[ 事實(shí)上，與過(guò)去僅通過(guò)提供設備獲取利潤不同，目前愛(ài)立信40%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自服務(wù)。這一數字較3年前翻了兩番。目前，愛(ài)立信在全球擁有6萬(wàn)名服務(wù)專(zhuān)家 ]
近日，電信設備廠(chǎng)商愛(ài)立信公布了2014年第一季度財報，期內公司實(shí)現凈銷(xiāo)售額475億瑞典克朗，同比下降9%，環(huán)比下降29%；但凈利潤為17億瑞典克朗，同比增長(cháng)41%。
盡管整體銷(xiāo)售收入在去年被華為超過(guò)，但在后者看來(lái)，愛(ài)立信依然是運營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“老大”。
“外界評價(jià)說(shuō)華為超越愛(ài)立信成為第一，我們內部不認可這句話(huà)。蘋(píng)果（571.94, 4.17, 0.73%）和蘿卜不能一起比。”華為輪值首席執行官徐直軍在近期舉行的分析師大會(huì )上表示，因為與華為相比，愛(ài)立信業(yè)務(wù)更加單一。從運營(yíng)商業(yè)務(wù)來(lái)講，華為還處于第二的位置。
作為電信行業(yè)的兩大領(lǐng)導者，在業(yè)內看來(lái)，兩家巨頭在發(fā)展路徑上已經(jīng)明顯不同，近年來(lái)華為不斷擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，愛(ài)立信則更加專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)和服務(wù)。一個(gè)在做加法，一個(gè)在做減法。而從第一季度的數據來(lái)看，愛(ài)立信在電信設備領(lǐng)域的轉型已現成效，對盈利能力的關(guān)注正在得到回報。
轉型進(jìn)入回報期
雖然銷(xiāo)售額下降，但從一定程度上可以看出，愛(ài)立信幾年的轉型調整正在進(jìn)入收獲期。
財報顯示，2014年第一季度，“移動(dòng)寬帶擴容項目”驅動(dòng)了愛(ài)立信業(yè)務(wù)組合的發(fā)展。在歐洲，愛(ài)立信獲得為期5年的“沃達豐（36.67, 0.25, 0.69%）春天項目”（Project Spring）合同，涵蓋沃達豐2G和3G網(wǎng)絡(luò )的升級與擴容、4G網(wǎng)絡(luò )建設及專(zhuān)業(yè)服務(wù)等。并且，該業(yè)務(wù)在中國、中東、拉美等市場(chǎng)也實(shí)現了增長(cháng)。
愛(ài)立信總裁兼首席執行官衛翰思表示，美國和日本4G市場(chǎng)是全球兩個(gè)主要的4G市場(chǎng)，從2009年開(kāi)始，愛(ài)立信就為這兩個(gè)地區的運營(yíng)商承建4G網(wǎng)絡(luò )，在北美市場(chǎng)，愛(ài)立信幾乎是一家獨大，但目前該市場(chǎng)4G建設高峰期已過(guò)，網(wǎng)絡(luò )擴容還需時(shí)日。
此外，一些運營(yíng)商采用了愛(ài)立信的軟件方案，以提高網(wǎng)絡(luò )性能和用戶(hù)體驗。例如，在北美市場(chǎng)，愛(ài)立信成為AT&T的“Domain 2.0”計劃合作伙伴，幫助AT&T利用網(wǎng)絡(luò )虛擬化（NFV）和軟件定義網(wǎng)絡(luò )解決方案（SDN）實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的簡(jiǎn)化和擴展性。而其服務(wù)產(chǎn)品的需求也在持續增長(cháng)，本季度愛(ài)立信在幾個(gè)地區獲得了新的管理服務(wù)業(yè)務(wù)。衛翰思表示，“我們的一些客戶(hù)在軟件上加大了投資，以提高網(wǎng)絡(luò )性能和用戶(hù)體驗。”
事實(shí)上，與過(guò)去僅通過(guò)提供設備獲取利潤不同，目前愛(ài)立信40%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自服務(wù)。這一數字較3年前翻了兩番。目前，愛(ài)立信在全球擁有6萬(wàn)名服務(wù)專(zhuān)家。
此外，在一季度財報中，愛(ài)立信指出，受到與三星達成知識產(chǎn)權交叉許可協(xié)議及交易應收賬回款的積極影響，本季度運營(yíng)現金流為94億瑞典克朗。
事實(shí)上，愛(ài)立信在過(guò)去幾年已經(jīng)開(kāi)始重組自己的專(zhuān)利許可及開(kāi)發(fā)部門(mén)。2012年，愛(ài)立信專(zhuān)利授權和知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)增至66億瑞典克朗，而2011年這個(gè)數字為62億瑞士克朗。
歐洲專(zhuān)利局的統計顯示，2013年，愛(ài)立信成為全球數字電信領(lǐng)域專(zhuān)利申請數最多的公司，相關(guān)資料顯示，愛(ài)立信一年的專(zhuān)利收入達到10億美元。
兩個(gè)方向
根據華為2013年報數據，華為運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入1665億元（約275.2億美元），與愛(ài)立信運營(yíng)商業(yè)務(wù)相差約77.8億美元。但同期華為終端業(yè)務(wù)營(yíng)收約92.4億美元，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收約25.2億美元，在總體規模上超過(guò)愛(ài)立信約42億美元。
但事實(shí)上，兩家公司在過(guò)去幾年中已經(jīng)走上了截然不同的轉型道路。華為聚焦于運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)網(wǎng)和終端領(lǐng)域，強調未來(lái)業(yè)務(wù)將圍繞管道戰略展開(kāi)，而愛(ài)立信則逐步確立了移動(dòng)寬帶、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和OSS/BSS全球市場(chǎng)的三駕馬車(chē)業(yè)務(wù)模式。
2011年，愛(ài)立信向索尼出售其所持索愛(ài)50%股份，這意味著(zhù)愛(ài)立信退出了手機市場(chǎng)。隨即，愛(ài)立信確定了以“電信設備為核心”的三大領(lǐng)域的聚焦戰略，并把相關(guān)的服務(wù)環(huán)節提高至戰略層面。
在去年年底舉行的愛(ài)立信創(chuàng )新商業(yè)論壇上，一位愛(ài)立信高級副總裁對本報記者表示：“5年前，我們還是主要提供網(wǎng)絡(luò )設備硬件的公司，而現在，我們40%的業(yè)務(wù)來(lái)自服務(wù)業(yè)，同時(shí)還是世界上第五大軟件公司。”由“硬”轉“軟”的決心讓愛(ài)立信減少甚至放棄了部分低利潤市場(chǎng)。有媒體報道，愛(ài)立信在一次合作中由于價(jià)格原因，并沒(méi)有接手來(lái)自印度國有運營(yíng)商BSNL的訂單，而這筆訂單的金額高達約10億美元。
在2014年初舉行的世界移動(dòng)通信大會(huì )上，愛(ài)立信展出了NFV和SDN，更是再一次證明其從設備商向軟硬件綜合服務(wù)商轉變的態(tài)度。
而華為則選擇了另外一條發(fā)展路徑。
作為坐擁2390億元收入規模的ICT（信息、通信和技術(shù)）行業(yè)領(lǐng)導者，華為的業(yè)務(wù)結構情況廣受業(yè)內外關(guān)注。早在2011年，華為就開(kāi)始尋求轉型，將公司重組為三大事業(yè)部：運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)解決方案和消費者終端，而不僅僅是關(guān)注電信設備領(lǐng)域。
在今年的分析師大會(huì )上，徐直軍提出，未來(lái)五年，運營(yíng)商市場(chǎng)在華為的占比可能要從目前的70%縮減到50%~60%，企業(yè)BG收入達到100億美元。至于消費者BG，華為希望能走出一條屬于自己的路，而不是盯著(zhù)蘋(píng)果和三星，甚至國內小米模式去發(fā)展。根據目標，2018年，華為消費者BG的銷(xiāo)售收入在300億美元左右。
徐直軍表示，從整體上來(lái)講，“華為還是一個(gè)能力有限的公司”。近幾年一直在思考能做什么不能做什么，聚焦什么放棄什么。2013年華為終于想清楚了，華為將能力聚焦在信息流經(jīng)過(guò)的領(lǐng)域，目標構筑行業(yè)領(lǐng)導地位，“做謙虛的領(lǐng)導者”。其中，信息流過(guò)的領(lǐng)域包含“流量傳送、處理、存儲和流量消費”四個(gè)方面。
可以看出，與愛(ài)立信不同的是，近年來(lái)華為不斷擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，試圖在戰略部署下尋找更多的增長(cháng)點(diǎn)。對于華為來(lái)說(shuō)，雖然運營(yíng)商業(yè)務(wù)依然占據高比重，但企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)的發(fā)展也開(kāi)始進(jìn)入主航道。
根據此前華為公布的年報，2013年這兩項業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售總額達到722億元，占到總銷(xiāo)售收入的30%。而且從增長(cháng)率上看，消費者業(yè)務(wù)同比增長(cháng)約17.8%，企業(yè)業(yè)務(wù)同比增長(cháng)約32.4%，遠遠高于運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)4%的增長(cháng)率。
Gartner技術(shù)與電信運營(yíng)商首席分析師對記者表示：“2013年，華為的ICT轉型戰略已經(jīng)初見(jiàn)成效，使其在總體營(yíng)收上超過(guò)愛(ài)立信。但面臨電信網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)不景氣和企業(yè)數字化轉型的挑戰，雙方的挑戰依然很大。”
