不過(guò)，我今天要講的，不是藍云的微軟業(yè)務(wù)，而是藍云幫助另外10多家應用開(kāi)發(fā)商實(shí)現SaaS服務(wù)落地的業(yè)務(wù)。這一新業(yè)務(wù)還不太為人所知，藍云稱(chēng)其為Cloud Landing In China（CLIC）。
這兩種特質(zhì)的疊加，使得藍云不滿(mǎn)足于做好微軟業(yè)務(wù)，還要去拓展更廣闊的天地，于是就有了CLIC。
構建本土云生態(tài)
藍云的CLIC是一個(gè)戰略，也是一項業(yè)務(wù)。
CLIC
該業(yè)務(wù)主要是為國內外應用開(kāi)發(fā)商提供落地、分銷(xiāo)、簽約、運維、售后、性能管理等持續服務(wù)，幫助他們實(shí)現云服務(wù)在中國的落地，并幫助他們拓展市場(chǎng)。
藍云CLIC業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭人是藍云全球解決方案和戰略發(fā)展總經(jīng)理董健。董健在微軟總部和亞洲任職近20年，在不同領(lǐng)域先后負責過(guò)多項重要的管理工作，今年1月1日剛剛加入藍云。
之所以要發(fā)展CLIC業(yè)務(wù)，是因為藍云看到了中國市場(chǎng)快速增長(cháng)的云業(yè)務(wù)需求，也看到了生態(tài)系統建設對于云市場(chǎng)的重要性。
董健說(shuō)，藍云希望能夠把幫助微軟在中國落地云服務(wù)的成功經(jīng)驗，傳遞給其他國外公有云服務(wù)運營(yíng)商；也希望能夠通過(guò)此舉來(lái)推動(dòng)中國云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，賦能云應用產(chǎn)品。
選中應用層（SaaS）作為重點(diǎn)投入領(lǐng)域，是因為藍云看到了中國SaaS市場(chǎng)的巨大潛力，而且SaaS產(chǎn)品能夠與藍云現有的微軟云服務(wù)形成良好的互補關(guān)系，從而使藍云能夠為客戶(hù)提供包括IaaS、PaaS、SaaS在內的全方位云服務(wù)。
從這組數據中，我們能夠看出差距，更可以看到希望——中國SaaS市場(chǎng)的未來(lái)成長(cháng)空間很大。而目前的中國SaaS市場(chǎng)，尚處于小而散的狀態(tài)，缺乏有規模有實(shí)力的巨頭企業(yè)，這跟IaaS 市場(chǎng)格局形成了鮮明對照。
也正是因為看到了這一狀況，董健于今年初加入了世紀互聯(lián)藍云，致力于通過(guò)CLIC計劃的實(shí)施，幫助SaaS企業(yè)在國內市場(chǎng)的落地和銷(xiāo)售推廣。
董健說(shuō)，這不僅是一個(gè)引進(jìn)來(lái)的過(guò)程——為中國客戶(hù)找到最好的云應用，更是一個(gè)扶上馬的過(guò)程——幫助中國企業(yè)快速培養起SaaS能力。
董健入職后，先是用了三個(gè)月時(shí)間完成了流程的梳理工作，形成一整套的標準化的服務(wù)體系，給新的合作伙伴提供簡(jiǎn)單易用的服務(wù)。
隨后，CLIC很快就進(jìn)入爆發(fā)式成長(cháng)階段，6個(gè)月內完成了20個(gè)SaaS的落地。僅在7月份的2018微軟Inspire全球合作伙伴大會(huì )上，藍云就與UnifyCloud、徑點(diǎn)科技、AgilePoint Cloud和深圳法大大四家云服務(wù)商簽約，將他們的Azure上虛機管理和遷移服務(wù)、Azure平臺及賬單管理、基于A(yíng)zure和Office 365的流程管理、電子合同平臺服務(wù)四大類(lèi)云應用服務(wù)在國內的成功落地。
在前些天剛剛結束的微軟中國區微軟技術(shù)暨生態(tài)大會(huì )上，藍云又與Binary Tree 和青藤云安全達成合作。
世紀互聯(lián)藍云與來(lái)自國內外的應用開(kāi)發(fā)商牽手合作
從這些應用服務(wù)的名字就可以看出，它們與藍云的“本業(yè)”（微軟云）不是競爭而是互補關(guān)系。這些應用的使用可以促進(jìn)客戶(hù)對微軟云產(chǎn)品（Azure， Office365等）的使用，提高云平臺的粘性，從而帶來(lái)更好的微軟云銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
董健介紹說(shuō)，目前這些云應用主要還是集中在水平維度上，包括安全、災備、遷移等，而垂直維度的行業(yè)應用相對比較少，這也是國內SaaS市場(chǎng)的現實(shí)狀況。
為SaaS企業(yè)提供全流程服務(wù)
按照標準化和流程化的理念，董健對藍云所提供的CLIC服務(wù)進(jìn)行了梳理，最后形成了六大類(lèi)的標準服務(wù)，它們分別是：
從藍云CLIC合作伙伴名單中可以看出，其中既有國外企業(yè)也有國內企業(yè)，既有公有云應用，也有本地化解決方案。不同的合作伙伴，根據自身特點(diǎn)，可以從上述六大類(lèi)中選擇自己想要的服務(wù)。
比如，國外云應用開(kāi)發(fā)商，需要的往往是全流程服務(wù)，從落地到運維到銷(xiāo)售；而對有些國內應用開(kāi)發(fā)商，就只是提供市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售推廣服務(wù)。
因此，不同類(lèi)型的應用開(kāi)發(fā)商，都可以加入到藍云構建的這個(gè)云生態(tài)系統當中，它們有些相互之間是競爭對手，但卻在藍云這里相聚。
董健說(shuō)，這是由于藍云堅持中立第三方的角色，將自己定位成賦能者，不會(huì )與它們之間形成競爭的關(guān)系；同時(shí)提供嚴格的數據保護，保證數據不會(huì )泄露。
世紀互聯(lián)藍云全球解決方案與戰略發(fā)展總經(jīng)理董健
四年前，藍云運維的微軟云服務(wù)在國內成功商用，開(kāi)創(chuàng )了國際公有云在中國市場(chǎng)合規、合法落地，穩健、可信運營(yíng)的典范，其成功經(jīng)驗也紛紛被其它國際云服務(wù)企業(yè)借鑒。通過(guò)微軟業(yè)務(wù)積累的技術(shù)能力、運營(yíng)能力、合規能力，被藍云成功地付諸在CLIC戰略的SaaS應用開(kāi)發(fā)商身上，幫助他們在中國落地，并推向需要它們的企業(yè)客戶(hù)。
急需實(shí)施能力強的合作伙伴
出于數據安全等方面的擔憂(yōu)，中國客戶(hù)更喜歡把核心業(yè)務(wù)放在本地，把外圍和創(chuàng )業(yè)業(yè)務(wù)放在公有云上，這就形成了典型的混合云模式。藍云通過(guò)CLIC業(yè)務(wù)帶來(lái)的云應用，既有落在A(yíng)zure上的，也有本地交付的，可以很好地滿(mǎn)足國內客戶(hù)的混合云需求。
無(wú)論是哪類(lèi)軟件應用，要想在云時(shí)代取得成功，都面臨著(zhù)很大的挑戰。董健說(shuō)，云時(shí)代的應用開(kāi)發(fā)商必須要實(shí)現快速迭代，更快地滿(mǎn)足客戶(hù)的應用需求；同時(shí)要改變原有的做產(chǎn)品的思維模式，完全按交付服務(wù)的思路來(lái)開(kāi)發(fā)，為客戶(hù)提供最佳的應用體驗。
僅僅開(kāi)發(fā)出好的應用也遠遠不夠，還需要銷(xiāo)售和實(shí)施的合作伙伴，來(lái)把這些服務(wù)交付給客戶(hù)。下游生態(tài)的建設，將是藍云明年的主要工作。
藍云的合作伙伴分為兩類(lèi)：
- 有客戶(hù)關(guān)系的合作伙伴，來(lái)負責銷(xiāo)售；
- 而有技術(shù)能力的合作伙伴，則負責交付實(shí)施。
實(shí)施能力強的合作伙伴，最受藍云的青睞，而云MSP將是藍云重點(diǎn)培養打造的合作伙伴。董健認為，這些合作伙伴的數量多少不是最重要的，但一定要懂云，具備很強的交付實(shí)施能力。
為了鼓勵合作伙伴來(lái)提升交付實(shí)施能力，藍云還制定了合作伙伴收益共享分配的原則，藍云、應用開(kāi)發(fā)商和實(shí)施服務(wù)商都可以從中獲得相應的收益。
云生態(tài)創(chuàng )新探索剛剛起步
藍云是世紀互聯(lián)的全資子公司，其運營(yíng)的則是微軟業(yè)務(wù)，管理團隊也多來(lái)自微軟。這樣一家兼具民企和外企風(fēng)格的公司，正好成就了藍云的CLIC。
董健說(shuō)，藍云一方面擁有民企般的快速反應機制，可以很快做出決策，而不必像外企那樣需要層層上報到總部。同時(shí)，藍云也擁有外企般的嚴謹流程，使那些想進(jìn)入中國市場(chǎng)的國外公司合作起來(lái)非常流暢。
正是由于擁有雙方的優(yōu)秀遺傳基因，藍云沒(méi)有滿(mǎn)足于微軟業(yè)務(wù)的成功，而是迅速走上了業(yè)務(wù)創(chuàng )新的發(fā)展道路，去探索適合中國市場(chǎng)的云生態(tài)體系。
無(wú)論在全球還是在中國，云生態(tài)的建設還都剛剛起步，云生態(tài)的未來(lái)發(fā)展還有很多值得探索的地方。除了世紀互聯(lián)藍云，其它IT企業(yè)也在這方面做出了很多貢獻。
我相信，未來(lái)還會(huì )出現更多的創(chuàng )新生態(tài)模式和新類(lèi)型的云生態(tài)企業(yè)，在這方面的探索與創(chuàng )新不會(huì )止步。
