訴求，華為致力打造面向實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的云，使得客戶(hù)可以在華為的私有云、公有云之間靈活配置，也可以輕松地把第三方云納入管理。
另外一方面，針對行業(yè)特征做一定程度的個(gè)性化定制，比如：政府、金融、交通等，各有各的特征和訴求，無(wú)法用完全標準的公有云解決，我們的混合云為此做了一定的個(gè)性化開(kāi)發(fā)。
在接下來(lái)的時(shí)間里，我的同事鄭葉來(lái)和黃瑾會(huì )分享其中的細節。
在技術(shù)架構方面，華為云充分利用公司在終端、網(wǎng)絡(luò )、云等各個(gè)領(lǐng)域的長(cháng)期積累。所以，華為云可更好地實(shí)現“云、管、端“協(xié)同。
從端說(shuō)起，當前，市政、辦公、生產(chǎn)等場(chǎng)景使用了多種多樣的連接方式，連接挑戰巨大。華為擁有以太、光、wifi、LTE、微波等豐富的物理網(wǎng)絡(luò )連接技術(shù)，可以實(shí)現全場(chǎng)景的信息接入，打破信息孤島，將原碎片化的終端信息匯聚到云中。
再到管道部分，終端和管道之間協(xié)同，是華為長(cháng)期的優(yōu)勢，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在4G網(wǎng)上用華為手機搶紅包都能比別人快一點(diǎn)。
云和管之間同樣也能實(shí)現協(xié)同，根據云業(yè)務(wù)特征動(dòng)態(tài)調整帶寬，是華為云的特點(diǎn)之一。總而言之，端和管的協(xié)同和互動(dòng)，將更好地支撐我們這一朵混合云。
關(guān)于這部分技術(shù)內容，明天汪濤有精彩的講述。
在生態(tài)建設方面，華為利用全球平臺優(yōu)勢，將持續打造開(kāi)放共贏(yíng)的生態(tài)：我們在全球建設20個(gè)OpenLab，覆蓋公共安全、智慧城市等垂直行業(yè)，作為跨行業(yè)創(chuàng )新的孵化基地。基于華為獨特的聯(lián)接和網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，我們和工業(yè)界領(lǐng)先的GE、ABB、霍尼韋爾等公司合作，將原來(lái)不相干的各行各業(yè)，如：安防、制造、能源等等，涉及到的多種傳感器聯(lián)接起來(lái)。目前華為已經(jīng)與伙伴一起創(chuàng )新孵化了200多個(gè)面向行業(yè)的解決方案，加上我們遍布全球的服務(wù)團隊，為我們共同的客戶(hù)持續提供服務(wù)。
后天生態(tài)Keynote環(huán)節，我的同事閻力大和張順茂跟大家分享我們的進(jìn)展和未來(lái)夢(mèng)想。
下面，我們來(lái)看幾個(gè)華為云的典型故事。
今天，我要分享的有三個(gè)故事，第一個(gè)是垂直行業(yè)的應用：用云打通全國公共視頻資源，充分發(fā)揮“大平臺網(wǎng)絡(luò )效應”的故事；第二個(gè)是水平應用：山東濰坊的智慧城市案例，利用云平臺支撐12大城市應用，實(shí)現一個(gè)千萬(wàn)級人口城市交通、市政、水利等領(lǐng)域“充分協(xié)同”的故事；第三個(gè)是企業(yè)的應用：華為自己的例子，跟大家分享“云支撐數字化華為”建設的一些進(jìn)展，希望對各企業(yè)上云有所幫助。
了解電信行業(yè)的朋友可能還記得在網(wǎng)絡(luò )有一個(gè)著(zhù)名的梅特卡夫定律：網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值與節點(diǎn)的平方數成正比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)節點(diǎn)越多價(jià)值越大。
在全國公共視頻方面，就有這么一個(gè)大聯(lián)網(wǎng)的趨勢，在今年7月份的貴州全國司法體制改革推進(jìn)會(huì )上，提出了公共視頻大聯(lián)網(wǎng)，充分利用新技術(shù)的優(yōu)勢，實(shí)現從各區封閉，到區、市、省最終到全國的全網(wǎng)打通，具體目標有四全：“全域覆蓋，全網(wǎng)共享，全時(shí)可用，全程可控。”
全國視頻大聯(lián)網(wǎng)還可以和人工智能、公共大數據結合，實(shí)現從“破案->預警”的轉變。
我們來(lái)看一個(gè)利用公共視頻尋找丟失小孩的真實(shí)故事，我們知道互聯(lián)網(wǎng)上有不少眾包方式尋找失蹤孩子的應用，但是，對于這種重大的民生問(wèn)題，政府需要更有保障的方案，公共視頻大聯(lián)網(wǎng)就是解決方案！
今年春節，深圳龍崗區一個(gè)三歲孩子走失了。派出所接到報案后，迅速從視頻云中找到了一個(gè)片段，懷疑孩子被一個(gè)中年婦女帶走，但問(wèn)題是，頭像很模糊，不能確定嫌疑人。怎么辦呢？民警馬上用模糊圖像搜索匹配到了高清圖像。又從身份證信息庫里面鎖定了身份，發(fā)現她入住了某賓館，調出賓館視頻看到了被拐走的孩子，確定了嫌疑犯。又通過(guò)全國公安數據大聯(lián)網(wǎng)中發(fā)現她帶了小孩從深圳北站搭乘火車(chē)潛逃去了武漢。公安干警馬上部署在武昌將孩子救回，全程只有不到15個(gè)小時(shí)，小孩還沒(méi)感受到恐懼，就回到父母的懷抱。
如果沒(méi)有視頻大聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有云提供的強大處理能力，這是不可能的。
在海外，我們也幫助多個(gè)國家部署了包含公共視頻的平安城市解決方案，最典型的是在肯尼亞，項目部署后效果非常明顯，第二年犯罪率下降了46%。
圣彼得堡、馬達加斯加等一系列城市也部署了類(lèi)似的視頻方案，這樣的案例還很多，搭載了人工智能的視頻能力成為平安城市的最有效工具，越來(lái)越受到各國政府的重視，視頻云為社會(huì )安定將起到越來(lái)越多的作用。
下面我們一起來(lái)看看濰坊的故事，山東濰坊是一個(gè)人口接近1千萬(wàn)，GDP5000多億的中大型城市，在智慧城市建設過(guò)程中濰坊一直走在全省、甚至全國的前列。
最近，濰坊部署了城市級的IoT云平臺，聯(lián)接智能城市的十幾個(gè)應用，實(shí)現了協(xié)同效益。
智慧濰坊最核心的是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，聯(lián)接了城市中的安全生產(chǎn)、交通出行、水利管理方方面面，實(shí)現了海量的人與物、物與物聯(lián)接的管理；這一大平臺可以充分發(fā)揮巨大的匯聚價(jià)值。濰坊市和華為共同啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前已經(jīng)匯聚了50多家業(yè)界優(yōu)秀的合作伙伴，我們將爭取利用3-5年時(shí)間，形成100億元產(chǎn)業(yè)規模的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及社會(huì )各領(lǐng)域應用創(chuàng )新。
以智慧路燈為例，全市現有4萬(wàn)多盞LED路燈，由IoT平臺實(shí)現的控制，運維效率提升45%，亮燈率提升25%。據測算，年度節省電能可達680萬(wàn)度。
再舉一個(gè)市政設施協(xié)同的小場(chǎng)景。
以前路燈是路燈，井蓋是井蓋，一遇到臺風(fēng)、暴雨，“奪命井蓋”的悲劇時(shí)有發(fā)生。那是因為過(guò)去井蓋丟了沒(méi)人知道。
現在，井蓋一被異常移動(dòng)就會(huì )發(fā)出信號，IoT平臺收到后，就會(huì )調用路燈上的攝像頭，查看現場(chǎng)情況，通知市政及時(shí)檢修，避免悲劇的發(fā)生。同時(shí)還會(huì )通知到交警等部門(mén)，避免交通堵塞、環(huán)境衛生的問(wèn)題；
在這些單個(gè)應用基礎上可以做好集成，比如說(shuō)：分管安全的市領(lǐng)導可以在一個(gè)大屏幕之上看到所有的跟安全有關(guān)的管理界面，包括城市內危險品生產(chǎn)、消防、山體滑坡方方面面的安全信息，統籌決策。
我們再來(lái)看看海外的智慧城市例子。
沙特的Yanbu是一個(gè)年輕城市的代表，華為在yanbu聯(lián)合行業(yè)合作伙伴，在單一大平臺之下發(fā)展了系列智慧應用，通過(guò)大數據和智能運營(yíng)中心提升了城市的綜合管理能力，城市投資增長(cháng)了18%，就業(yè)新增1.8萬(wàn)個(gè)崗位。
智慧城市建設已成普遍趨勢，華為將發(fā)揮全球的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)合作伙伴，加速這一進(jìn)程。
接下來(lái)我講講我們華為自己的故事。
在過(guò)去這些年里，華為作為技術(shù)提供商，幫助眾多企業(yè)實(shí)施數字化轉型戰略，如：太平洋保險，工商銀行，迅達電梯等等，在接下來(lái)的兩天中這些優(yōu)秀的實(shí)踐者會(huì )陸續上臺跟大家分享經(jīng)驗。
最近，越來(lái)越多的客戶(hù)提出：華為自己是如何用云來(lái)打造數字化華為的呢？那么，今天我借這個(gè)機會(huì )，來(lái)談一談華為自己的故事。
華為公司的業(yè)務(wù)復雜度決定了IT架構復雜度不會(huì )亞于其它全球大公司或者是政府機構，下面不妨來(lái)看看我們的“多云的架構”。
首先，我們來(lái)看華為所使用到的應用，大致可以分為三種：第一種是像ERP等重要業(yè)務(wù)軟件，為了保障數據安全和業(yè)務(wù)穩定，目前狀態(tài)維持不變。第二種是內部工作軟件如供應鏈管理等，既要安全也要追求效率，它們以私有云方式構建。第三種是第三方SaaS服務(wù)，包括Salesforce等20多種服務(wù)，追求的是全球業(yè)務(wù)擴展和業(yè)務(wù)彈性。
我們的多云管理系統就是打通應用和數據，實(shí)現企業(yè)內、外部的無(wú)縫協(xié)同：
IT基礎設施層面同樣是“多云架構”。總體來(lái)說(shuō)，IT就是面向業(yè)務(wù)做好了內、外部整合，實(shí)現“ITas a Service”。
接下來(lái)跟大家分享兩個(gè)典型場(chǎng)景：供應鏈和平安園區。
供應鏈變革，是華為在多云支持下的數字化轉型的典型案例：1999年，華為剛啟動(dòng)集成供應鏈改革的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售額只有大概15億美金，只有深圳一個(gè)工廠(chǎng)，供應鏈員工有3000人。到今年，我們的銷(xiāo)售額翻了五六十倍，接近1000億美金，但我們的供應鏈員工人數保持在1萬(wàn)人，面向未來(lái)，我希望公司在2000億美金的銷(xiāo)售情況下，保持人數不變，并且做到供應鏈更簡(jiǎn)單、更及時(shí)、更準確。
“簡(jiǎn)化交易，與客戶(hù)做生意更簡(jiǎn)單” 比如：盒式設備完全不需要配置報價(jià)，買(mǎi)路由器就跟在華為商城買(mǎi)手機一樣，不僅方便還訂單全程可視。正是這朵混合云支撐了供應鏈向“更簡(jiǎn)單、更及時(shí)、更準確”方向演進(jìn)。
華為園區項目是多云支撐下的另一個(gè)數字化轉型項目：
華為的園區分布在全球172個(gè)國家和地區，需要管理超過(guò)400萬(wàn)個(gè)聯(lián)接對象。我們計劃匯聚園區25個(gè)子系統，打通數據，建立全球統一的數字化運營(yíng)中心，以實(shí)現提升安全防護、提升響應速度和提升服務(wù)體驗三大目標。
華為希望“自己的降落傘自己先背著(zhù)跳一回”，通過(guò)在自己園區實(shí)施數字化改造，把所有的風(fēng)險和困難都經(jīng)歷一遍，以便后續為客戶(hù)提供更好的價(jià)值服務(wù)，我們計劃在明年6月份之前完成三個(gè)試點(diǎn)項目，再復制到華為全球172個(gè)國家的園區。在這個(gè)過(guò)程中，逐步解決問(wèn)題，積累經(jīng)驗，鍛煉人才，形成方法論。
尋找同路人也是這個(gè)項目非常重要的一個(gè)方面，就像剛才我講到的，除了華為自己的產(chǎn)品外，更多的來(lái)自30家合作伙伴，我們特別引進(jìn)了14家新伙伴。他們產(chǎn)品未來(lái)將走向華為全球園區，更重要的，一起走向全球市場(chǎng)，一起實(shí)現商業(yè)成功。
集成供應鏈管理和平安園區，只是華為數字化轉型的兩個(gè)典型場(chǎng)景。
總體來(lái)看，華為數字化轉型的目標是：實(shí)現大平臺支撐下的精兵作戰。從實(shí)時(shí)（R）、在線(xiàn)（O）、全連接（A）、定制（D）、社交（S）的體驗出發(fā)，實(shí)現交易過(guò)程數字化。
舉兩個(gè)例子：例如，在印尼，華為每天平均交付307個(gè)站點(diǎn)，覆蓋1000多個(gè)島嶼，同時(shí)有1183支施工隊伍，每天物流運輸使用車(chē)船363次。基于數字化作業(yè)平臺，客戶(hù)、華為、分包商三方計劃在線(xiàn)協(xié)同，所有貨物和隊伍位置狀態(tài)信息實(shí)時(shí)可視，人、貨同步到達站點(diǎn)，質(zhì)量遠程驗收。利用數字化手段，行為即記錄，記錄即數據，交付進(jìn)度提高30%，單站成本下降13%。
相比交付，銷(xiāo)售具有更強的不確定性，數字化挑戰更大。在中東，我們正在與客戶(hù)一起，探索建設連接最終用戶(hù)、運營(yíng)商和華為三方的云平臺，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)實(shí)時(shí)可視，在線(xiàn)自動(dòng)規劃仿真，基于客戶(hù)商業(yè)需求秒級在線(xiàn)生成解決方案，并自動(dòng)對接客戶(hù)下單系統。最終將實(shí)現客戶(hù)投資決策周期由16周縮短到4周、商用周期整體縮短50%以上。
跳出華為公司，我們來(lái)看其它的傳統企業(yè)，當前，對于很多企業(yè)管理層來(lái)講，面臨著(zhù)“主動(dòng)變革”和“被動(dòng)轉變”的選擇。
在華為看來(lái)，雞蛋從里面打破就是生命，從外面打破，恐怕就成了煎蛋。主動(dòng)擁抱數字化變革，時(shí)不我待！
這是一個(gè)偉大的時(shí)代，將造就很多偉大的公司。我們希望抓住這樣的大機會(huì )，但我們拒絕機會(huì )主義。
華為從來(lái)沒(méi)走過(guò)捷徑，也不會(huì )走捷徑，華為云同樣如此。腳踏實(shí)地，厚積薄發(fā)，這是華為云堅守的價(jià)值觀(guān)，也是我們對客戶(hù)和合作伙伴的承諾。
華為會(huì )踏踏實(shí)實(shí)，和伙伴一起打造云聯(lián)盟，成為世界上的五朵云之一。
謝謝大家！
