2014年9月13日，中國政府推出了《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導意見(jiàn)》，明確提出了推進(jìn)國有企業(yè)混合所有制改革，實(shí)現各種所有制資本取長(cháng)補短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展；引入非國有資本參與國有企業(yè)改革，鼓勵非國有資本投資主體通過(guò)出資入股、收購股權、認購可轉債、股權置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組。
習近平總書(shū)記已于2015年9月22日開(kāi)始訪(fǎng)美，這也釋放了中美關(guān)系的積極信號。IDC認為，這兩件事情有望在中國IT市場(chǎng)為跨國公司(MNC)帶來(lái)第二個(gè)小小的春天。
跨國公司（MNC）是世界經(jīng)濟一體化的重要產(chǎn)物，更是經(jīng)濟全球化的主要載體。自中國改革開(kāi)放以來(lái)，特別是20世紀90年代之后，經(jīng)濟全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò )化迅速發(fā)展，中國經(jīng)濟也進(jìn)入了近30年的高速發(fā)展期。在此期間，世界主要MNC均在中國進(jìn)行了戰略布局，在為中國經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻的同時(shí)，獲得了豐厚的投資回報。然而近年來(lái)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展速度的逐漸放緩，國家戰略層面上國產(chǎn)化政策的逐步推出，本土廠(chǎng)商崛起引發(fā)的激烈市場(chǎng)競爭，以及MNC總部對中國政府和中國分公司的不信任等問(wèn)題，使得MNC，特別是IT領(lǐng)域的MNC，在中國的發(fā)展步履蹣跚，需要盡快對錯綜復雜的市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化做出判斷，并在此基礎上進(jìn)行恰當的策略響應。
IDC對影響MNC在中國發(fā)展的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，并探索這些因素的影響力度和未來(lái)的變化趨勢，在此基礎上分析給出了MNC在中國可持續發(fā)展的應對策略和建議。
IDC認為，影響MNC在中國發(fā)展的四大關(guān)鍵因素包括:1、中國的經(jīng)濟發(fā)展前景，影響市場(chǎng)的規模與增長(cháng)空間；2、中國的安全與國產(chǎn)化政策，影響市場(chǎng)份額；3、市場(chǎng)競爭合作環(huán)境的變化，影響廠(chǎng)商的渠道與伙伴策略；4、用戶(hù)需求與行為變化，影響營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式。具體來(lái)說(shuō)：
1、在經(jīng)濟發(fā)展前景方面，盡管中國經(jīng)濟增速將逐步放緩，但IT市場(chǎng)仍將持續增長(cháng)。IT領(lǐng)域的MNC，其中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額多數不足全球總份額的10%，尤其軟件和服務(wù)領(lǐng)域的MNC，中國市場(chǎng)份額通常僅占全球份額的5%左右。它們擔心，隨著(zhù)中國經(jīng)濟增速下降，中國市場(chǎng)的重要性將會(huì )進(jìn)一步降低。但IDC研究認為，中國經(jīng)濟在未來(lái)幾年仍將保持5%以上的中高速增長(cháng)，名義GDP將會(huì )在2020年前后接近并超越美國，成為世界第一大經(jīng)濟體。為實(shí)現這一目標，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)“三駕馬車(chē)”中的投資仍將發(fā)揮重要的作用。中國在基礎設施建設方面仍有巨大的投資空間，在“十三五”規劃中，“七個(gè)基礎設施項目”、“智慧城市”、“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等投資規模累計達幾十萬(wàn)億，將成為中國IT市場(chǎng)持續增長(cháng)的基石。
2、中國的安全和國產(chǎn)化政策，盡管在客觀(guān)上會(huì )影響MNC市場(chǎng)份額，但并非為了刻意打壓MNC。同時(shí)，安全可控、去IOE等將不再是新鮮事物，未來(lái)會(huì )成為新常態(tài)。2013年之前，中國政府處于對互聯(lián)網(wǎng)和信息安全政策的準備和管制判斷期，2014年之后，國家密集出臺了數項網(wǎng)絡(luò )和信息安全政策，并大舉推進(jìn)IT軟硬件國產(chǎn)化。相應的，本土廠(chǎng)商近年來(lái)的IT市場(chǎng)份額逐年提升，但統計表明，在2014年以前，即國產(chǎn)化政策推出前，本土廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額已經(jīng)呈增長(cháng)態(tài)勢，而這一上升趨勢與國產(chǎn)化政策的推出并無(wú)直接關(guān)系。而政府推出的安全可控政策，并不是為了打擊MNC，更多出于以下角度考慮:1>真正強化國家安全，尤其是斯諾登事件后，國家層面的信息安全重要性上升到前所未有的高度；2>真正實(shí)現市場(chǎng)換技術(shù)，能夠讓MNC將技術(shù)轉移給民族企業(yè)，提升民族企業(yè)的技術(shù)含量；3>真正支持中國企業(yè)走出去，依托于“一帶一路”等國家宏觀(guān)策略，使中國IT廠(chǎng)商在國內站穩后，有機會(huì )走向國際市場(chǎng)。
此外，習近平總書(shū)記已于2015年9月22日開(kāi)始訪(fǎng)美，這也釋放了中美關(guān)系的積極信號，有望在中國IT市場(chǎng)為MNC帶來(lái)第二個(gè)小小的春天。IDC分析認為，中美關(guān)系對兩國的核心利益仍然極為重要，中國將鼓勵美國的IT企業(yè)繼續在中國投資發(fā)展；與此同時(shí)，中國將持續深化改革與開(kāi)放的市場(chǎng)化政策，并將強化知識產(chǎn)權保護和個(gè)人信息安全，這些在客觀(guān)上為MNC在中國IT市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的契機。
3、平臺化與互聯(lián)網(wǎng)對中間環(huán)節的減少將重塑市場(chǎng)競爭合作關(guān)系，這對MNC既是挑戰，更是機遇。平臺化是未來(lái)的發(fā)展趨勢，目前的多層渠道，都將被平臺化所替代，由平臺化企業(yè)整合各方資源，并直接面對最終用戶(hù)，這也是平臺化公司的最大特點(diǎn)。未來(lái)平臺化的公司，不僅包括互聯(lián)網(wǎng)公司平臺，還將包括其它的行業(yè)企業(yè)平臺。互聯(lián)網(wǎng)思維目前在中國非常火，而互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)質(zhì)，就是減少或縮短各中間環(huán)節，這將重構廠(chǎng)商未來(lái)的競爭合作關(guān)系，為MNC的發(fā)展和轉型提供了機遇。
4、消費者的代際轉化將影響用戶(hù)需求及用戶(hù)行為，進(jìn)而影響廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)模式和未來(lái)的商業(yè)模式。主要包括三個(gè)方面的影響:1>大規模定制，“n=1， r=g”，現在的廠(chǎng)商需要為每一位顧客整合利用全球資源，提供定制化服務(wù)；2>超凡的用戶(hù)體驗，在體驗為王的時(shí)代，從技術(shù)、設計、業(yè)務(wù)三個(gè)層面提供IT解決方案，為用戶(hù)體驗提供支持；3>新型商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，傳統商業(yè)模式收到前所未有的挑戰，創(chuàng )新商業(yè)模式勢在必行。成長(cháng)環(huán)境、價(jià)值觀(guān)念等造就不同年齡段消費者的消費理念差異，深入理解并精確把握消費者的代際轉化，將成為決定廠(chǎng)商未來(lái)發(fā)展狀況的關(guān)鍵因素。
基于上述影響MNC在中國發(fā)展的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，IDC認為，要想在目前中國IT市場(chǎng)推行國產(chǎn)化背景下實(shí)現可持續發(fā)展，MNC主要有如下六種轉型模式：
1、貼牌與合資模式：典型代表是EMC。EMC與聯(lián)想、神舟數碼進(jìn)行合作，利用貼牌的方式，使中低端產(chǎn)品能夠真正進(jìn)入中國市場(chǎng)。EMC與聯(lián)想成立合資公司LenovoEMC Limited，剝離其入門(mén)級NAS（網(wǎng)絡(luò )存儲器）陣列產(chǎn)品Iomega，并將生產(chǎn)制造工作交給聯(lián)想，與聯(lián)想的ThinkServer服務(wù)器產(chǎn)品線(xiàn)相結合，在應對中小企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)得以深入中國市場(chǎng)；同時(shí)，與神州數碼成立合資公司，使其可以進(jìn)入一些敏感行業(yè)市場(chǎng)。這種模式的應用，使EMC過(guò)去幾年在中國市場(chǎng)取得了較大的成功。
2、IP/技術(shù)轉移模式：典型代表是IBM。IBM與多家中國公司簽訂合作協(xié)議，開(kāi)放其Power芯片構架授權，被授權的中國公司可以獲得Power芯片的核心技術(shù)資料，從而可以從底層構架定制芯片，實(shí)現服務(wù)器芯片的自主可控。這種IP/技術(shù)轉移模式，一方面可以幫助中國企業(yè)掌握核心技術(shù)，順應中國政府“保障信息安全、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰略需求；同時(shí)有助于IBM在中國打造一個(gè)開(kāi)放的Power生態(tài)圈，占領(lǐng)服務(wù)器市場(chǎng)，最終實(shí)現中國政府、國內廠(chǎng)商和IBM的多贏(yíng)局面。
3、戰略投資模式：典型代表是Intel。Intel向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資90億元，并獲得20%的股權。合作后，紫光可以得到Intel相關(guān)技術(shù)的授權，在未來(lái)構架選擇、通信產(chǎn)品、芯片技術(shù)、工藝開(kāi)發(fā)等多領(lǐng)域能夠得到Intel強有力的資源支持；而Intel則可以借助展訊和銳迪科，推廣其Atom處理器內核，推動(dòng)其基于Intel構架移動(dòng)設備的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應用，進(jìn)而實(shí)現在移動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域與ARM的競爭。
4、股權轉讓模式：典型代表是HP。今年5月份，紫光通信發(fā)表公告，將收購HP全資子公司華三通信51%的股權。收購后，紫光成為“新華三”的控股股東， “新華三”搖身一變，從外企轉變成為民族信息技術(shù)企業(yè)，這不僅對實(shí)施國家自主可控的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略，保障國家網(wǎng)絡(luò )信息安全具有重要意義，同時(shí)也為“新華三”今后的發(fā)展提供了更加廣闊的市場(chǎng)機遇。而對于HP而言，出讓華三通信控股權，既有利于華三業(yè)務(wù)的發(fā)展，也有助于緩和與中國政府的信任危機，利于自身業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的發(fā)展。
5、廣泛結盟模式：典型代表是Dell。Dell于2015年9月10日公布了“Dell中國4.0”戰略，計劃未來(lái)五年在中國市場(chǎng)投資1250億美元，同時(shí)，Dell還與金山云簽署合作協(xié)議。在Dell 4.0戰略中，Dell希望深度融入本地生態(tài)系統，重新搭建銷(xiāo)售渠道，廣泛結盟，因地制宜打造中國模式。Dell總裁Michael Dell表示：“沒(méi)有中國市場(chǎng)，就沒(méi)有Dell的現在和未來(lái)”。Dell對中國市場(chǎng)的貢獻和依賴(lài)是相輔相成的，目前Dell已經(jīng)做到了本地采購、本地生產(chǎn)、本地服務(wù)，某種程度上甚至可以說(shuō)，Dell就是一家中國公司。
6、助力國企改革模式：目前尚無(wú)典型代表廠(chǎng)商。2015年9月13日，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導意見(jiàn)》，《指導意見(jiàn)》明確提出，推進(jìn)國有企業(yè)混合所有制改革，實(shí)現各種所有制資本取長(cháng)補短、相互促進(jìn)、共同發(fā)展；引入非國有資本參與國有企業(yè)改革，鼓勵非國有資本投資主體通過(guò)出資入股、收購股權、認購可轉債、股權置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組。實(shí)現同股同權，切實(shí)維護各類(lèi)股東合法權益。外資作為非國有資本的重要組成部分，有希望借助國有企業(yè)改革這一歷史機遇，深入參與到中國IT市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展中。
總之，中國IT市場(chǎng)的前景和未來(lái)潛力仍然非常巨大，MNC需要在新的政策形勢下和市場(chǎng)環(huán)境中，探索創(chuàng )造出適合自己的轉型模式，從而實(shí)現在中國的可持續發(fā)展。
