2015年，曹奕在毫無(wú)征兆的情況下被任命為華為企業(yè)業(yè)務(wù)荷蘭代表處的銷(xiāo)售部長(cháng)、代理企業(yè)業(yè)務(wù)部長(cháng)，當時(shí)代表處是最困難的時(shí)期，訂收雙負增長(cháng)，渠道和客戶(hù)滿(mǎn)意度急劇下跌。他就是在猝不及防間踏上了從執行者到管理者的轉型。
2012年，深瞐科技成立，當時(shí)人工智能還停留在硬核科幻電影時(shí)代，如車(chē)輛識別、人臉識別情節已經(jīng)不少，但是在現實(shí)世界，一切基本還停留在傳統時(shí)代。當時(shí)，深瞐科技董事長(cháng)陳瑞軍決心開(kāi)行業(yè)先河，將人工智能和產(chǎn)業(yè)結合，落地行業(yè)應用場(chǎng)景。
2016年，沙特延布工業(yè)城正面臨各種挑戰：有限的網(wǎng)絡(luò )帶寬無(wú)法滿(mǎn)足需求；大型煉化廠(chǎng)、碼頭等日常運營(yíng)以及大規模城市建設的載重車(chē)輛超重、超速帶來(lái)高昂道路維護費用；私家車(chē)太多導致公共停車(chē)空間難以管理；用于道路照明的開(kāi)支居高不下；建筑和生活垃圾暴增來(lái)不及及時(shí)清運；人員密集區域存在安全隱患……
沙特延布工業(yè)城轉型成為智慧之城
對于一個(gè)人、一個(gè)公司、一個(gè)城市乃至一個(gè)國家，現在最大的關(guān)鍵詞都是“轉型”。轉型很難，如何從容面對，抵達成功的彼岸，最近看了很多轉型的故事，頗有感觸。
轉型不畏：需要擁抱時(shí)勢的不畏精神
轉型，首先需要的是擁抱時(shí)勢的不畏精神，是敢于走出舒適區的勇氣，是面對困難不放棄的態(tài)度。
曹奕，沒(méi)有細想困難就全身心投入了新崗位，見(jiàn)客戶(hù)、見(jiàn)渠道、開(kāi)會(huì )、跟各路神仙PK，連睡覺(jué)的時(shí)間都沒(méi)有。在一次BG間的籃球友誼賽中，他帶領(lǐng)大家贏(yíng)得了獎杯，雖然掛了彩，但是團隊士氣回來(lái)了。第二年的上半年，代表處的訂收增長(cháng)雙超60%，他也第一次以管理者身份拿到了A。
深瞐科技，用了幾乎兩年時(shí)間進(jìn)行基礎算法的打磨，將模型準確率從40%提升到99%以上。尤其是在車(chē)輛識別上，深瞐科技更是完成了8000種以上車(chē)型的標注識別，其車(chē)輛識別核心算法的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)60%以上。從2016年開(kāi)始，深瞐科技與華為合作，更是打開(kāi)了新的發(fā)展空間，通過(guò)借勢華為的開(kāi)放技術(shù)架構和共享華為的生態(tài)體系，深瞐科技的解決方案正在迅速覆蓋全國市場(chǎng)。
轉型不畏之深瞐科技的故事
沙特延布工業(yè)城，轉型智慧城市，重要入口埋設的高靈敏度壓力、長(cháng)度傳感器實(shí)現自動(dòng)道路稱(chēng)重，解決了超重、超速等工業(yè)城市的通病；智慧垃圾處理讓垃圾清運效率提高50%；智慧路燈讓城市照明能耗減少了70%；智慧停車(chē)讓公共停車(chē)空間的利用率提高了30%；智慧井蓋提升了工業(yè)設施的安全；人群密度分析讓準確了解人員分布情況成為可能……
正是擁有不畏的精神，敢試敢闖，這些人、公司、城市走出舒適區，獲得了新生。
平臺有為：站在巨人肩上
轉型，還有一條很重要的經(jīng)驗，那就是不要一個(gè)人戰斗，而是要善于借勢，站在巨人的肩上，你不僅可以望得更遠，更能在轉型之旅中走得更穩、更遠。
無(wú)論是深圳龍崗區、沙特延布工業(yè)城、南非勒斯滕堡向智慧城市的轉型，還是希臘國家銀行為未來(lái)轉型進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )提速、亞洲最大水泥廠(chǎng)印尼Semen進(jìn)行的數字化生產(chǎn)轉型，都是如此。
他們的成功，其中一個(gè)共同點(diǎn)，就是站在華為的肩上。華為，積累了30余年的ICT技術(shù)和實(shí)踐，尤其是華為自己就是一個(gè)數字化轉型的標桿案例。在華為有一句話(huà)，叫做“自己造的降落傘自己跳”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。毫不夸張地說(shuō)，華為自己的數字化轉型，在復雜度和挑戰性上可以說(shuō)超越了大多數的公司。
通過(guò)與華為企業(yè)業(yè)務(wù)合作，無(wú)論是一個(gè)廠(chǎng)，一個(gè)區，一座城，都可以獲得華為30多年在ICT基礎設施的技術(shù)積累和產(chǎn)品。這些技術(shù)和實(shí)踐的積累，都是華為在數字化轉型的領(lǐng)導力的重要基石。
用華為企業(yè)BG總裁閻力大的話(huà)來(lái)說(shuō)，“華為數字平臺可以理解為部署在云上的一組軟件管理平臺+一個(gè)數據湖+一組開(kāi)發(fā)工具，被封裝在一個(gè)平臺中。同時(shí)，這個(gè)封裝好的平臺，將解決企業(yè)所有困惑，企業(yè)只要把自己最強的行業(yè)積累發(fā)揮出來(lái)，就行了。”
因此，轉型要站在巨人肩上，借勢有為的平臺，“平臺有為”。
生態(tài)升維：共生、共創(chuàng )的命運共同體
我特別喜歡一句話(huà)：“獨行快，眾興遠”。是的，現在是一個(gè)開(kāi)放、合作、生態(tài)的時(shí)代，封閉只能越走越窄，而開(kāi)放的生態(tài)才能讓轉型之路越走越寬。
生態(tài)，并不是簡(jiǎn)單的合作，而是一種融合，是生態(tài)各方都發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共生、共創(chuàng )，結成命運共同體。這時(shí)候，轉型會(huì )在生態(tài)的加持下實(shí)現升維。
華為企業(yè)業(yè)務(wù)的“平臺+AI+生態(tài)”戰略就是這樣，不是華為一個(gè)人的努力，而是集合了華為30余年的技術(shù)和實(shí)踐積累，客戶(hù)的行業(yè)智慧，以及生態(tài)合作伙伴的共同努力。在這個(gè)共生、共創(chuàng )、共融的過(guò)程中，無(wú)論是客戶(hù)，還是合作伙伴，或是華為自己都獲得一次次的轉型、蛻變和新生。
睿呈時(shí)代，短短2年時(shí)間，就從能源領(lǐng)域全息化解決方案提供商轉型為智慧城市領(lǐng)域的黑馬，靠的是什么？睿呈時(shí)代CEO王建康說(shuō)的好，“一方面是抓住了全球數字化轉型的大趨勢，轉型不畏，勇于實(shí)踐，將公司戰略聚焦于智慧城市等優(yōu)勢行業(yè)；另一方面則借勢ICT行業(yè)巨頭，搭上了華為構建數字平臺、聚合生態(tài)伙伴而帶來(lái)的風(fēng)口效應。”
轉型不畏之睿呈時(shí)代微電影
對生態(tài)的力量，北明軟件CEO荊永生也深有感觸。在2018年整體經(jīng)濟壓力較大的環(huán)境背景下，北明軟件業(yè)績(jì)卻實(shí)現高速增長(cháng)，業(yè)績(jì)超過(guò)了20億元，同比上一年增長(cháng)一倍。為什么會(huì )這樣？荊永生說(shuō)，“背靠大樹(shù)好乘涼”，因為北明軟件選擇了華為這樣一個(gè)“正確”的合作伙伴。
是的，正是因為大家都有開(kāi)放、生態(tài)的思維，所以各方都可以更加專(zhuān)注于自身所擅長(cháng)的領(lǐng)域，不斷開(kāi)發(fā)出更加卓越、更加先進(jìn)的解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)更加個(gè)性化的需求，從而為雙方贏(yíng)得更多的客戶(hù)，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)空間。
所以，生態(tài)是一種升維的思維方式，也讓轉型不再是普通的轉型，而是轉型升維。
后記：轉型之悟
轉型是走出舒適區，開(kāi)始是不確定性的迷茫和恐懼，但是轉型成功之后，就像走出一番新的洞天，獲得超越和新生。
轉型就是走出舒適區
印尼水泥公司Semen，在華為SDN技術(shù)的支撐下，構建了一個(gè)雙活的數據中心，實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )自動(dòng)化，將業(yè)務(wù)上線(xiàn)時(shí)間從1個(gè)星期縮短到了1小時(shí)，支撐Semen公司未來(lái)五年的業(yè)務(wù)轉型需求。
睿呈時(shí)代與華為的合作已不僅限于中國，更攜手站在了世界數字化舞臺。在沙特延布工業(yè)城項目中，睿呈時(shí)代與華為僅用了6個(gè)月時(shí)間就實(shí)現了從方案設計到最后的系統上線(xiàn)。雙方的合作不僅為華為帶來(lái)了巨大收益，也為睿呈時(shí)代帶來(lái)了超過(guò)5000萬(wàn)元的訂貨收入，其員工數量也從2017年的130人，增長(cháng)到230人。
華為企業(yè)BG渠道經(jīng)理唐博文用“從搬椅子到加椅子”來(lái)形象地比喻華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道發(fā)展的歷程，2012年10月，他在法國開(kāi)的第一次渠道大會(huì )，發(fā)出了2000份邀請，只收到70多份回復，現場(chǎng)為了不讓空著(zhù)的椅子多顯得冷場(chǎng)，他不停地撤掉椅子，最終現場(chǎng)只有30多人參加。2018年，墨西哥的渠道大會(huì )，會(huì )場(chǎng)擺放了400把椅子，但來(lái)的人越來(lái)越多，不得不兩次緊急加椅子，最終有接近500人參加會(huì )議。從搬椅子到加椅子，顯現出華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速增長(cháng)。
無(wú)論是客戶(hù)，還是合作伙伴，或者華為自身；無(wú)論是一個(gè)人，一個(gè)公司，或者一個(gè)城市，他們的轉型，總結起來(lái)，靠的是不畏的精神，平臺的支撐，生態(tài)的助力，是為：轉型不畏，平臺有為，生態(tài)升維。
