北京2016年10月31日-- 從當前的社會(huì )實(shí)踐、技術(shù)發(fā)展和可預期的展望來(lái)看，整個(gè)社會(huì )將經(jīng)歷“互聯(lián)網(wǎng)化”、“數據化”，最終走向“數據社會(huì )化”。在邁向數據社會(huì )化的進(jìn)程中，浪潮定位自身為 “生態(tài)建設者”，致力于建設以數據為核心的生態(tài)系統，與客戶(hù)和合作伙伴一起共同邁向數據社會(huì )化。
在此新定位下，浪潮將秉持“開(kāi)放、共享、平等、共贏(yíng)”的生態(tài)理念，依托完善的合作機制，建設包含云擴展、云遷移、云方案和云分銷(xiāo)四大合作伙伴在內的浪潮云生態(tài)，攜手合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)。
浪潮集團副總裁王方表示：“浪潮云在發(fā)展過(guò)程中，有眾多合作伙伴的支持和幫助，也得到了社會(huì )各界的認可和信任。浪潮云‘實(shí)現200個(gè)區域政府、40行業(yè)部委、200大型企業(yè)覆蓋’的戰略目標不變，愿與眾多合作伙伴一起，從平臺、產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域全面合作，共同打造一個(gè)全新生態(tài)。”
與浪潮云共贏(yíng)云+未來(lái)
云計算大數據的市場(chǎng)、技術(shù)、政策環(huán)境日趨成熟，發(fā)展前景無(wú)限廣闊，市場(chǎng)競爭也更加激烈，此趨勢在政務(wù)云領(lǐng)域尤為明顯。30多年專(zhuān)注于服務(wù)政府信息化，使浪潮云擁有了深入行業(yè)洞察和豐富行業(yè)實(shí)踐，在政務(wù)云領(lǐng)域擁有得天獨厚的優(yōu)勢和資源。目前，已經(jīng)有96個(gè)省市購買(mǎi)浪潮政務(wù)云服務(wù)，同時(shí)浪潮也成為中央部委主要的云計算合作伙伴，并在2014至2016年連續三年蟬聯(lián)中國政務(wù)云市場(chǎng)的 NO.1。憑借全球整合資源、創(chuàng )新的技術(shù)和平臺、行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，浪潮云通過(guò)咨詢(xún)、規劃、建設、運營(yíng)，幫助客戶(hù)實(shí)現轉型和價(jià)值最大化。
當前，面對由政務(wù)云市場(chǎng)的強烈需求所帶來(lái)的競爭，更多的是生態(tài)的競爭。在這新時(shí)代新趨勢下，浪潮云特別重視生態(tài)的建設。基于云中心、云服務(wù)、大數據的創(chuàng )新應用、行業(yè)解決方案、智慧城市，浪潮云歡迎眾多合作伙伴共同攜手。依托完備的市場(chǎng)支撐體系、嚴格的區域保護體系及豐厚的獎勵機制，浪潮云將與合作伙伴共贏(yíng)云+未來(lái)。
構筑SEAT生態(tài)圈
浪潮云認為，建設真正的云+未來(lái)，應該有一套完整的方法論，要以真正的用云為目的，而不是只以建云為目標。以此，浪潮云形成了SEAT生態(tài)圈，包含了云拓展（Expand）、云遷移（Transfer）、云方案（Solution）和云分銷(xiāo)（Agency）四大合作伙伴。從政務(wù)云簽約拓展、到落地建設、到服務(wù)推廣等各環(huán)節，浪潮云將結合自身優(yōu)勢與獨有資源，為給合作伙伴提供更多新的發(fā)展機會(huì )，并且讓利于合作伙伴，共同開(kāi)拓政務(wù)云市場(chǎng)。
云拓展合作伙伴：憑借對政務(wù)云市場(chǎng)的深刻理解，浪潮云已形成從接洽到落地的“六步法”方法論。浪潮云將助力合作伙伴由項目模式轉向云服務(wù)模式，在政務(wù)云窗口期搶占先機，結合合作伙伴本地化資源，與合作伙伴攜手開(kāi)拓政務(wù)云市場(chǎng)。
云遷移合作伙伴：在不改變客戶(hù)原有信息化服務(wù)體系的前提下，浪潮云能夠為客戶(hù)提供全面的遷移方案，提供安心、貼心、放心的技術(shù)保障和穩定的收益保障。浪潮云攜手云遷移合作伙伴，將各部門(mén)原先部署在自有機房物理機上的應用系統遷移到浪潮政務(wù)云中心的虛擬資源池，由浪潮統一提供從IaaS服務(wù)。在共享或專(zhuān)享模式下，解決客戶(hù)安全、節約、提效等問(wèn)題，為數據共享、開(kāi)放打下基礎。
云方案合作伙伴：浪潮云擁有IaaS、PaaS、DaaS等基礎平臺、豐富的政府信息化經(jīng)驗積累、完善的銷(xiāo)售體系，還將為合作伙伴提定向研發(fā)基金支持以共同擁抱云計算、大數據技術(shù)。依托S+計劃，浪潮云將助力合作伙伴從研發(fā)、實(shí)施、交付及商業(yè)模式由傳統模式向云服務(wù)模式轉型，滿(mǎn)足用戶(hù)對應用及方案的需求。另外，浪潮致力于整合形成智慧城市整體解決方案，并將云方案合作伙伴產(chǎn)品推廣至全國浪潮云落地城市，攜手共同面對市場(chǎng)。
云分銷(xiāo)合作伙伴：分銷(xiāo)商是云計算生態(tài)圈中不可缺少的一環(huán)。浪潮云希望分銷(xiāo)商成為云計算生態(tài)圈中的粘合劑，進(jìn)一步深化浪潮云產(chǎn)品的推廣應用，在為客戶(hù)提供更好服務(wù)的同時(shí)，加快推動(dòng)云生態(tài)建設發(fā)展。
浪潮云方案合作伙伴杭州天闕提到：“作為國內專(zhuān)業(yè)從事社會(huì )治理信息化方向的高新技術(shù)企業(yè)，我們在與浪潮合作過(guò)程中，切身體會(huì )到了其在云計算、大數據領(lǐng)域的實(shí)力和在合作方面的胸懷。從常德開(kāi)始，與浪潮在多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)了廣泛深入的互利合作，真正實(shí)現了互利共贏(yíng)，同時(shí)也見(jiàn)證了浪潮從云戰略發(fā)布，到成為中國政務(wù)云領(lǐng)軍企業(yè)的過(guò)程。我們堅信與有技術(shù)、有實(shí)力的企業(yè)合作，發(fā)展空間才會(huì )越來(lái)越大，發(fā)展道路才會(huì )越走越好。”
浪潮云將與志同道合的伙伴共同發(fā)展，為客戶(hù)打造一個(gè)含平臺、應用、本地化支撐服務(wù)，以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展在內的產(chǎn)業(yè)生態(tài)模型，助力區域政府更好運用云計算大數據技術(shù)，實(shí)現政府治理結構能力的提升，實(shí)現對社會(huì )百姓的更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現本地信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
推動(dòng)生態(tài)建設，保障合作伙伴利益
如同王方所說(shuō)：“浪潮云已經(jīng)準備好了共同攜手發(fā)展，共享云計算大數據盛宴的席位，我們已經(jīng)準備好了和合作伙伴一起攜手努力，共同在云端取得發(fā)展。”為推動(dòng)生態(tài)建設，支持鼓勵合作伙伴和浪潮共同向云計算大數據轉型，浪潮云制定了清晰的市場(chǎng)推動(dòng)計劃、支撐政策以及豐厚的獎勵機制。第一，浪潮云落地省市的智慧城市，云服務(wù)IT項目和應用，原則上全部從生態(tài)圈中選取合作伙伴進(jìn)行合作；第二，為每一位合作伙伴指定合作專(zhuān)員，并根據不同的業(yè)務(wù)，需要組建聯(lián)合項目組，共享能力，共同拓展；第三，為合作伙伴提供免費培訓業(yè)務(wù)、技術(shù)、方案專(zhuān)家，全面提升合作伙伴的能力。第四，將合作伙伴引入浪潮云服務(wù)相應的市場(chǎng)活動(dòng)，持續提升對合作伙伴的宣傳。對合作伙伴組織的相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，給予資金、人員，物料等方面的全方位支持。
同時(shí)，為了解決合作伙伴在轉型過(guò)程當中的一些壓力，鼓勵合作伙伴更快速的進(jìn)行發(fā)展。浪潮云還設立了1億元的發(fā)展基金和上千萬(wàn)元的合作紅包。發(fā)展基金將會(huì )重點(diǎn)支持各地合作伙伴，用于開(kāi)拓和培育政務(wù)云市場(chǎng)，支持已落地省市的業(yè)務(wù)遷移，支持基于浪潮云計算大數據平臺開(kāi)發(fā)智慧應用，支持云分銷(xiāo)在特殊時(shí)期快速搶占市場(chǎng)。
