由于和渠道合作伙伴接觸比較多，所以我了解到很多渠道合作伙伴希望能夠在現階段完成轉型，而云轉型是提到最多的內容之一。
惠普混合云意味著(zhù)什么？從企業(yè)來(lái)看，IT基礎是私有云部署，但特殊的情況下也可以用到公有云服務(wù)。如何把合適的應用對應于合適的用戶(hù)，用到合適的地方，這對惠普而言就是混合云的概念。
惠普中國營(yíng)銷(xiāo)副總裁 蔡勇
在這一概念的推動(dòng)下，未來(lái)，IT部門(mén)將來(lái)會(huì )變成內部服務(wù)提供商，它會(huì )有一個(gè)目錄，這個(gè)目錄里面會(huì )有SaaS服務(wù)、平臺級服務(wù)、管理型云、也包括公有云和私有云等內容，所有這些都是可以靈活敏捷提供的目錄內容。
惠普可滿(mǎn)足所有云需求
去年初開(kāi)始，惠普在中國市場(chǎng)發(fā)布了一系列基于混合架構和基于開(kāi)放環(huán)境的產(chǎn)品。目前，惠普的公共云服務(wù)和SaaS服務(wù)可以與私有云和公共云服務(wù)相結合，形成一個(gè)混合環(huán)境。
從云計算整體需求看，從咨詢(xún)和戰略服務(wù)到施和運營(yíng)服務(wù)，惠普可以利用廣泛的服務(wù)組合幫助用戶(hù)順利過(guò)渡到云。目前，惠普的云業(yè)務(wù)增長(cháng)已經(jīng)達到了市場(chǎng)增長(cháng)的2.5倍。
從解決方案的維度看，惠普在中國做的事情跟國外做的略有不同。在中國市場(chǎng)，惠普做的是端到端一站式的服務(wù)，包括軟件、硬件、服務(wù)全部包括在云戰略?xún)取；萜諡槭袌?chǎng)提供了云服務(wù)門(mén)戶(hù)、云平臺服務(wù)、混合云、存儲云、開(kāi)發(fā)測試云，以及大數據云這些基礎類(lèi)的云服務(wù)；同時(shí)惠普還專(zhuān)注于六大行業(yè)，深度與行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行綁定，為行業(yè)內的云生態(tài)鏈發(fā)展提供價(jià)值。
HP Helion是惠普的云計算品牌，也是一個(gè)整體的云計算解決方案，它把惠普現有的云產(chǎn)品、基于OpenStack技術(shù)的新產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)支持服務(wù)整合到一個(gè)產(chǎn)品組合中，以滿(mǎn)足客戶(hù)的具體業(yè)務(wù)需求。它很好地解決了這樣一個(gè)問(wèn)題：決策者將來(lái)會(huì )有一個(gè)很大挑戰——如何將私有云和公有云這兩個(gè)完全不同的架構內容，用混合云融合在一起，并最終為用戶(hù)所用。
HP Helion產(chǎn)品組合非常廣泛，無(wú)論用戶(hù)當前處于哪一階段，惠普都可以幫用戶(hù)順利過(guò)渡到云。作為起步，我們可以提供業(yè)界領(lǐng)先的私有云解決方案HP CloudSystem，幫助用戶(hù)快速部署安全合規的私有云解決方案。
對于有意使用OpenStack的客戶(hù)，惠普可以提供HP Helion OpenStack社區版，幫助他們快速上手。
有些客戶(hù)不想要集成的解決方案，寧愿自己建。 對于這些客戶(hù)，惠普可提供適合在異構環(huán)境中運行的一流的云管理軟件和基礎設施。還有一些客戶(hù)想部署自己的私有云，然后讓別人管理，或者也有客戶(hù)想使用管理型虛擬私有云，惠普可以滿(mǎn)足所有這些需求。
惠普有誠意，也有經(jīng)驗
惠普的云聯(lián)盟則是一個(gè)企業(yè)聯(lián)盟生態(tài)圈，它以產(chǎn)品、技術(shù)、軟件為核心，來(lái)推動(dòng)云生態(tài)發(fā)展。所以，惠普希望跟每個(gè)合作伙伴都希望加強交流，利用雙方資源，共同打造新市場(chǎng)。在這方面，惠普有誠意，也有經(jīng)驗。
惠普此前已推出了Partner One for Clould計劃，這些計劃包括簡(jiǎn)化的培訓認證、企業(yè)級的混合云方案、全面的激勵計劃等， 幫助合作伙伴在向IT新型態(tài)轉型的過(guò)程中加快成長(cháng)。
通過(guò)該計劃，合作伙伴將可以成為惠普的的云構建商、云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商 、云服務(wù)提供商等角色。其中云構建商將可以銷(xiāo)售 CloudSystem，以支持從虛擬化向私有云的轉型；云服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商將可以經(jīng)銷(xiāo)云服務(wù)，并抓住向外部部署轉型所帶來(lái)的商機；至于云服務(wù)提供商，則可以通過(guò)成為惠普服務(wù)提供商合作伙伴，發(fā)展自己的云服務(wù)。
對于云服務(wù)提供商，只要使用惠普兩個(gè)或以上的產(chǎn)品線(xiàn)構建公有云，這里面包括了網(wǎng)路、存儲、服務(wù)器、軟件、云的一些產(chǎn)品及服務(wù)，就可以成為銀牌云服務(wù)提供商；而用了三個(gè)及以上就可成為金牌云服務(wù)提供商。希望大家有機會(huì )能夠多了解可信賴(lài)的惠普云，多了解惠普的云合作伙伴策略。
