華為P9發(fā)布會(huì )結束之后，華為消費者BG CEO余承東接受了媒體的采訪(fǎng)，采訪(fǎng)時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)，余承東從產(chǎn)品功能一直講到品牌運營(yíng)，從對手機行業(yè)的分析一直聊到華為對未來(lái)目標的預期。
談產(chǎn)品：P9還賣(mài)原來(lái)的錢(qián)，就虧了
華為P9是P系列中定價(jià)最高的一款產(chǎn)品，起售價(jià)達到了599歐元，折合人民幣超過(guò)4400元，相比去年推出的華為P8有100歐元漲幅。與之對應，16GB版iPhone 6行貨的起售價(jià)為4480元，京東等電商渠道售價(jià)3880元左右，華為P9在歐洲的定價(jià)已經(jīng)接近64GB版本iPhone 6的國內渠道價(jià)格。
對此余承東也很無(wú)奈，他解釋稱(chēng)：“跟徠卡合作太貴了，成本壓力太大了。”
本次P9主打的賣(mài)點(diǎn)便是拍照功能，采用的雙攝像頭鏡頭組讓P9在暗光條件下?lián)碛懈卯?huà)質(zhì)。鳳凰科技通過(guò)實(shí)測證明，在暗光環(huán)境下，華為P9確實(shí)有與三星S7一較高下的水準。這其中，徠卡的參與不僅使華為在攝像頭的調教上進(jìn)步明顯，更讓這款手機在“攝影圈”內獲得更多關(guān)注。
據介紹，本次華為與徠卡的技術(shù)授權合作簽署的獨家協(xié)議，這意味著(zhù)在短時(shí)間內，徠卡不會(huì )將技術(shù)出售給其他手機廠(chǎng)商。對于大家關(guān)心的合作費用和分成比例，余承東并未透露具體的數額，但其表示：“P9如果還賣(mài)原來(lái)的錢(qián)，就虧了。”
華為P9由好萊塢著(zhù)名影星亨利·卡維爾（Henry Cavill）與斯嘉麗·約翰遜代言。前者曾在《超人》系列電影中擔當主演，后者是著(zhù)名“黑寡婦”，并且主演了科幻片《超體》。之所以邀請斯嘉麗代言，余承東承認：“想吸引女性用戶(hù)，玫瑰金、香檳金配色，都是打女性用戶(hù)。”
除了吸引女性用戶(hù)，華為還想吸引到更年輕、更時(shí)尚的用戶(hù)群體。因此華為在機身設計上也下了一番功夫，華為P9擁有6種不同配色，6種配色中采用了3種不同的金屬表面處理工藝，分別為磨砂、拋光和陶瓷質(zhì)感，其中陶瓷質(zhì)感是在金屬表面增加5層0.1mm厚的涂層，用以增強機身的手感和表面光澤。
華為P9將于4月15日在上海再次發(fā)布，屆時(shí)華為將公布P9在國內上市產(chǎn)品的具體配置信息以及國行售價(jià)，余承東表示：“華為P9將在發(fā)布之后馬上開(kāi)賣(mài)，首批備貨百萬(wàn)臺。”
對于P9的銷(xiāo)量預期，余承東認為：“肯定超過(guò)1000萬(wàn)臺。”
談品牌：最關(guān)注產(chǎn)品的口碑和質(zhì)量
關(guān)于華為如何做品牌營(yíng)銷(xiāo)，一直是個(gè)迷。
在2014年華為曾公布年營(yíng)銷(xiāo)費用在4.5億元人民幣左右。在不久前，還有西班牙媒體曝光華為愿出500到600萬(wàn)歐元年薪（約合人民幣3600萬(wàn)-4300萬(wàn)元）簽約梅西為其代言。但在余承東看來(lái)：“華為不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，在這上面吃了不少虧”。
余承東認為，近些年華為產(chǎn)品的熱賣(mài)，主要得益于“華為產(chǎn)品的體驗和質(zhì)量獲得了口碑”，而非營(yíng)銷(xiāo)上的成功。
對余承東來(lái)講，華為消費者BG最關(guān)注的核心仍然是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實(shí)上，就在前不久，華為榮獲了國家級質(zhì)量獎，并作為正面典型登上央視《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》。
品牌力的提升也表現在與歐洲運營(yíng)商的合作上，余承東回憶：“之前歐洲四大運營(yíng)商，有一個(gè)選我們就不得了。”據了解，剛剛發(fā)布的華為P9今年將與歐洲四大運營(yíng)商合作，在德國、法國、西班牙等主要市場(chǎng)銷(xiāo)售。
談?dòng)焉蹋河焉淘诤谖覀?/strong>
據GFK 2015年12月份數據顯示，華為在全球市場(chǎng)整體市場(chǎng)份額穩居前三甲，份額超10%。而在中國市場(chǎng)，華為的銷(xiāo)量已超過(guò)蘋(píng)果和三星。作為手機行業(yè)的“排頭兵”，如何對待友商也是業(yè)內關(guān)注的焦點(diǎn)。
事實(shí)上，由于飛速的發(fā)展，華為正經(jīng)歷著(zhù)“成長(cháng)的煩惱”。很多關(guān)于華為品牌和產(chǎn)品的負面信息經(jīng)常在社交網(wǎng)絡(luò )和今日頭條等新聞App上傳播。對此，余承東認為是“很多友商在黑我們”，他舉出了Mate 8紅屏的例子，“有人說(shuō)Mate 8紅屏，其實(shí)是工程師認為暖色調更保護眼睛，后來(lái)我們在固件更新中給消費者選擇，用戶(hù)可以自己改回去。”
業(yè)內人士認為：“這也與老余（余承東）說(shuō)話(huà)太直有關(guān)。”
本次采訪(fǎng)中，聊到互聯(lián)網(wǎng)品牌做手機和手機市場(chǎng)競爭時(shí)，余承東似乎又說(shuō)多了。
“互聯(lián)網(wǎng)公司，三四十億，一年就燒掉，用股市上的錢(qián)來(lái)燒，最終會(huì )露餡。”
“有些廠(chǎng)商只談生態(tài)，整天搞發(fā)布會(huì )。”
“對智能手機來(lái)講，視頻沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢，只是一個(gè)App，華為目前跟優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝合作，挺好的。”
“傳統手機廠(chǎng)商，中華酷聯(lián)，就剩我們在了，其他都在走向滅亡的道路上。”
“很多中國廠(chǎng)商不敢進(jìn)歐洲、美國，不少廠(chǎng)商連基礎的專(zhuān)利費都沒(méi)有交，交完專(zhuān)利費要增加10%的成本，這些廠(chǎng)商就被專(zhuān)利費收死了。”
“iPhone SE不會(huì )對華為造成影響。老的尺寸，小的屏幕，價(jià)格那么貴。”
“有些廠(chǎng)商靠渠道、靠信息不對稱(chēng)、靠隱藏身份賣(mài)手機，產(chǎn)品本身是沒(méi)有性?xún)r(jià)比的。”
談未來(lái)：暫時(shí)不會(huì )做電視、VR
對于未來(lái)，華為消費者BG部門(mén)有自己的規劃。
鋪渠道：千縣計劃正在進(jìn)行中，預計今年年內對排名Top 1000的縣完成渠道布局。
更聚焦：余承東表示華為暫時(shí)不會(huì )做電視。VR市場(chǎng)也還不成熟，華為還在等待時(shí)機。
賣(mài)300億美元：將利用高端產(chǎn)品線(xiàn)盡力完成全年300億美元銷(xiāo)售目標。
全球第一：利用4-5年時(shí)間，在全球市場(chǎng)超過(guò)蘋(píng)果、三星，成為全球第一。
