2016年整個投融資的大環(huán)境都處在偏冷的狀態(tài)，醫(yī)療行業(yè)在經(jīng)歷了去年的瘋狂之后，今年也逐漸趨于穩(wěn)定，到目前為止報道的融資項目大多都是去年簽訂協(xié)議的。一般來講在大環(huán)境好的時候，大家的市場表現(xiàn)都很好。當大環(huán)境趨于平穩(wěn)，才是真正檢驗公司實力的時候。尤其醫(yī)療行業(yè)又是一個特殊的領域，最大的特點是低頻剛需，靠燒錢很難有長遠的發(fā)展。所以對于真正能夠抵御風險的公司來說，現(xiàn)在是最好的機會脫穎而出。
金華市鑫科醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱“鑫科醫(yī)藥”）成立于2001年，由圣通集團控股監(jiān)制的生產(chǎn)企業(yè)，是浙江省最早的血細胞分析儀配套試劑專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司以血細胞分析儀配套試劑為主導，是行業(yè)標準《YY/T 0456-2003血細胞分析儀應用試劑》審定單位之一。在化學發(fā)光免疫分析儀通用試劑緩沖液等的研究生產(chǎn)技術上處于全國領先地位。同時還生產(chǎn)全自動生化分析儀專用清洗液、血凝分析儀專用清洗液、抗感染類多酶清洗液、大生化電解質(zhì)模塊試劑、特種項目生化試劑等。
鑫科醫(yī)藥負責人覺得，醫(yī)療行業(yè)正在面臨著一場前所未有的突破與重構(gòu)。線上和線下突破彼此界限相互融合共通，新的技術和場景正在顛覆原有的框架。新的事物對原有框架形成沖擊是必然的，這種沖擊的結(jié)果很有可能不是對原有產(chǎn)業(yè)的“修修補補”，而是在另外一個維度搭建一個全新的產(chǎn)業(yè)鏈。面對行業(yè)劇變，我們應該用更加開放的心態(tài)加強溝通合作、勇敢的直面行業(yè)問題，用積極的心態(tài)尋求解決方法。
早在2011年，鑫科醫(yī)藥的負責人就意識到需要借助工具來提升團隊戰(zhàn)斗力，所以在CRM軟件還沒有那么普及的時候，鑫科醫(yī)藥就已經(jīng)開始運用XTools CRM軟件進行客戶管理、業(yè)務提升了。XTools的CRM軟件，不同于現(xiàn)在市面上的協(xié)同型CRM產(chǎn)品，更專注于業(yè)務數(shù)據(jù)的分析，為團隊leader提供強大的業(yè)務數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)短板。醫(yī)療“強地域”的屬性天然，使得在管理中數(shù)據(jù)的時效性降低，借助XTools掌中寶（APP），一方面對于銷售人員來講，極大的降低了日常工作的壓力，提升了工作的效能；另外一方面來看，對于Boss和管理層，軟件在戰(zhàn)略層帶給老板輔助，幫助企業(yè)在宏觀方向和綜合競爭力方面得到提升。
具體在業(yè)務細節(jié)方面主要有:1、解決工作雜亂無序的狀態(tài)，通過XTools的客戶視圖來解決，拿到客戶線索即可展開全程跟單管理，360度跟單推進展現(xiàn)，理清所有頭緒；2、為業(yè)務推進掃清障礙，跟單時會有很多瑣事嚴重影響銷售跟單的步伐， XTools充當了助理的角色！ 4、老板通過對單個銷售人員的業(yè)務分析（人人視圖），可以發(fā)現(xiàn)團隊短板，有助于打造強大的銷售團隊；5、實時了解一線業(yè)務數(shù)據(jù)，對客戶反饋和產(chǎn)品布局了然于胸6、老板作為企業(yè)的最高管理者，肩負著企業(yè)盈利的重任，通過XTools的強大報表和數(shù)據(jù)分析功能，為未來制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供強大的數(shù)據(jù)支撐！
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