兩年前采訪(fǎng)Nutanix創(chuàng )始人、首席執行官兼董事長(cháng)Dheeraj Pandey時(shí)，Nutanix剛剛開(kāi)啟從超融合（HCI）向企業(yè)云的轉型之旅。兩年后再次見(jiàn)到 Dheeraj Pandey，是在9月18日舉行的Nutanix 2018中國用戶(hù)大會(huì )（北京站）的現場(chǎng)。雖然Nutanix企業(yè)云平臺的功能不斷完善，Nutanix也試圖淡化HCI的標簽，但是在很多中國客戶(hù)心目中，Nutanix還是那個(gè)他們熟悉的HCI廠(chǎng)商。這對正大刀闊斧轉型的Nutanix來(lái)說(shuō)，是不是個(gè)“甜蜜的負擔”？
面對記者的提問(wèn)，Dheeraj Pandey表現得十分坦然：“變革就如同在火上行走，沒(méi)有任何捷徑，而且要冒一定風(fēng)險。客戶(hù)對Nutanix的認知曲線(xiàn)會(huì )隨著(zhù)他們使用Nutanix的產(chǎn)品獲得的不同體驗而不斷變化。那些使用過(guò)Nutanix的云產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品乃至數據庫產(chǎn)品的用戶(hù)已經(jīng)認同了Nutanix企業(yè)云的新定位。現階段，我們并不刻意追求用戶(hù)對我們的品牌認知是完全一致的。但我們相信，隨著(zhù)用戶(hù)對Nutanix產(chǎn)品的使用和接受程度逐漸增加，會(huì )更加認可我們在企業(yè)云方面的努力。”
Nutanix的“平臺＋生態(tài)”
兩年來(lái)，Nutanix的變化確實(shí)非常大，其中最顯著(zhù)的一個(gè)變化就是，Nutanix在慢慢變“軟”，體現在多個(gè)方面，比如從提供超融合一體機到實(shí)現超融合的純軟件交付，從銷(xiāo)售軟件License到推廣訂閱服務(wù)模式。
去年，Nutanix的純軟件銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破10億美元大關(guān)，2021年的目標是達到30億美元。Dheeraj Pandey表示，Nutanix在軟件收入方面取得突破，主要得益于全球大型企業(yè)客戶(hù)的采購以及HCI的普及。目前，Nutanix在全球擁有超過(guò)1.1萬(wàn)家客戶(hù)，Dheeraj Pandey預測這一數字很快會(huì )突破2.5萬(wàn)。一個(gè)讓Dheeraj Pandey更有底氣的事實(shí)是，Nutanix客戶(hù)的忠誠度非常高，凡是使用過(guò)Nutanix產(chǎn)品的客戶(hù)會(huì )經(jīng)常性地重復采購Nutanix的產(chǎn)品。為了進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)售，Nutanix接下來(lái)會(huì )努力擴大產(chǎn)品的覆蓋和適用范圍，同時(shí)加強銷(xiāo)售團隊的建設。
Dheeraj Pandey認為，隨著(zhù)Nutanix產(chǎn)品線(xiàn)的不斷補足和豐富，更由于產(chǎn)品認證的完善，進(jìn)入中國市場(chǎng)5年的Nutanix，現在真正到了要“起飛”的時(shí)候。一個(gè)代表性的例子是，中國某個(gè)用戶(hù)在Nutanix的產(chǎn)品還沒(méi)有正式通過(guò)SAP HANA認證前，就已經(jīng)在使用Nutanix的產(chǎn)品支持SAP HANA，而他們以及更多的中國客戶(hù)對于使用Nutanix支撐關(guān)鍵工作負載也更加具有信心。中國用戶(hù)數量眾多，且具有創(chuàng )新激情，對新技術(shù)的接受程度高，這些都是Nutanix在本地擴張的有利因素。
Nutanix以純軟件的方式交付HCI解決方案被認為是一次歷史性的轉折。但是仍有很多HCI廠(chǎng)商堅持，一體機才是用戶(hù)最容易接受的方式。Dheeraj Pandey解釋說(shuō)，Nutanix想給用戶(hù)更多的選擇。同時(shí)，他也將HCI的演進(jìn)與智能手機的演進(jìn)進(jìn)行了對比。在黑莓手機的時(shí)代，手機廠(chǎng)商都是單打獨斗，沒(méi)有生態(tài)伙伴的概念；后來(lái)出現的“蘋(píng)果模式”，蘋(píng)果公司讓合作伙伴基于iOS進(jìn)行開(kāi)發(fā)；再后來(lái)出現的安卓，其根本就是依靠合作伙伴生態(tài)在發(fā)展。“Nutanix就借鑒了安卓模式，讓各類(lèi)合作伙伴在Nutanix的平臺上進(jìn)行開(kāi)發(fā)。”Dheeraj Pandey表示，“硬件在貶值，而軟件在升值。特別是在云計算興起后，客戶(hù)需要的不僅僅是產(chǎn)品，更迫切需要各種各樣的服務(wù)。”
Nutanix現在的策略與很多國內外領(lǐng)先的云計算廠(chǎng)商不謀而合，就是“平臺＋生態(tài)”。Dheeraj Pandey也認同這一點(diǎn)。他進(jìn)一步表示，在中國，Nutanix尤其需要大量本地化的多元的生態(tài)伙伴，比如Xi Cloud的落地就要依靠合作伙伴網(wǎng)絡(luò )。“我們要建立的生態(tài)是像滴滴、Airbnb那樣的生態(tài)。我們本身是一家輕資產(chǎn)公司，提供平臺和操作系統，而我們的合作伙伴都是擁有優(yōu)良資產(chǎn)的企業(yè)。”Dheeraj Pandey如是說(shuō)。
“多云”來(lái)的正是時(shí)候
眾所周知，Netflix是一家內容提供商，但是現在也做分發(fā)的事情；AWS做的是服務(wù)交付，但是現在也致力于提供更多的內容。“內容＋交付”，這也是Nutanix努力的方向。
一個(gè)好消息是，2019年，Nutanix的Xi Cloud將落地中國。Nutanix正持續不斷地為Xi Cloud增加新的服務(wù)內容，比如Leap DR災備服務(wù)、Frame桌面服務(wù)等。Frame來(lái)自于Nutanix剛剛收購的Mainframe2，該公司的主要業(yè)務(wù)就是Windows桌面和應用程序云交付。通過(guò)Frame，Nutanix的客戶(hù)可以從多云平臺向其用戶(hù)提供桌面應用即服務(wù)（DaaS）。Frame會(huì )最先在A(yíng)WS和Azure云上提供，稍后Xi Cloud和谷歌云也會(huì )支持。
Gartner的報告顯示，到2019年，50％的新增VDI用戶(hù)將部署在DaaS平臺上。IDC的數據顯示，DaaS軟件市場(chǎng)規模將于2021年達到29.9億美元，年復合增長(cháng)率達到32.1％。作為一項新的服務(wù)“內容”，同時(shí)也是混合云戰略的落地，Frame桌面服務(wù)將成為Nutanix重點(diǎn)推動(dòng)的一項業(yè)務(wù)。
Dheeraj Pandey表示，無(wú)論是災備服務(wù)、桌面服務(wù)，還是人工智能、機器學(xué)習等，其目的都是為了提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，而這些服務(wù)的基礎只有一個(gè)，那就是云。Nutanix的產(chǎn)品和解決方案都是與混合云、多云環(huán)境相契合的。混合云與多云的發(fā)展既帶來(lái)了挑戰，也意味著(zhù)新的機遇。用戶(hù)需要的是實(shí)時(shí)處理、一鍵升級，希望其消費目標能夠得到充分滿(mǎn)足。這就要求IT廠(chǎng)商不斷提升交付的有效性。Dheeraj Pandey還特別提到了可移動(dòng)性，因為在多云的環(huán)境中，讓數據和應用在不同的云之間自由流動(dòng)是非常重要的。
云計算是一個(gè)7000億美元的大市場(chǎng)，不可能由一個(gè)玩家通吃，而是多家云廠(chǎng)商之間的博弈。在以前虛擬化計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )等資源的基礎上，現在Nutanix要做的是將云也虛擬化，更好地支持一個(gè)多云的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。Dheeraj Pandey表示，混合云、多云是必然趨勢，而Nutanix來(lái)的正是時(shí)候。
高質(zhì)量的軟件是提升生產(chǎn)力的關(guān)鍵
回顧IT發(fā)展的歷程，平均每10－15年才會(huì )出現新一代的操作系統。現在，只要是做平臺的廠(chǎng)商基本都會(huì )說(shuō)自己提供“操作系統”，有云操作系統、大數據操作系統、物聯(lián)網(wǎng)操作系統等，不一而足。毫無(wú)疑問(wèn)，Nutanix是一家軟件廠(chǎng)商，而且是一家提供企業(yè)云操作系統的廠(chǎng)商。
很多廠(chǎng)商都想打造云操作系統，其中大部分是想通過(guò)開(kāi)源技術(shù)盡快實(shí)現這一目標。我們注意到了一些失意者，HP Helion如此，思科也是如此。Dheeraj Pandey指出，行業(yè)用戶(hù)最看重的還是軟件的質(zhì)量。全球客戶(hù)的需求是一致的，那就是需要可靠、安全、值得信任、能夠帶來(lái)績(jì)效提升的軟件。而現有的一些開(kāi)源軟件在計算、存儲和網(wǎng)絡(luò )等方面還有不足。
中國正在經(jīng)歷其他軟件開(kāi)發(fā)和應用水平較高的國家所走過(guò)的路。Dheeraj Pandey認為，中國與其他軟件發(fā)達國家的水平相差5年。比如，日本的很多用戶(hù)已經(jīng)超越了使用開(kāi)源軟件的階段。
Dheeraj Pandey表示，中國是除美國之外Nutanix全球最重要的市場(chǎng)之一。經(jīng)濟正處于從高速增長(cháng)向高效增長(cháng)過(guò)渡的中國，面臨的最大挑戰之一就是如何實(shí)現生產(chǎn)力的提升，而高質(zhì)量的軟件正是實(shí)現生產(chǎn)力提升的關(guān)鍵。
Imagine What’s Next？這是Nutanix 2018中國用戶(hù)大會(huì )的主題。未來(lái)在哪里？Dheeraj Pandey說(shuō)，要讓IT隱形。用戶(hù)需要的不是硬件，而是希望IT能夠實(shí)現高度的自動(dòng)化，并且擁有更加愉悅的應用體驗，從而徹底解放人力，讓他們有更多精力放在業(yè)務(wù)的創(chuàng )新上。因此，Nutanix加速了自有平臺的容器化，支持一鍵升級，虛擬化“多云”的環(huán)境，提供更簡(jiǎn)潔高效的操作界面等。總之，軟件、云不僅要高速，更要高質(zhì)量地發(fā)展。
