“中國超過(guò)一半的110、120、119等指揮調度中心，60%以上民航機場(chǎng)的空中管制指揮系統都使用了東進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品。”東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠日前在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　東進(jìn)技術(shù)是國內領(lǐng)先的信息與通信核心設備及解決方案供應商，產(chǎn)品涵蓋信息安全、多媒體通信等多個(gè)領(lǐng)域，而賀建楠所說(shuō)的上述產(chǎn)品屬于該公司的多媒體通信板塊。

　　據介紹，在多媒體通信板塊，東進(jìn)技術(shù)主要從事多媒體通信核心設備的研發(fā)，客戶(hù)可以在東進(jìn)技術(shù)的設備上開(kāi)發(fā)各種各樣的行業(yè)應用，就像積木一樣，客戶(hù)用它來(lái)搭建出不同形狀、不同規模的“城堡”。目前，東進(jìn)技術(shù)的多媒體通信技術(shù)主要應用于專(zhuān)網(wǎng)通信、特種通信、呼叫中心等領(lǐng)域。

　　賀建楠表示，公安110報警中心使用的報警系統，電力公司使用的電力生產(chǎn)調度系統，民航部門(mén)使用的空中管制系統，大部分都是東進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品。

　　不僅如此，東進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品還覆蓋到政府行政部門(mén)和公共服務(wù)部門(mén)的呼叫中心，以及銀行的電話(huà)客服中心。據介紹，中國工商銀行、中國建設銀行、中國民生銀行等海內外近百家銀行都是東進(jìn)技術(shù)的客戶(hù)，“上述銀行的支付系統中都運行著(zhù)東進(jìn)技術(shù)的設備。”賀建楠表示。

　　顯而易見(jiàn)，在多媒體通信市場(chǎng)，東進(jìn)技術(shù)的地位舉足輕重，但是在信息安全領(lǐng)域的落子和布局，才能體現出該公司的實(shí)力與底蘊。

　　在眾多新產(chǎn)品中，多媒體通信安全可控產(chǎn)品絕對是東進(jìn)人的心頭肉，甚至使得該產(chǎn)品的研發(fā)團隊不惜否決已經(jīng)成熟的技術(shù)方案，從頭開(kāi)始。

　　據了解，這款產(chǎn)品最大的特色在于核心芯片全部來(lái)自國內供應商，主要應用于專(zhuān)網(wǎng)通信、特種通信等領(lǐng)域。

　　當然，對于一款這樣的產(chǎn)品，賀建楠坦言，開(kāi)發(fā)團隊在整個(gè)研發(fā)過(guò)程中經(jīng)歷了很多波折，感慨頗多。

　　第一，開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品體現了東進(jìn)技術(shù)的決心。賀建楠表示，現在主流產(chǎn)品的技術(shù)架構已經(jīng)沿用很多年，非常成熟，前期的開(kāi)發(fā)投入早已收回，重新開(kāi)辟一個(gè)新的技術(shù)架構，意味著(zhù)要進(jìn)行大量的投入，且短期根本看不到經(jīng)濟收益，至少兩到三年都沒(méi)有任何收益。

　　幸運的是，東進(jìn)憑借著(zhù)穩健的經(jīng)營(yíng)，保持著(zhù)充沛的現金儲備，可以保證東進(jìn)技術(shù)在未來(lái)至少18個(gè)月零收入的情況下能夠存活。“這便是東進(jìn)技術(shù)敢于投入，從頭研發(fā)一款新產(chǎn)品的決心所在。”賀建楠表示。

　　第二是產(chǎn)品定位目標一定要高遠。畢竟僅擁有挑戰高峰的決心并不夠，產(chǎn)品定位目標一定要高遠，開(kāi)發(fā)團隊應該具備高瞻遠矚的心態(tài)。

　　據了解，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品初期，開(kāi)發(fā)團隊針對產(chǎn)品目標的爭論非常激烈，一種思路認為在現有的技術(shù)架構上進(jìn)行修改，短、平、快的開(kāi)發(fā)出一款滿(mǎn)足要求的產(chǎn)品。其優(yōu)勢在于投入低、見(jiàn)效快，很快就可以滿(mǎn)足客戶(hù)的現有需求，并且換取較大的收益。但劣勢也十分明顯，即“走不遠”，研發(fā)的產(chǎn)品只能滿(mǎn)足客戶(hù)現有要求，一旦客戶(hù)有些新的需求，就很難滿(mǎn)足。

　　最終，“我們決定要開(kāi)發(fā)新的技術(shù)架構，一定要比現有采用國外芯片的架構更快更高更強，而且更容易擴展。”賀建楠坦言，“盡管這條路更難走，但是現在來(lái)看，尤其是參觀(guān)過(guò)今年北京通信展之后，我認為這個(gè)思路是對的。因為新的技術(shù)架構，在5G時(shí)代，擴展能力會(huì )更強。”

　　第三是自力更生。“東進(jìn)技術(shù)自成立以來(lái)，一直堅持在核心技術(shù)上自主研發(fā)，這也是我們能夠碰到問(wèn)題，并能解決的關(guān)鍵原因。”賀建楠不無(wú)驕傲地表示。

　　據悉，東進(jìn)技術(shù)基于新技術(shù)架構開(kāi)發(fā)的第一款產(chǎn)品將在今年年底完成，同時(shí)也幫助友好合作伙伴完成開(kāi)發(fā)測試工作，待新一代產(chǎn)品完善成熟之后將大力推廣。

　　沒(méi)有做不到，只有想不到。在信息安全領(lǐng)域，東進(jìn)技術(shù)早已有了更大的布局。除了自主設計新的技術(shù)架構，開(kāi)發(fā)新的多媒體信息安全可控產(chǎn)品之外，神奇的密碼也成為這家公司深耕信息安全市場(chǎng)的一枚金鑰匙。

　　“東進(jìn)技術(shù)目前正在基于密碼技術(shù)開(kāi)發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品和解決方案。”賀建楠解釋說(shuō)，“這里的密碼不是用于登錄帳號的密碼，而是密碼學(xué)、數學(xué)基礎上的密碼。”

　　據悉，東進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的密碼類(lèi)信息安全產(chǎn)品有很多類(lèi)型。從產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)講，包括面向智能終端、手機APP等軟硬件終端產(chǎn)品；面向“管”端的傳輸加密網(wǎng)關(guān)類(lèi)產(chǎn)品；也有在云側服務(wù)使用的服務(wù)器密碼機類(lèi)產(chǎn)品。此外，東進(jìn)技術(shù)還開(kāi)發(fā)了管理上述產(chǎn)品的軟件管理平臺。顯然，該公司的密碼類(lèi)網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品已覆蓋“云、管、端”，并已經(jīng)得到了很多行業(yè)客戶(hù)的認可。

　　比如珠海水務(wù)集團的水庫安全管理解決方案就是一個(gè)典型案例。該集團為了保證居民的用水安全，需要24小時(shí)監控轄下水庫的水質(zhì)、水位等水文數據，并將這些數據傳送至自來(lái)水廠(chǎng)，以方便后者的監控。不僅如此，自來(lái)水廠(chǎng)還需要對多個(gè)水庫進(jìn)行集中遠程控制調度。這些采集信息和控制指令非常重要，如果在傳輸的過(guò)程中被竊取或篡改，將對公共衛生安全產(chǎn)生重大的影響。

　　“對此，東進(jìn)技術(shù)在該項目中采用自己的加密傳輸網(wǎng)關(guān)，在30多個(gè)水庫以及水廠(chǎng)中心端部署了一個(gè)加密網(wǎng)絡(luò )，保障該集團的通信安全，進(jìn)而對珠海市健康水質(zhì)保駕護航。”賀建楠表示。

　　事實(shí)上，東進(jìn)技術(shù)的密碼安全產(chǎn)品的應用場(chǎng)景還有很多，比如該公司和合作伙伴在河北、安徽、貴州等省上線(xiàn)增值稅電子發(fā)票驗證平臺；與部分視頻監控廠(chǎng)商合作，在圖像信息采集設備中內置加密模塊，在平臺端內置解密模塊，保證視頻監控信息在傳輸的過(guò)程中不被篡改和竊取，以打造一個(gè)更加安全和保密的公共視頻系統；與汽車(chē)廠(chǎng)商合作，將東進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品應用于汽車(chē)產(chǎn)品等等。

　　東進(jìn)技術(shù)在其產(chǎn)品布局中凸顯安全元素，這與以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為主要發(fā)展方向的5G時(shí)代非常契合，畢竟只有信息通信安全得到充分保障，5G+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能被廣泛應用于各行各業(yè)。

　　對此，賀建楠表示，信息安全產(chǎn)品在未來(lái)，尤其是在5G時(shí)代將會(huì )有非常廣闊的應用空間，東進(jìn)技術(shù)將會(huì )與合作伙伴一起共同努力，開(kāi)發(fā)更多的新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足未來(lái)信息通信市場(chǎng)需求，為5G賦能千行百業(yè)保駕護航。