阿里巴巴對阿里云的60億戰略投資，旗下“釘釘”勢如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號，萬(wàn)億市場(chǎng)份額的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。
從2B視角來(lái)看？在中國互聯(lián)網(wǎng)是不是正在進(jìn)入3.0時(shí)代？第一代以新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)為代表，為企業(yè)與公眾提供資訊服務(wù)，第二代以BAT為代表的，為企業(yè)提供商務(wù)、供需匹配服務(wù)，同時(shí)還為企業(yè)創(chuàng )造了新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，釋放了傳統生態(tài)不曾有的積極物種，讓互聯(lián)網(wǎng)的商用得以自然迭代，也讓第三代從邊緣地帶創(chuàng )生成為可能。從2015年開(kāi)始，這一趨勢就以更快的加速度讓人目不暇接，傳統的2B企業(yè)在迅速布局和轉型，新銳的2B企業(yè)夜以繼日地跑馬圈地，加上嗜血成酣的資本力量，大戰在即。第三代里的“BAT”長(cháng)什么樣？作者對標美國2B市場(chǎng)的近期表現，對中國未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸特質(zhì)進(jìn)行了大膽預測。
阿里巴巴對阿里云的60億戰略投資，旗下“釘釘”勢如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號，萬(wàn)億市場(chǎng)份額的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。
如今，除了以阿里的“釘釘”、騰訊的“微信企業(yè)號”為代表的企業(yè)IM，以易企秀為代表的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理、以外勤365、紛享銷(xiāo)客為代表的移動(dòng)銷(xiāo)售管理，以Worktile、明道為代表的辦公協(xié)同管理，企業(yè)級服務(wù)的各細分領(lǐng)域百花齊放。
美國有2700萬(wàn)家企業(yè)，超百億美金市值的SaaS企業(yè)有100多家。僅Oracle、SAP、Salesforce三大企業(yè)級服務(wù)公司，總市值就達3500億美元。
對標中國市場(chǎng)，中國有2200萬(wàn)家企業(yè)，卻還沒(méi)有百億市值的企業(yè)服務(wù)公司。美國之前走過(guò)的道路，在中國未來(lái)也會(huì )發(fā)生。而且中國企業(yè)級的未來(lái)會(huì )比美國市場(chǎng)更大，整個(gè)企業(yè)級服務(wù)市場(chǎng)的規模將是萬(wàn)億級別，也將會(huì )誕生更多的百億市值、千億市值的創(chuàng )業(yè)公司。
中國下一互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)，將誕生在企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域。
美國企業(yè)級服務(wù)市值千億
目前在國外的市場(chǎng)，企業(yè)級服務(wù)分為幾種模式，除了傳統的軟件，還有IaaS，PaaS，SaaS。后三者其實(shí)就是云計算的三個(gè)分層。基礎設施在最下端Infrastructure-as-a-Service(IaaS)，如Amazon，Microsoft這樣做底層基礎設施的公司，平臺在中間Platform-as-a-Service(PaaS)，大的PaaS提供者有Google App Engine，Microsoft Azure、facebook，軟件在頂端Software-as-a-Service(SaaS)，即你享有的服務(wù)完全是從網(wǎng)頁(yè)為入口，如Salesforce、Workday等，是SaaS類(lèi)的。
下面數據是2016年3月4日美國幾家企業(yè)級服務(wù)公司估值與營(yíng)收。數據顯示，美國的企業(yè)級服務(wù)，無(wú)論是市值還是營(yíng)收，都有不錯的表現。
回顧2008年到2012年的金融危機期間，納斯達克中企業(yè)級服務(wù)公司的市值，在四年里保持10%-15%的穩步增長(cháng)。相較于零售業(yè)、快消業(yè)等個(gè)人消費行業(yè)的大起大落，由于企業(yè)級有可預期的市場(chǎng)增量，以及相當高的用戶(hù)粘性和難以替代性，在一級市場(chǎng)的受關(guān)注度較為穩定，并穩步上升。
下一互聯(lián)網(wǎng)獨角獸將在企業(yè)級服務(wù)中誕生
剛剛講的是美國的情況。縱觀(guān)中國的企業(yè)級服務(wù)，尤其是日漸興盛的SaaS，也步入了窗口期。
根據工信部電信研究院的數據，過(guò)去的幾年SaaS應用的確是主導了我國云計算市場(chǎng)規模的整體增長(cháng)，2012、2013年分別貢獻了我國市場(chǎng)份額的80.2%和73.3%，占據絕對優(yōu)勢。
據易觀(guān)數據顯示2015年中國企業(yè)級SaaS市場(chǎng)規模將達到199.3億元，這是一個(gè)正經(jīng)歷著(zhù)裂變式高速增長(cháng)的市場(chǎng)，增長(cháng)率接近70%。艾瑞發(fā)布的數據表明，2016年他們的預計這一領(lǐng)域的大概增量在100%到120%左右。
倍受資本青睞資本寒冬免疫
“我覺(jué)得在SaaS領(lǐng)域會(huì )誕生出越來(lái)越多獨角獸企業(yè)。”東方富海合伙人黃國強認為：“中國正在進(jìn)入軟實(shí)力快速提升的階段，企業(yè)級SaaS的移動(dòng)服務(wù)能夠有效提高中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的管理能力和效率，在大環(huán)境方面來(lái)看，現在是個(gè)非常好的機會(huì )。資本市也場(chǎng)非常關(guān)注企業(yè)級服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域。在去年和前年，都有幾百家企業(yè)拿到了多輪次的資金支持。”
從2015年下半年開(kāi)始的資本寒冬，仿佛并未波及企業(yè)級市場(chǎng)。以H5頁(yè)面垂直領(lǐng)域作為切口，布局中小企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)入口，以用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需求為中心，實(shí)現應用一體化的易企秀，獲得數千萬(wàn)美金的A輪融資。而進(jìn)入到2016年僅僅2個(gè)月，企業(yè)級服務(wù)行業(yè)又產(chǎn)生了大概七到八起融資事件，如外勤、融云等，這個(gè)相對比例明顯高于其他的行業(yè)。
在二級市場(chǎng)、一級市場(chǎng)，企業(yè)級服務(wù)近兩年表現出來(lái)的上升的趨勢也非常明顯。2015年有將近十家的企業(yè)級服務(wù)都率先登上了新三板。企業(yè)級市場(chǎng)的評估體系很簡(jiǎn)單，主要指標是利潤或者說(shuō)是銷(xiāo)售額，所以新三板會(huì )變成企業(yè)級服務(wù)一個(gè)很好的途徑。還有其他的一些，特別是SaaS類(lèi)的，也都在準備新三板的登錄。
是否能奠定企業(yè)級的格局，企業(yè)的用戶(hù)規模和銷(xiāo)售金額是首要影響因素。市值除以銷(xiāo)售額，可以簡(jiǎn)單評估一個(gè)企業(yè)級的好壞。這個(gè)值2012年得出的平均倍數是10到12，回顧2004年，這個(gè)倍數平均僅為3.5倍。這個(gè)也從側面反映了整個(gè)一級市場(chǎng)對于SaaS企業(yè)級服務(wù)的認可度和期望值的飛速提升。
企業(yè)級服務(wù)核心價(jià)值讓使用比擁有更有價(jià)值
第一，可以幫助到創(chuàng )業(yè)團隊或者是企業(yè)提高整體的市值。
你使用企業(yè)級服務(wù)，你就不需要大量用于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)器基礎設施建設、底層技術(shù)開(kāi)發(fā)，資金損耗少。從而改善你的負債表，進(jìn)而整體提升你的盈利性。所以企業(yè)級服務(wù)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，核心價(jià)值在這一塊是得到非常好的體現的。像易企秀這種企業(yè)級移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺對廣大企業(yè)在資本市場(chǎng)的表現，能發(fā)揮良好的助推作用。
第二個(gè)方面，它能夠加速整個(gè)企業(yè)的成長(cháng)速度，包括融資，包括營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)級SaaS服務(wù)能夠直接替代掉你原本的服務(wù)器運維、研發(fā)的部分。你原來(lái)自己開(kāi)發(fā)一個(gè)H5頁(yè)面來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，需要自己解決服務(wù)器問(wèn)題，需要招聘前端、UI設計師、測試人員，消耗大量的成本和時(shí)間，同時(shí)，服務(wù)器、人員利用率卻又極低。現在，直接打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)入易企秀官網(wǎng)，一個(gè)普通員工就能獨立制作完一個(gè)H5頁(yè)面或者營(yíng)銷(xiāo)圖片，再運用網(wǎng)站內的推廣渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的第三方來(lái)做。你可以專(zhuān)注做你自己的產(chǎn)品，加快你產(chǎn)品的研發(fā)、迭代進(jìn)程，加快市場(chǎng)試錯，提升效率。往往一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)窗口期就在一到兩年之內，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，時(shí)間才是最大的成本，這些都是像易企秀、釘釘這樣的企業(yè)級服務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)的最大的價(jià)值。
一手好牌坐山為王
天下武功唯快不破，這是互聯(lián)網(wǎng)的一句箴言，所有快速發(fā)展的藍海市場(chǎng)都會(huì )快速的被染成紅海，2016年將會(huì )是企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域和企業(yè)級SaaS的窗口期，手握一手好牌，企業(yè)級服務(wù)誰(shuí)能坐山為王，成為獨角獸，讓我們拭目以待。
